春风三月，阳光乍现天气暖。

　　德江县稳坪镇铁坑社区乡源水果种植专业合作社的耙耙柑基地迎来了首个丰收季，基地通过一家新媒体的网红直播引来了不少游客体验采摘，合作社负责人张晓权一家也忙得不亦乐乎，心里担心的销售难问题渐渐散去。

　　“我们今年的脐橙、耙耙柑都进入了旺产期，品质好但没有人知道，销售成了我们最担心的问题。”张晓权说，他们通过请网红来基地现场直播后，迅速引来周边客商到基地采摘购买，有时一天能卖万多块钱。

　　以张晓权为法人的合作社发展6年了，种植有110多亩脐橙、70亩耙耙柑、60亩水蜜桃，都已渐渐进入了丰产期。他说，“销售难在年前还是最大的瓶颈。”

　　其实，类似张晓权的农产品销售难问题，一直是制约乡村产业发展的一个瓶颈。如何做好乡村农特产品与市场的对接，各地都一直处于探索之中，也是乡村振兴必须要解决好的问题。

　　笔者在采访中注意到，近年来德江县的新媒体在解决农产品销售难的问题上发挥了一定的积极作用。他们通过网红直播挂小黄车的形式进行带货，为当地农产品销售创新了模式，取得了成效，大有迎来新的春天之势。

　　就在年前，张晓权的脐橙成熟时无人知晓也无人问津，通过德江初见传媒主播苗翠花(艺名，抖音号)现场直播引流后，基地渐渐被人知晓，通过周边游客现场体验采摘就销售了近7万元。

　　在德江县，最先从事新媒体发展培育网红进行直播带货，助力“黔货出山”的是丁浪和他的贵州安村文旅传媒有限公司，由他孵化的“黔东农仓”“古村乐乐”等抖音号在贵州全省都具有较高的知名度，特别是“古村乐乐”的粉丝量达到了180多万。

　　去年，仅“古村乐乐”抖音主播为德江天麻、红薯粉等特色农产品带货销售额就达500多万元，为推介和销售德江农特产品创新了形式并取得了较好的成效。

　　此前，从事过多年农村电商的丁浪介绍说，“电商相对于传统的销售只是交易的形式发生了变化，在交易之前，我们的产品一定要让对方有广泛认知和认可，这是交易的基础前提。”

　　“如何让大量的人群对山里的农产品有良好的认知，抖音的引流恰好能做到这一点。”2019年，通过培训后的丁浪迅速成立贵州安村文旅传媒有限公司，开始结合德江县共和镇传统古村落——焕河村的美景美物进行抖音拍摄、视频宣传，通过深度挖掘当地乡村文化孵化网红主播。

　　随着“黔东农仓”“古村乐乐”两个抖音号走红网络，丁浪的义派电商也开始迎来了转机，专做直播带货的售后服务。2020年，通过主播视频对农产品的展示，德江的紫薯、花椒等产品线上销售很快达到5000多单。从此，培育主播带货在德江很快流行开来。

　　更意外的收获是，焕河村由于“古村乐乐”抖音号的推介，从去年夏季开始迅速成为远近闻名的网红村，旅游业一夜劲爆。从浙江、重庆等地前往村子里打卡的游客络绎不绝，每天都有100多辆车汇集焕河，本已门庭冷落的古村人气陡然聚集。

　　当地20多户群众就地搞起农家乐、小卖部、特色小吃等，焕河村半年旅游收入超过50万元，户均增收在1.5万元以上。焕河村也借此申报到相关项目资金200万元，建起了生态停车场等，乡村旅游一路高歌，外出人员纷纷回归借势创业。

　　笔者注意到，德江的贵州安村文旅传媒、初见传媒等新媒体在推进乡村振兴中为农业产业发展、乡村旅游等都渐渐在发挥出积极的推动作用，而且潜力不可限量。

　　正鉴于此，德江县沙溪乡党委政府主动找到丁浪及其团队，签订框架性合作协议，在传统村落大寨村孵化“古村28渡(第一书记)”抖音号，围绕乡村振兴拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值目标，推介全乡特色农产品、乡村旅游景点，充分彰显乡村在食品保障、生态涵养、休闲体验、文化传承等方面的功能和价值。

　　目前，沙溪的大寨村通过新媒体对既定抖音号的孵化传播，提高了村寨的知名度，提振了村民的精气神，一举成为全县村级干部能力提升的实训基地，周边县的乡镇村干部正分批前往观摩学习。

　　“新媒体助力乡村振兴的作用是立竿见影的。”丁浪说，他也希望自己能获得更多资源，把短视频传播本地美景美物的模式复制到更多村，助力德江乡村振兴。

　　“要做好新媒体，培育有影响力的网红主播，必须有一支专业的人才团队。”如今，丁浪的新媒体团队已有15人，有的还是具有很强专业技能的大学毕业生。他说，“前期拍摄、后期制作、文化定位及垂直创作都是很择人才的。”

　　据了解，目前社会层面具有相当专业技术的人员比较紧缺，特别愿意长期吃、住、办公都在乡村的人员就更少了，丁浪说招人一直都特别难。因此，做好相关的人才技能培训，对于推动乡村振兴来说是迫在眉睫的事，他建议政府迅速行动起来。

　　另外，丁浪等人的新媒体都是社会力量自我创业，他们需要自我创收、自给自足，在资金上比较紧缺，丁浪的团队在设备上先后投入了40万元以上，每月人员工资还需要固定开支，最初他与3个大学生共同创业时是通过贷款的形式解决资金问题。

　　在这方面，丁浪建议，希望在新媒体创业之初，政府能给予创业者一定优惠贷款，在后期可以从粉丝拥有量、带货销售额上采取按一定比例进行奖励，大力扶持新媒体行业的快速发展，聚集更多青年人才，用大数据的全新形式共同推动乡村振兴。

　　(冯胜彦)

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