亚马逊电商新手如何提升listing质量?这几点你要牢记
亚马逊电商作为全球流量最大的电商平台,不仅能为店铺带来巨大的流量,更能让卖家收益颇丰,而在运营亚马逊电商过程中,listing优化是占据着核心的位置,直接影响到卖家店铺销量,可谓是命脉之所,如何提升listing质量,令不少亚马逊电商卖家头疼不已,为此方圆出海总结了以下几点,希望能帮到你。
一、优化Listing标题
买家通过标题了解你的产品。买家根据Listing标题决定判断产品是否是自己想要的。影响亚马逊电商产品详情页转化率有2个决定性因素,其中之一就是标题。
虽然亚马逊电商平台要求标题简短确切,但它同时也明确规定产品标题最多可填写50-200个字符(7月22日生效)。这样一来,你就可以在标题中添加一些买家搜索最频繁的关键词,以提升产品排名。
标题的组成部分:
品牌名称
产品名称
明显特征,如颜色,大小或使用方法。
二、使用优质产品图捕获人心
影响亚马逊电商产品详情页转化率有2个决定性因素,其二就是产品图。
优质的产品图,是消费者点进你的产品listing或继续浏览的主要驱动力。
花点时间和精力制作优质的产品图,以吸引买家的兴趣并打开你的产品页面,如此一来转换率可高达15%!
如果你拥有独立站,你可以选择在网站上表现良好的产品图上传到你的亚马逊店铺。但是,要注意亚马逊也有一些自己的规则。
三、优化Bullet Points(五点描述)
如果你的标题和产品图没能让目标客户下单,你还可以在Bullet Points(五点描述)中下点功夫。
填写五点描述相对简单。亚马逊电商卖家在后台填写Bullet Points时,可以看到有5行位置,但这并不意味着你只能使用五个单词甚至五个句子。卖家最好在每行中填写两到四个句子,阐述你的产品特性和优势,以及对常见问题或疑问的解答。
如果你收到了差评,只是因为客户对你的产品有所误解,那么你可以通过五点描述(甚至是标题)来解释清楚。
四、优化产品长描述
如果目标客户在看完你的五点描述之后,还是没有下单购买,那么listing中的产品长描述将是你把目标客户变成买家的最后机会。
虽说产品描述在独立站上举足轻重,但亚马逊的消费者却常常忽略产品描述。
这可能是因为它的位置太靠后了,几乎是产品页面的底部。亚马逊允许在产品描述中使用基本超文本标记容易阅读。
注意:亚马逊不允许在产品描述或亚马逊listing的其他地方中使用超文本标记。
-
公司新闻
-
行业热点
-
ꀁ运营知识
-
亚马逊开店
-
亚马逊选品
-
亚马逊运营
-
独立站搭建
-
亚马逊listing优化
-
独立站运营
-
亚马逊关键词
-