“抢跑”在春天里。2月以来，海宁经济开发区接连组团赴海外开展招商引资活动，近日，经开区两支海外招商团刚刚结束了赴“新加坡、马来西亚”和“日本、韩国”的招商活动，带着优异的“成绩单”满载而归。

过去三年因疫情影响，“出海”招商受到重重阻碍。记者了解到，此次招商交流活动从去年年底便开始筹备，由经开区主要领导挂帅，多方出击，奔赴海外重点地区。在10天不到的行程里，两支招商团累计拜访企业和科研院所26家，意向明确12家，签约项目2个，成果丰厚。

2月13日晚落地新加坡后，经开区装备制造（航空航天）招商团队紧锣密鼓辗转两个国家三大半导体产业集聚区。为期8天的行程中累计拜访16家企业及科研院所，期间1家企业现场签订投资协议，6家企业明确表示赴海宁考察意愿。“此次签约的这家新加坡企业项目总投资将超过1亿元人民币，在海宁主要从事PCB行业自动化设备的研发、集成生产与销售。”海宁经开区招商局局长金朝刚介绍。

通过6年的深耕与坚持，海宁半导体产业形成的规模集聚效应给海外客商留下了深刻的印象，这也让招商团队感到十分欣喜。行程首日初次拜访新加坡某科技公司后，公司负责人对中国市场信心满满，第二天一早便再次向招商团发出洽谈邀请，成功达成赴海宁投资半导体高精密制程装备项目的初步意向，并约定3月中旬来海宁实地考察。另一个半导体及航天材料精密零部件项目投资团队也计划于4月来海宁进一步考察洽谈。

近年来，海宁经开区聚力发展泛半导体、航空航天（装备制造）等产业，已经建立中科院微电子所、长三角空天院等多所研究中心，在招才引智上不断加大投入。紧凑的行程中，招商团还与当地多位专家教授、研究院对接洽谈，并计划组织海宁本土航天航空零部件企业参加7月将在新加坡举办的相关产业国际论坛，挖掘产业合作及人才引进机会。

离开的前两天，招商团在马来西亚槟城和新山两座城市举办了两场企业集中对接会。“马来西亚的半导体产业发展已经超过50年，产业配套非常成熟，优质企业数量众多，此次来到马来西亚现场对接效果很好，后续我们也考虑在这里设立招商点。”金朝刚表示。

记者了解到，就在装备制造（航空航天）招商团队回国的第二天，洽谈驻点招商的马来西亚随团企业已经来到经开区回访了，相信通过双方持续的对接与合作，未来会有更多优质项目落地海宁。

同一时间，经开区赴日、韩的半导体产业招商团队也是行程满满，成果喜人。2月12日下午抵达大阪关西机场后，招商团便马不停蹄驱车拜访总部设在日本关西地区最繁华商业中心地带——大阪心斋桥的半导体投资咨询机构，达成了进一步深化中日半导体合作的意向。

到达日本的第二天，招商团拜访了本次日本行程的邀请企业方，对其此前拟落地海宁的新能源及半导体镀膜设备项目进行了多番交流。转战韩国首尔后，同样重点拜访了韩国行的邀请方，某家总部及生产基地位于首尔京畿道的上市公司，双方就在海宁经开区设立中国区总部问题展开了积极的讨论，公司也计划在6月底参加上海举办的SEMICON中国展会期间来海宁考察。

“这两家企业都给我们团队成员留下了比较深刻的印象，能感受到他们提前做了充足的功课，双方聊得十分深入，让项目进展有了更加实质性的推动。”经开区半导体产业发展局局长徐磊告诉记者，每一次出门招商，前期准备工作是不可少的，这次行程包括招商礼盒、日韩双语招商推介PPT及宣传片、行程路线方案等，都经过了反复推敲、精心策划。

对招商员来说，每一天都必须奔跑在路上。为期8天的日韩经贸招商推介活动中，半导体产业招商团队共奔赴大阪、东京、横滨、首尔等7个城市，拜访企业10家，覆盖的产业包括半导体核心设备、零部件、材料及生命健康多个领域，其中达成合作意向6家，现场签约1家。

“这次出访日韩为我们新一年的招商引资工作开了个好头，也给了我们充足的信心。”徐磊表示，相比去年9月份那次出国招商，这一次明显感受到当地企业对于来到中国布点或者合作充满期待。“现在我们要做的就是争分夺秒地抢时间，接下来，团队也计划赴欧洲开展招商活动，瞄准“大好高”项目，为经开区高质量发展注入新活力。”

市传媒中心记者 | 虞思元