日前，西湖区举办的2023空天信息大会落下帷幕。从“云计算”到“空天地海”，历经多年深耕布局，西湖区顺势乘“云”而上，踏上了星辰大海的征途。

“围绕云栖小镇，空天信息相关产业链企业规模不断扩大，200多家企业冲着算力而来，共同打造全省第一条百亿级空天信息产业链。”多次参与该产业招引的西湖区投促局有关负责人告诉记者，空天信息产业产值同比增速接近20%，已成为一支助力杭州高水平重塑全国数字经济第一城的新锐力量。

除了竞速新兴赛道，今年以来，西湖区拿出了“大招商”和“招大商”的魄力大干快上，截至5月，招引亿元以上产业项目42个，总投资170.83亿元，完成率110.53%，交出了一份亮眼的成绩单。

前期定位准，生态均衡发展稳

西湖区夯实数字经济基础，给空天信息产业提供了良好的发展土壤。“作为一门前沿的交叉学科，空天信息产业是电子信息、通信、软件、信息安全技术在航空航天等领域的应用。”参加完今年空天信息大会的白浩伟感触很深，系统、子系统、基础服务各类企业结构清晰，基本形成了完善的产业生态。

作为瓴峰资本相关负责人，白浩伟此次参会不仅要物色黑马企业，更要深入研判培育产业的土壤。“大量前沿技术融合运用在系统高可靠性、信息高完整性的空天信息产业会让企业成长周期变长，但价值增强。”他惊喜地发现，从现场签约企业到路演企业，初见雏形的生态结构已经让这片土壤富有养分。

从去年接触洽谈，到会上现场签约，专注研发飞行模拟器的浙江和鸣航空科技有限公司用了整整半年时间考察西湖区的产业发展。“像成都、苏州等城市都开出了非常优渥的条件，在航空产业适配度上甚至高于杭州。”该企业负责人杨尚记更看重未来的长远发展，西湖区的土壤独一无二，空天产业链、AI人工智能、互联网和大数据等让产业生态更具生命力。

“我们在招引前期做好产业定位，按照产业生态的模式去打造。”西湖区投促局有关负责人介绍，为了在这场空天信息大会上抛出更多橄榄枝，他们开展全员业务能力培训，不仅要会服务，还要懂业务，“空天信息细分门类很多，要想产业平稳持久发展，必须要搞清楚意向企业的精准定位。”于是，该局牵头组建了4支招商小组，对筛选出的25家意向企业开展闭门洽谈会。

“初轮洽谈主要是摸清定位，搞明白对方诉求。”洽谈组负责人告诉记者，一方面看企业主攻方向，是技术研发还是配套服务；另一方面看需求，亟须融资、扩充场地还是联动产业链资源，“不同情况招引策略都不一样，心里要有一杆秤，就是以生态的布局推动发展。”

招商花样多，成果转化看得见

定了策略，想要引凤栖“西”还得拿出满分诚意。

“需要多大的场地？想匹配哪类人才？”从去年冬天到今年春天，西湖区干部主动服务的作风给杨尚记留下了深刻印象，终于下决心在本次大会上现场签约。“每次都是区里各部门分管领导带队洽谈，这种机制效率非常高。”

这源自西湖区推行的“一把手招商”——一把手带队上门，还推行招商月考机制。开年以来，全区已赴北京、上海、广州、合肥、重庆等地开展招商70次，对接企业224家，把更多资源引入西湖区。

领导带队、全员出动的招商氛围，凸显了西湖区招大引强的决心，志在必得的诚意也带来以企引企的转化效果。杨尚记还引进了企业战略合作伙伴哈尔滨工业大学航天学院，共同成立了西湖空天实验室。“第一步先在西湖区做技术成果转化，第二步联动本地资源进一步夯实发展土壤。”杨尚记说。

对西湖区来说，今年的空天信息大会不仅是一场规模宏大的产业盛会，更是一个展现西湖营商环境的舞台。“我们牵头搭建了企业路演平台，找企业、连资源、求资金一举三得。”该区投促局有关负责人说，通过一揽子优化营商的行动持续推动优质项目落地，助力西湖“空天地海”高质量集聚发展。

除了空天信息赛道，西湖区还瞄准了金融科技、智能制造、生物医药、文化创意等赛道发力。“今年我们继续紧盯‘五条赛道’，强化精准招商。”西湖区投促局有关负责人说，结合西湖重点产业链图谱，打造产业发展优质生态，从而加快形成产业发展特色集群。