广州薪酬咨询公司：企业岗位类型及薪酬结构设计

现代企业管理中，岗位管理是企业管理的重要组成部分，明确企业岗位类型划分是实现企业规范化管理的先导。企业岗位一般分为两大类型：业绩导向型和职能导向型。

业绩导向型岗位

业绩导向型的岗位特点是以业务、业绩为主，岗位业绩容易量化。根据薪酬绩效理论：凡是业绩能量化、易量化的岗位，就以业绩为导向，以此来衡量该岗位的薪酬。

比如销售、计件工人等岗位，这类岗位的薪酬特点是：薪酬浮动范围较大，业绩奖金收入占比大，为了起到更好的激励效果，这类岗位在提成上一般不会封顶。

职能导向型岗位

职能型岗位的特点是以职能、技能为主，岗位业绩难以量化，企业大部分岗位属于职能型岗位。

比如会计、出纳、水电工、管理等岗位。如果水电工也用维修水龙头、换灯泡的数量这类指标来量化评定他的业绩的话，那么企业可能每天都能看到有水龙头和灯泡坏掉。

因此职能导向型岗位的薪酬特点是：薪酬浮动范围较小，绩效奖金收入占比小，因此这类岗位的薪酬绩效主要是通过主观评价进行考核。

明确了企业岗位类型后，需要有针对性的设计对应的岗位薪酬结构。一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。能够加强员工薪酬的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法。

薪酬结构设计

企业员工的薪酬结构一般包含月薪酬、年终奖、福利、五险一金、额外奖励等，但是影响员工收入比较关键的两个因素是月薪酬和年终奖，其余的福利可以用企业的制度来约定。不同类型岗位的薪酬占比设计是不一样。岗位类型不同，薪酬结构也应不同。

以职能导向型岗位的出纳为例：每个月的基本工资占比较高，月发奖金占比较低，年发奖金占比也较少，每个月的收入比较稳定，波动幅度不大。

再以业绩导向型岗位的销售为例：基本工资占比较低，月发奖金与年终奖金之和占比较高，完全根据其销售业绩来计算，收入波动幅度较大。因此，销售人员能获得多少收入，全靠自己的本领与能力。

总的来讲，职能导向型的岗位，工资与奖金均为主观评价，因此相对固定的基本工资收入占比较高，绩效收入占比较低。业绩导向型的岗位，工资主观评价，按业绩算奖金，因此，相对固定的基本工资收入占比较低，业绩收入占比较高。

上图以销售、客服、出纳岗位为例，清晰体现了不同类型岗位的薪酬占比的差异。

企业薪酬结构的组成部分除人人都有且差异不大的福利津贴外，主要是由如下四大部分组成：相对比较固定的保底工资，根据员工的工作态度主观评定的月履职奖金，根据员工每月工作数量评定的月业绩奖金，以及年底业绩奖金。不同岗位类型，这四大部分的占比不同，但这四大部分的占比之和为100%。

那这几部分的占比该怎么设计呢？业绩导向型的岗位可变部分的占比较大，比如月业绩奖金和年终业绩奖金，固定部分工资占比较小，比如工资和履职奖金。而职能导向型的岗位，工资和履职奖金占比较大，月业绩奖金和年终业绩奖金占比小一些。

清晰的岗位类型加之以合理的薪酬结构体系设计，使企业员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现，以促进企业经营的不断发展。