跑小区推广的方法

据亮阁到市场的了解，现在来到店面购买门窗的客户是越来越少了，所以现在有很多的终端店面都是秉着“山不过来我过去的”精神，开始了寻找客户的行动当中，当然客户的来源有很多，但是亮阁看到最多的就是跑小区，找业主，但是这样做最大的困难就是怎么进入小区？亮阁的品牌是针对高端客户群体的，那么如何通过这样小区的安保系统而进入小区，是对我们的一个考验啊！

可能你在跑小区的时候会遇下面的情况：小区进门需要刷卡，没有卡你是进不去的；小区门安装了密码锁，没有密码就进不去；小区保安，看到可疑的人就会上去询问，但是没关系，让亮阁传授你几道秘籍。 跑小区推广的方法：

方法一：乔装打扮

我们进入小区前，不要穿工作服和花里花俏的衣服，只要穿的和业主一样，踩点的时候可以看下大部分业主的穿着，如果你拿有袋子，袋子不要有明显品牌标识的袋子，当然你进小区后可以换回来。

招式1：你可以拿几个快餐盒，假装送外卖的，一般保安还随便问下就放你过去了。

招式2：去菜市场买点菜或者水果，自然的走进去。

招式3：假扮成快递员也可以，拿个送快递的袋子！

我们进入小区，没有做不到的办法，只有想不到的办法。

方法二：浑水摸鱼
有部分小区，安保的力度比较大，那么我们就需要借力混入小区了，有时候可以和业主走近一点跟着一起进入，就说是一起的，装出和业主很熟的感觉或者是认识的样子。如果没有看到业主，你可以和装修工人、安装工等搭讪混熟再一起混进小区。

招式1：打配合，你让你的同事配合一下，保安不让进的时候，你就给假扮客户的同事打电话，同事说话可以凶一些，可以以以投诉相威胁（保安最怕投诉了）。其他的看情况随意发挥就可以了。

方法三：按图索骥

如果小区内已经有我们的客户，那再好不过，直接说“我是X栋X号的，找XX师傅拿个东西”、“我是XX品牌的，来回访一下客户。

招式1：进小区后，每次离开小区时，最好能给客户遗留一些待解决的问题，比如送资料、看材料样品等，以便下次进小区时，有个“合法”的理由，如“我约了业主今天来量房间尺寸”。

招式2：让去过门店的意向客户留下小区住址、联系方式，去小区的时候直接说找某某业主，通过保安的审查。

方法四：蒙混过关

有些小区的保安“狗仗人势”，自以为了不起，此时进入小区，可以找借口蒙混过关。

招式1：假装在小区里租房子，以后进小区就很正常了，如“我要租房，约了房东，可他电话打不通（随便翻一个陌生号码）”。

招式2：假装成买房子的人（一般适用于高档小区），如“我去售楼中心看房子”，迅速告别保安，径直走向售楼中心，到里面转一圈之后，找个出口出来（避开保安视线）。

招式3：假装去找物业，物业领导是保安的顶头上司，找物业领导可以省去很多口舌，但是一定要在保安面前问清楚物业怎么走，如“我找物业谈事情，你们领导在不在？”。

招式4：小区里面有装饰公司在施工的话，一般会有广告悬挂出来，在小区外面看到之后，进小区时直接说是装饰公司的，到工地上看看，如“我是XX装饰公司的，要去工地上找个人，拿下东西”。

方法五：软磨硬泡

进小区前，你可以和在班的门卫打成片混成哥们，经常递烟，必要时候创造接触的机会，让保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序渐进，不可操之过急。试探着问问可不可以开个绿灯，一般多说点好听的就成了。时间长了，门卫还会告诉你哪栋楼里是什么人住着，干什么工作的，是机关还是企业，开什么车，孩子在哪里上学，等等关于客户的详细信息，省去了自己挖空心思去套客户资料。说不定那门卫还和其他小区的门卫认识，有了这层关系，跑别的小区也很方便。

招式1：采取糖衣炮弹，请保安抽烟喝水吃冷饮，求其通融。

招式2：保安上班都是很无聊的，实在不行就每天去那里磨，多去跟他们聊天，时间长自然就熟了。
招式3：小区管理不严就直接大大方方的进，保安如果问起，直接表明来意，如“我是做XX品牌的，我进去找XX，一会就出来，你就通融通融”（边说边递根烟）。

方法六：以礼待人

谈过业务的都知道，我们在业主家里谈业务的时候，业主的防备心理是翻倍的，经过分析，我们发现反感的原因有两点：业主的“视觉、听觉疲劳”，遭到不同建材业务员的狂轰乱炸之后，业主没有得到有价值的信息，显得烦躁；业主的正常生活受到干扰，正在忙于装修的业主无暇接待建材业务员，或者建材业务员在施工现场碍手碍脚。

在业主家中逗留的时间长短，也决定了这户人家成功的几率有多大。如果和业主交流的时间过短，根本得不到有用的信息，相反，长时间的交流，可以发掘业主需求，知道业主最关注什么，让业主更全面的了解品牌和产品信息。

建议措施：

（1）、提前预约很重要，莽撞的直接拜访要不遇不到业主，要不业主很忙，让你改天再来。

（2）、入室人员要注意礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

（3）、礼貌的说“您好，李小姐，我是XX品牌的，最近我们有一个促销活动，打扰您3分钟时间，我给您介绍一下。”

（4）、资料最好用袋子装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、名片、贵宾卡、现金券等。

（5）、向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠活动（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”

（6）、利用搜集到的业主信息，发一些节日祝福短信，拉近距离，增加亲切感。

方法七：随机应变

进入小区后，敲开业主家的大门，会遇到业主在与不在两种情况，此时就要随机应变，不错过任何机会。

建议话术：

（1）、你好，请问一下业主在吗？（业主刚好在）哦，您好，我是XX品牌的，今天正好到这个小区帮客户量面积，注意到您这边正在装修，所以过来看看。不知道您的门选好了没有？

（2）、你好，请问一下业主在吗？（业主不在）哦，师傅你好，我是XX品牌的，看到你这边在搞装修，所以进来看看。（扯装修进度、装饰公司、天气等话题）不知道这边业主的XX定了没有？（定了）哦，没关系，看师傅的进度也挺快的，不知道业主选的什么牌子呢？师傅能留个联系方式吗？我们有个客户在找木工师傅，我可以把你介绍给他。不好意思，打扰你了，你慢慢忙！

（3）、你好，请问一下业主在吗？师傅是这样的，这个周末我们有个活动，相信业主会有兴趣参加的，业主一般什么时候过来呢？（过来更好，堵业主。不经常过来或者不知道的，继续问）业主电话多少呢，我发个短信给他，告诉他活动信息。（师傅肯定会有，看你怎么磨，实在不行，只能留下单页，依照上面的方法留下师傅的电话）麻烦师傅如果业主来的话，帮我把单页给业主看一下啊，谢谢！