转化能力，有效落地！
持续为您创作有用的源文件，帮助个人能力提升和效率提升，帮助企业持续发展，高效运营，专业赋能；
2023年度4月份营销工作安排指导：《 营销工作+团队管理+活动推广 》等具体安排，如何完成业绩目标；
2023年4月-营销指导手册目录
- 一、如何造势-具体做法 — 8大策略
- 二、分析4月份《营销日历》
- 三、明确4月份《营销热点》
- 四、分析4月份《营销关键词-热点》
- 五、制定 4月份重要节假日营销活动
- 六、制定 4月份营销内部管理计划
- 七、制定 4月份营销核心执行计划
- 八、4月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定4月份营销工作-6大核心
- 十、4月份营销工作-六大注意事项
- 附录：4月份营销工作清单
2023年4月份营销工作如何安排？
2023年4月份，核心关键词《造势》；
造势：从字面上理解是制造声势的意思。多用于企业、个人为了提高知名度、销量等目的而采取一些措施，从而达到吸引消费者关注等目的。
营销工作应该如何安排？先问我们自己3个问题：
- 1、第二季度营销有哪些创新？
- 2、如何激活渠道和市场动销？
- 3、如何提高团队执行凝聚力?
第二季度开头造势、气势、顺势而为，4月、夏耕行动，激发团队，造势、提士气、做增量。
《造势》：夏耕行动做增量，传播、推广、促销、产品、市场、渠道造势、引流、转化、激发市场热度、提升团队士气。
一、如何造势、具体怎么做：
1.产品- 《造势》
- 新产品上市推广造势，免费体验、生动化展示、新媒体引流、组合推广、异业联盟推广等；
- 爆款推广造势，线上线下联动，激活电商平台和线下门店动销；
- 品类展览会展示推广、新产品推荐、新品发布；
2.渠道- 《造势》
- 渠道势能营造，渠道客情、渠道服务、渠道支持、布局渠道正能量场；
- 渠道赋能造势、营销工具、推广活动、人员技术、动销支持；
- 协作渠道营销、协助渠道分销、渠道招商、渠道门店运营、渠道人员培训等；
3.市场- 《造势》
- 区域市场针对性的推广活动造势、比如城市嘉年华；
- 协作市场组织用户参与互动，比如用户沙龙会、新品体验会、知识培训课等；
- 通过直播平台，同城推广、引流、帮助区域增长，提升动销；
4.品牌- 《造势》
- 品牌活动造势、品牌周、品牌月，品牌传播造势，各个平台内容营销，直播引流、品牌发布会造势，吸引用户关注和激活市场。
- 品牌传播造势、自媒体传播、短视频传播。
5.促销- 《造势》
- 针对节假日联合平台举办促销大会，比如清明节活动、春风满面促销会；
- 推主题活动，比如周年庆、品牌周等。
- 主题性促销，比如人间四月天主题活动等；
6.推广- 《造势》
- 制定渠道拓展方案，帮助各个区域拓展渠道；
- 渠道推广造势、比如餐饮渠道推广、零售渠道推广、平台联合推广；
- 组合推广造势、线下门店体验、线上引流、同城直播、产品促销、社区宣传等组合造势；
7.团队- 《造势》
- 通过夏耕行动，奖励措施、激活团队激情和执行力；
- 通过团建活动，比如春游、线下拉练提升团队战斗力；
- 创造比学赶帮超的氛围，激活团队竞争和向上的氛围，组织团队深入市场走访，了解一线需求；
8.公益- 《造势》
- 通过公益活动造势、提升企业和品牌影响力，比如地球日活动推广、世界卫生日、世界产权日、读书日等，内容创作，各个自媒体平台发布和传播，扩大影响力。
二、分析四月份《营销日历》：
分析4月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：清明节、谷雨、地球日、世界卫生日、知识产权日等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，开始筹备劳动节活动；
三、明确4月份《营销热点》
- 1、愚人节：搞笑、有趣、逗趣、整蛊、“愚”谐音、恶搞、创意、新奇。
- 2、清明：哀思、祭祖、怀念、缅怀、青团、踏青、自然、出游、假期、饮食、各地习俗。
- 3、谷雨：春季最后一个节气、雨水、春暖花开、踏青、耕种、生长。
- 4、世界读书日：读书、学习、理想、奋斗、加油、气质、见识、思考、高度、人生；
- 5、知识产权日：知识保护、原创、知识创新、思考、想象、创造、侵权、专利权；
- 6、4月：万物生发、滋润、夏将至、养身、饮食、播种；
- 7、其它：中国航天日、国家安全教育日、世界卫生日等。
四、分析4月份《营销关键词-热点》
创作、理想、想象、万物生长、思考、学习、滋润、播种、安全、知识产权、品牌、见识、读书日、养身、高度、人生、气质、卫生日、清明、夏耕、春雷、春天、航天、春色、祭祖、谷雨、耕种、缅怀、踏青、自然、春游、怀念、雨水、生长、春暖、花开、青团，出动。
五、制定 4月份重要节假日营销活动
- 清明节活动策划和推广
- 地球日公益主题推广
- 保护知识产权主题活动
- 周年庆活动策划和推广
- 世界卫生日，读书日等主题
- 初夏产品季推广活动
六、制定 4月份营销内部管理计划
- 季度总结考核表彰大会
- 季度规划大会
- 春播行动评估考核
- 夏耕行动启动仪式
- 清明节假期管理
- 样板打造竞赛表彰
七、制定 4月份营销相关核心执行计划
- 清明节活动推广执行
- 季度总结和规划大会
- 春播行动考核和夏耕行动
- 启动 企业周年庆活动策划
- 品牌发布会、新品订货会
- 行业展览会推广
八、制定4月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排
4月上旬-营销管理工作
- 《季度总结》做好第一季度总结和第二季度规划；
- 《季度考核》第一季度业绩完成和工作完成考核和表彰；
- 《春播行动》第一季度内部激励行动总结、复盘、考核；
- 《夏耕行动》启动第二季度活动，明确目标和计划；
- 《清明节》清明节假期安排及清明节假期推广活动；
4月中旬-营销管理工作
- 《品牌发布会》夏季品牌发布会及新品发布会；
- 《新品推广》新品上市推广活动启动；
- 《企业周年庆》企业周年庆活动策划和推广；
- 《展览会》参加行业展览会，新品发布、吸引更多客户；
- 《线上培训》第二季度营销策略、全员学习和落地；
4月下旬-营销管理工作
- 《样板标准》针对3月份样板市场打造评比、考核、表彰；
- 《市场洞察》组织团队走访市场，跟踪活动执行情况，新品上市情况，竞品动态；
- 《月度跟踪》跟踪月度计划执行情况，目标完成情况；
- 《品牌造势》联合电商平台和流量平台，内容传播、直播引流，品牌造势；
- 《初夏产品推广》制定活动主题，针对夏季的促销活动；
九、制定4月份营销工作-6大核心
1、季度行动
- 启动第二季度“夏耕活动”比如取名“霹雳风暴行动”提高执行力、激发团队战斗力；
- 明确季度行动的目标和奖励措施以及考核标准；
2、团队蓄能
- 利用季度总结会的时候，启动二季度行动计划，全员宣贯，思想统一、目标统一、行动一致，一切为了销售；
- 第二季度营销规划和营销计划全员宣贯、形成落地计划；
3、制定考核
- 为了提高行动力，需要制定匹配的考核机制，做得好怎么奖励、做得不好怎么惩罚；
- 每周复盘、每日跟踪、每月考核、季度大考、确保完成季度目标；
4、氛围打造
- 营造行动氛围、横幅、每日跟踪海报、活动主题海报、行动手册等，确保行动的有效性和落地性；
- 团建活动、实践拉练、激发团队凝聚力、形成积极向上的氛围；
5、组织优化
- 优化企业组织架构，岗位职责、管理制度以及目标调整和优化，确保完成二季度销售目标；
- 制定岗位责任书、二季度目标责任状；
- 简化流程、优化组织体系；
6、渠道发力
- 渠道、市场、门店、产品、品牌、传播等造势、激发潜力。
- 通过造势拉动二季度销量增长；
- 通过造势激发团队能力、市场潜力、渠道动销；
十、4月份营销工作-六大注意事项
1、季度总结
- 做好第一季度总结和第二季度规划、评估各部门表现、考核业绩完成情况、工作全面复盘、工作得失、工作亮点、面临挑战、竞争态势等；
- 春播行动总结和复盘、考核和表彰；
2、重点工作
- 季度大会，梳理第一季度工作，制定第二季度重点工作；
- 清明节活动推广；
- 夏耕行动启动大会；
- 第一季度表彰大会；
- 样板市场打造考核、评选、颁奖；
3、市场走访
- 市场走访，了解市场最新信息和品类趋势；
- 深入了解一线市场需求、用户需求、市场反馈、竞品动作，市场趋势；
- 形成市场走访标准模板；
4、打造样板
- 打造样板市场和样板门店，抓标兵；
- 制定样板标准，打造样板渠道、样板市场、样板门店、通过复制、优化、以点带面，提升营销运作标准和市场运作技巧；
5、会议筹备
- 筹备会议、品牌发布会、展览会等；
- 参加品类展览会、用于新品宣传、客户招商、品牌传播、行业公关、新技术展示等目的；
- 制定会议主题、流程、计划、项目小组、费用预算等专业化运作；
6、团队士气
- 关注团队的季度表现和季度KPI；
- 关注团队二季度的规划和目标以及计划；
- 关注各个部门的士气和能量场；
- 关注团队氛围和执行力；
部分PPT内容展示：
转化能力龚其形原创，以上内容，供您参考。
