浙商女杰·行业领军 许振红 浙江屹立机器人科技有限公司

     为弘扬企业家精神、劳模精神和工匠精神，打造一支干在实处、走在前列、勇立潮头的铁娘子军，进一步提高浙江女企业家的知名度和美誉度，展示巾帼风采，绽放巾帼力量，浙商女杰企业发展联合会在会员中选树了一批巾帼榜样。

浙商女杰·行业领军——

王  黎   浙江悦都网络科技有限公司总经理

肖  钪   杭州明视康眼科医院有限公司副总经理

应姿芝  浙江亨达铝业有限公司总经理

杨  柳   杭州宏杉科技股份有限公司CEO

许振红  浙江屹立机器人科技有限公司董事长

殳馨彤  浙江妙高台酒股份有限公司总经理

张  裙   杭州森之淼控股有限公司董事长

褚利萍  绍兴市绿色华富彩印有限公司董事长

张雪雄  宁波国际投资咨询有限公司杭州市分公司总经理

让我们认识一下屹立机器人

一、开局：踌躇满志，却危机四伏

     2000年初，看到辞职下海办机械厂的亲戚，赚得盆满破满，有着强烈经商意识的她，再也按奈不住那颗跃跃欲试的心，便和丈夫商量：“何不放手一试？”当地有一家废弃了很久的农机修造厂，还剩几台生锈的车床，勉强能运作。迫切想要办厂的夫妻俩，没有过多思考，花了3万元果断承包。“但其实机器过于老旧，根本没法生产出合格的产品。”现在回想起来，许振红还是忍不住感叹。无奈之下，她只好向亲戚借了4万元，添置了些新设备。一番忙乱之后，两夫妻开启了办厂之路。她负责业务，他主攻技术。由于打小就爱结交朋友，加上夫妻俩勤恳踏实，很快就接到了加工零部件的订单，除了本地客户，也不乏一些台资企业，生意还算稳定。直到2008年，席卷全球的经济危机悄然而至，冲击了屹立80%的业务量，一下子打乱了她的步伐：“太艰辛了，每次我去拜访客户，都是吃闭门羹。”回到公司，她把自己关在办公室里静静地梳理思路。发现已有的4个重要客户中，3个来自于互联网。这个重要的信息似乎是黑暗中的一线曙光。她马上在阿里巴巴开通3个“诚信通”，并加入了阿里巴巴网商会，频繁参加各种网络营销培训。活学活用的她，又在各种机械论坛发布相关信息，在博客上写推广文章，只用了45天，就接到了46万巴西订单。为了拿下这单攸关生死的业务，夫妻俩没少下功夫。重新整顿了生产车间，粉刷了墙体，清理整顿……一切焕然一新，就等东风。现场考察那天，客户频频点头，当场签下了订单。此时的许振红兴奋不已，也有了更加明确的营销方向。她开始广招业务员，企业也逐渐恢复运作。

二、 转型：实现颠覆 ，涉足自动化

     经济危机的那段经历，让许振红意识到，若只靠零部件加工，企业始终无法站稳脚跟，必须打造属于屹立的产品。在做机加工的过程中，有个客户愿意免费提供技术资料，和屹立一起开发自动化雕刻机项目。举棋不定之时，身边出现了一位贵人，国家标委会的成员、国企退休的技术厂长宋玉生。得益于他的支持和帮助，她决定放手一搏。当时的一个越南订单，让她至今难忘。7台雕刻机，其中3台是她们从没做过的型号。最紧迫的是，时限只有40天。要研发，还要生产，对于许振红和她的团队来说，无疑是一个巨大的挑战。她迅速招兵买马，组建研发团队，还请了浙工大的工程师。“我们没日没夜的加班，反复测绘、拆解、绘图。”谈起那会，她依然记忆犹新：“同事们冒着严寒在铁皮棚里调试，拆了装，拆了又装……好在最终顺利交货。”从雕刻机起步，短短一年间，屹立发生了脱胎换骨的转变。陆续研发了20多项专利项目，成为专业生产数控雕刻、切割机械自动化制造和精密加工为一体的企业。带着产品，许振红去参加了在上海举办的一次机械设备展。相比其他行业大佬们的豪华展位和大型设备，她的小展位和小设备显得非常不起眼。于是，她想了一条出路：合作共赢。“论生产规模，我没有优势。”展位前，她热情地招呼前辈们喝茶，一边表达内心想法：“但是我们有业务、技术和售后，我们需要有实力的工厂代工，今后我的生产就有劳各位了。”这位敢想敢做、豪爽风趣的小女子，成功获得了同行们的青睐。雕刻机行业协会会长第一个表示可以合作，其他同行也紧随其后，纷纷给予支持。展会一结束，她马上奔赴各地，一一拜访。安徽、南京、山东……所有结交的同行，都跑了个遍，顺利和多家龙头企业达成供货合作。稳定的业务量，老牌的生产方，专业的技术团队和售后服务，这条看似平坦的大道走了没多久，麻烦又出现了。很多厂商为了抢占市场，偷工减料，甚至有的还在机床铁管里灌水泥，疯狂地打价格战。面对混乱的市场环境，许振红没有同流，选择继续转型。

三、升级：以“智”谋“质”，革新中国造

      2014年，随着“中国制造”转型升级走向深入，“机器换人”的浪潮兴起，各地推进企业“机器换人”的行动计划相应出台。“对生产制造企业来说，是趋势，也是必然。”看好工业机器人市场的许振红，谋划着向“智”能制造领域全力迈进。那天，她从朋友处得知德国法兰克福机械展即将举办。事实上，受同行恶性竞争的影响，当时的屹立已负债累累，但她仍不愿错过这次机会。屋子里，就只有她和丈夫两人。她神情有些凝重，缓缓开口：“你懂技术，你去参加。这4万多费用，我们刷信用卡。但是你要做好两件事，根据德国工业发展趋势找到新产品，并在同去参展的国人中找到需求客户。”扛着两道几乎不可能完成的重任，许振红的丈夫坐上了飞机。这背水一战，让屹立找到了重归市场的筹码。“就是这种桁架机器人，受国外产品启发，我们在制造雕刻机基础上，进行了产品转型升级。”许振红指着产品介绍说，机器人应用最关键的是做好软硬件的协作配套，即根据原先人工流水线上的操作流程，经过严密的计算，设计制定一系列程序指令。桁架机器人的第一个客户，正是同去参展的一家汽配企业。出于对夫妻俩的信任，这位企业老总，一口气下单定了10台机器人，给屹立提供了操练技术的平台。“随着客户的需求，我们又研发了关节机器人，可运用于多场景，很大程度能帮助企业解决招工难，产品质量不稳定等问题。”许振红补充说。至此，屹立成为了当地第一家机器人企业，也是唯一 一家有综合实力为传统制造业实现自动化、智能化、数字化，提供软硬件结合一站式服务的机器人集成商。

四、布局：走向专精，亩均论英雄

      飞速的扩张，曾一度让公司处于员工猛增多、产值不涨的局面。2016年，许振红停下前行的脚步，开始沉淀自己和企业。营销、定位、管理、资本、财务……有大半年的时间，关于企业运营的所有版块，她都去学了个遍。不仅如此，她还去了日本企业学习考察。那是一家给高端汽车品牌做机器人的企业，管理、运作都很精细。场地不大，70多位员工，产量却非常高。一条10米长的生产线，能卖2000多万，是屹立的20倍。这趟取经，着实让许振红受益匪浅，也成就了屹立发展史上的一个奇迹：以最少的人力，创造最大的效益。2018年2月，许振红大刀阔斧，减少冗杂人员队伍，保留了28位技术骨干整装再出发。四年来，屹立从接单50万以内的小型“智”造项目，到百万元项目，再到千万元项目，稳扎稳打，实现产值每年翻番。即便是去年的新冠疫情，也丝毫阻挡不了屹立前进的脚步。“如今，我们已经可以主动选择客户了，目前积累有500多家客户，其中70%都是上市公司和国企。”在许振红的规划中，屹立将逐步往高端领域进军：“我们现在做的所有研发和客户积累，都是为以后做铺垫。她期待，屹立的再一次升级；也坚信，屹立将继续深耕机器人这片星辰大海；更希望，屹立能够见证和参与中国制造的巨变。