小编转载了一篇关于618的文章,希望能对你有所帮助~
年中大促618接近尾声,对 小红书来说,这次的“反向” 营销博得满堂彩。
为了呼吁大家不要冲动消费,线下举办了“反冲动俱乐部”活动,以“365天无理由退货”、“退货的商品可兑换成小红书现金券”等玩法在一众促销信息中呈现差异化内容,唤起消费者的共鸣。还以“今年618,不冲动,买心动”为主题为活动推出一组海报,传递“只买适合自己的商品、不冲动不跟风”的消费主张。
图 | 小红书
618反向营销、内容营销、场景营销……方式五花八门,然而在消费决策回归理性的现在,如何通过抢占热点赢取用户关注度?实际上,当你掌握了小红书热点的来源和抢占热点所需要注意的要点,那么抢占小红书热点就会变的很简单。接下来,小编就将围绕小红书如何“追热点”展开,和大家好好唠唠。
小红书的热点分为「可预见热点」、「突发性热点」和「官方热点」这三种,且都附带高热度流量的潜力。
1、可预见热点
「可预见热点」属于小红书上较为固定的热点,就是每年都会发生且发生时间大致相同的热点,比如:
1)节假日热点
每年的春节、情人节、女生节、劳动节等节假日都是能提前预判的热点。
品牌可提前布局#情人节送礼清单#、#五一去哪玩#、#春节年货指南#等话题内容来抢占热点。
2)电商大促热点
电商大促在小红书上也是固定的热点,比如近期如火如荼进行的618大促,还有年底的双十一、双十二等,这些都是每年固定时间并且一定都会发生的热点。
3)特定人群热点
比如,恰逢寒暑假毕业季,小红书平台上必定会火一波学生党热点,包括新手化妆、宿舍好物、军训防晒、考研上岸、复试攻略等话题热点。
这时候势必会产生用户需求,品牌可预先做好人群画像,利用 数据分析如千瓜数据,洞察需求,承接这波流量。
图 | 千瓜数据
需要注意的是,固定热点也容易产生同质化内容。如果想出圈,可以借助千瓜数据笔记搜索热搜词榜单等系列功能,提前知悉站内话题风向,有机会做出差异化的内容。
2、突发型热点
就是指突然发生的热点事件,比如:
1)社会事件、娱乐八卦
刚发生不久且有热度的社会事件、娱乐八卦都可以是我们要追的热点,因为这类事无论在哪个平台上,都已经具备了一定的热度。针对小红书用户属性,这些事件的切入角度有很多,包括美妆、穿搭、美食等。
2)电影、电视剧、综艺
比如年初大火的电视剧《狂飙》,小红书站内涌现了很多诸如#大嫂同款发型#、#打卡强哥鱼摊#等延伸话题,并且剧内金句也成为了热搜词等,品牌可以利用千瓜关键词功能,结合前后关联词,根据品牌调性,部署专属流量词。
图 | 千瓜数据
3、官方热点
官方热点指的是由小红书官方平台方发起或受平台扶持的热点,主要包括笔记灵感、官方活动等。对于该热点,官方会给予自然流量奖励创作者。
1)笔记灵感
笔记灵感精选了小红书平台内最受关注的选题,创作者可挑选话题进行创作,小红书官方每周将选出优质创作者获得相应的曝光奖励。
2)官方活动
小红书官方活动包括了品牌参与的商业活动和博主参与的社区活动,二者都会有流量支持。
3)官方扶持
符合官方趋势、重点主推的内容,比如官方一直在推视频号、各类任务等,都会有相应的流量扶持。
4、挖掘热点
此外,还可以借助千瓜,按时间查看小红书每周/月的热点、时间周期下的热搜词和热门话题及热度趋势等。
图 | 千瓜数据
通过千瓜可以挖掘到用户需求量大的潜在热点,然后根据这些热点进行创作。
文章转载自新媒体小橘。
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