阿里京东双十一活动的对比分析

此时此刻，你是不是在浏览手机的同时想着买什么？想了想，切换到淘宝、天猫、京东？是的，一年一度的双十一来了，你也该一年一度的剁手了。作为一个网购不多的人(除非有喜欢的书上市)，他基本上对双十一没有感情。但同时，作为一个运营商，他不得不关注双十一的套路。特别是在开始研究裂变之后，我对双十一期间每个家庭的新技术都很好奇。事实上，自双11诞生以来，游戏玩法一直在探索两个方面：一是折扣，二是拉新，折扣的目的显然是促进消费，获得更多的营业额，拉新是获得更多的用户，实现规模增长。本文不会过多讨论优惠，只分析主流双十一玩家的裂变方式，主流玩家其实只有两个:阿里和JD.COM。首先，阿里做社交网络首先看到阿里的双11游戏：天猫双11游戏阿里是双11的先驱，每天曝光双11游戏会吸引各方的注意，因为“切手”，当然，首先了解清楚。据说2018年的玩法比以前简单多了，但优惠还是传统的方式，红包雨已经麻木了。88vip和双十一合作伙伴只有两个亮点。88vip实际上是阿里各应用会员的包装产品，目的是相互连接，促进整体增长。本文没有详细说明细节。我想关注这个双十一合伙人。合作伙伴计划是阿里新推出的游戏玩法，它要求用户到线下商店或在线阿里应用程序（除支付宝）登录和完成一系列任务，每次登录或任务，可以获得“能量”，收集100个“能量”可以兑换1元面额，参与分割10亿红包。从阿里巴巴的产品矩阵可以看出，10亿红包是收集“能量”的动力，用户将登录并完成每个应用程序的任务。阿里巴巴显然希望通过合作伙伴计划尽可能多地将流量导入每个产品。当然，用户只能签到并完成进入商店、绑定账户等任务。他们不能尽可能多地分配红包。阿里已经为你考虑过这一点了。合作伙伴计划除了让用户收集各种产品的能量外，还推出了团队pk流行游戏，作者简要总结了以下规则：用户可以邀请4个朋友组成团队；每天发布4个任务，邀请朋友在任务时间内帮助，完成任务的团队可以获得团队能量；用户还可以邀请最多3人组成团队参与pk，团队成功后，将根据人数给予初始团队能量；日常系统随机匹配同档位能量团队进行PK，PK需要场地费作为入场费；团队成员可以每天表扬团队，吸引朋友；你可以每天表扬六个团队，普通用户可以表扬人气 1.超级会员称赞人气 2；pk结束后，受欢迎的一方获得了所有的奖金池，同样受欢迎的一方获得了平等的能量。在这个游戏中，用户主要通过邀请链接拉人组队、助力、点赞。被邀请人可以点击链接登录淘宝，帮助或点赞。在这个游戏中，用户拉人组队，帮助，拇指主要是邀请链接，被邀请人点击链接登录淘宝，帮助或拇指。事实上，我们可以看到阿里巴巴合作伙伴计划的基本操作逻辑：10亿红包是吸引参与的利益基础，团队pk的受欢迎程度是利用获胜心理和侥幸心理，两者共同鼓励用户利用社会关系进行沟通。众所周知，阿里一直有一颗社交的心，合作伙伴的计划显然揭示了他在这方面的努力和野心。当然，阿里的社交之心不仅体现在双十一合作伙伴身上，更体现在支付宝的“双十一”码上。支付宝推出的双11活动的基本逻辑与合作伙伴计划相同。它们都是通过登录和任务获得交换红包的虚拟对象。然而，支付宝发送的红包更大，有11.11亿。有些人开玩笑说双方都在“打架”。支付宝代码上的双11支付宝交换红包的虚拟物品是“双11代码”。除了登录和消费，你还可以分享邀请朋友并完成森林公园的任务。邀请朋友的方式很简单。首先会弹出带二维码的海报。以下四个共享入口(支付宝、微博、QQ、微信)可以点击共享(QQ、微信会先保存相册，然后提示分享，直接跳转)。森林庄园的任务是去蚂蚁森林浇水和蚂蚁庄园回答问题，其中浇水具有很强的社会属性，因为给朋友浇水不仅不打扰，而且对朋友有好处，极大地促进了用户的活动。因此，从拉新的角度来看，阿里的双十一活动是以利益为基础的 社交网络是一种基本的操作逻辑，值得学习。第二，JD.COM是另一个收集羊毛双十一的大玩家——JD.COM，也是电商巨头，但实际上一直在享受腾讯的帮助，比如收集微信流量的羊毛，尤其是这次的双十一，不知道达到了多少水平。JD.COM的双十一在具体玩法上没有阿里复杂，就是发起了两个活动:“头号京贴”和“JD.COM福利官”，没有组队集能，没有浇水省码。第一个是“头号京贴”，听这个名字就知道给用户发福利，但是这个福利好拿吗？根本不是，你需要邀请一定数量的朋友来帮助，不同的优惠券，不同的帮助：4人，10元；8人，20元；12人，30元；PLUS会员有权减少2人的帮助。这是作者在写这篇文章之前刚刚查看的规则，其他分析京东双11游戏的文章提到，最多有33次帮助。京东似乎因为某些原因调整了规则。为了获得10-30元的折扣，头号京贴需要付出邀请十几个朋友的代价。不得不说JD.COM这次有多渴望流量。当然，“头号京贴”不是薅羊毛的主要武器。最重要的是“京东福利官”。“京东福利官”邀请朋友获得京豆，京豆是用户购物时可以扣除一定金额的虚拟物品。显然，这是使用京豆作为裂变诱饵，与诱饵裂变拉新方式，非常丰富，有四种：组豆：用户发起组，邀请一定数量的朋友组，一起分为300个京豆，组数量以当天为准；邀请新快乐：用户分享邀请新海报、朋友新注册、实名认证和订单，可以打开宝箱拿800-1500个京豆；帮助免费：用户点击商品开始讨价还价，并邀请朋友在小程序中帮助切割，切到0元可以得到全额优惠券；推荐拿袋：用户可以在商店里添加或删除商品，分享朋友关注、浏览、购买商品后，将得到祝福袋，打开北京豆。以上四种拉羊毛利器的新方法都是今年非常流行的裂变手段。每种方法都可以找到典型的代表。例如，你可以想到拼多多，邀请你可以想到有趣的头条新闻，并推荐“口袋咖啡馆”，你可以想到咖啡。以上四种拉羊毛利器的新方法都是今年非常流行的裂变手段。每种方法都可以找到典型的代表。例如，你可以想到拼多多，邀请你可以想到有趣的头条新闻，推荐你甚至可以想到咖啡的“口袋咖啡馆”。可以看出，京东的双11侧重于拉新，借鉴了最流行的游戏玩法，非常适合微信生态游戏玩法，说它拉微信羊毛也就不足为奇了。然而，微信一直在严格检查这种手段。虽然京东是腾讯的关键支持对象，但它应该在一定程度上控制微信的传播。作者看到的京东双11的效果基本上证实了这一猜测。因此，JD.COM这次双十一能否取得巨大成就，可以重点关注。3、通过分析阿里巴巴和京东双11的新运营方式，可以简要总结以下两点：在游戏方面，阿里巴巴和京东比以往简化了游戏方式。在福利方面，前者是红包，后者是京豆；具体来说，阿里巴巴注重社会属性，采用团队pk的形式，京东借鉴了微信生态中流行的裂变游戏，更注重流量的获取。事实上，双十一是运营商每年最值得关注的事件，有很多玩法可以直接复制，或者借鉴后可以使用。然而，游戏玩法很重要，它背后反映的操作逻辑和目的更值得每个运营商的关注，因为当我们看到一件事，只知道它的外观，它永远无法突破自己，实现真正的进步。那么，你掌握了双十一的操作逻辑吗？