女装电商运营业绩提升规划方案
xx女装提升业绩法门 01 流量 02 转化率 03 客单价 04 会员 目录>>> 流量维度 销售额=访客数x转化率x客单价 销售额=支付买家数x件单价x客件数 ——————业绩提升维度的拆分———— 【1】流量——视觉优化，推广优化 【2】转化率——内功优化，搭配优化，促销优化 【3】客单价——件单价提升，客件数提升 【4】会员——新会员成交，老会员复购 流量维度 免费流量-产品维度_推广维度 _官方活动维度 爆款+引流量+利润款 品类重点布局 必搜关键词布局 选品：永远被电商第一位，包含：提供丰富的品牌，sku，尺码等，以满足更多消费者的需求；提供优秀的商品组合，以增加店铺的竞争力，比如“爆款+引流款+利润款”的组合，既可以增加流量，还能保证销售额和利润。 爆款+引流量+利润款 重点品类+重点铺款 将T恤作为引流款-9色-59元 重点在连衣裙和衬衫类目：如范思蓝恩 形成品类优势，满足消费者更多样化的需求 【品类】：T恤 【商品版型组合】：圆领+小V领 【商品类型】：基础款or星级款 【SKU】：大于3色，备货深度高（先进行测款） 【定价策略】：＜2.5倍率（59元or69元） 【成本控制】：＜30元 【毛利】：49% 【促销策略】1件79元，2件118元，第3件0元 需要建立品类优势，比如优衣库的T恤，摇粒绒，具有极高的性价比，这是在用户心智里面的认知，用衣裤简约品质好，所以需要在品类选择上，加强自己的品类认知。 同类目选品——品红海中找蓝海_ 从热销的产品类型中，再逐一确定潜力产品，如热门的泡泡袖中，找到黑白碎花泡泡袖 多平台选品——获取最大信息差_ 多平台选品是卖家比较常用的选品方法，它适用于一些比较成熟且销量较好的产品 其基本流程是将已经在其他平台得到验证的，可以拥有到一定销量的产品搬运到本平台品牌进行售卖。 经验化选品——寻求利润最大化 基于人群，流行趋势进行选品。经验化选款还有一个优势，就是判断哪些产品的利润更高，相比连衣裙的高退货率，上衣类目的退货率更低，可以创造更高利润。 【24色IP联名】 流量维度——IP款，多版型多色选择 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.3-c-s.w4002-17765267202.11.7b423ce0k3ek5X&id=625216179379 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.219.5b0e39c7TK5BUg&id=61782259688 2&ns=1&abbucket=2#detail https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a1z10.3 -b-s.w4011-14813663843.97.21ca21a92Pg6w2&id=6090898 71487&rn=1f3314d496e4125723e43e3b7d038f 2b&abbucket=5 关键词：时尚买手与运营部紧密合作，选择正确的关键词策略。虽然市场部可以获取关键词的搜索数据，并以此进行关键词投放为店铺引流。但时尚买手是商品的主导和流行趋势的购买者，他们可以为市场部提供更多关键词投放建议。 必搜关键词布局 衬衫 连衣裙 t恤 2021年连衣裙搜索热词4.25-5.1 风格 连衣裙属性 款式 功能 赫本风连衣裙 泡泡袖连衣裙 连衣裙法式长款 连衣裙春款收腰 气质小裙子 碎花连衣裙夏小清新 法式连衣裙 连衣裙夏收腰 法式初恋甜美连衣裙 碎花连衣裙 吊带连衣裙 显瘦连衣裙 背带裙减龄 碎花裙 背带裙 收腰连衣裙 可盐可甜裙子 白色连衣裙 小黑裙 修身连衣裙 洛丽塔 黑色连衣裙 长裙法式 夏天显瘦长裙 仙气超仙森系连衣裙 一字肩连衣裙 西装连衣裙夏 小清新连衣裙春 雪纺连衣裙 旗袍 小香风夏装 碎花吊带裙 牛仔连衣裙 初恋裙子 红色连衣裙 a字裙 温柔风连衣裙 真丝连衣裙 公主裙 冷淡风女装高级感 v领连衣裙 长袖连衣裙 气质修身裙子 碎花连衣裙夏 茶歇裙 拍照必备连衣裙 黑色吊带裙 吊带裙女夏 气质连衣裙 连衣裙夏雪纺 旗袍女夏改良 小个子连衣裙夏 方领连衣裙 衬衫裙 高端连衣裙春 牛仔裙连衣裙 改良旗袍 赫本风连衣裙夏 碎花裙连衣裙夏 套装裙女夏 连衣裙设计感小众夏季 胖mm连衣裙夏 a字连衣裙 连衣裙设计感小众 蓝色连衣裙 西装裙 仙女裙 棉麻连衣裙 西装连衣裙 休闲连衣裙 绿色连衣裙 沙滩裙 复古连衣裙 裙子女夏小个子 polo连衣裙 高端连衣裙夏 白色连衣裙夏季 衬衫连衣裙 性感连衣裙 粉色连衣裙 娃娃裙 纯欲风 蕾丝连衣裙 t恤连衣裙 仙气超仙连衣裙 紫色连衣裙 蛋糕裙 小香风连衣裙 旗袍连衣裙夏 法式桔梗连衣裙 大码连衣裙 茶歇碎花连衣裙 娃娃领连衣裙 连衣裙女夏小个子 黄色连衣裙 裙子两件套夏 高贵优雅气质女装 小香风连衣裙夏休闲连衣裙女夏 小清新连衣裙夏收腰 春季连衣裙 小裙子 白色裙子 lolita裙 初恋少女连衣裙 2020年连衣裙搜索热词 风格 连衣裙属性 款式 功能 气质连衣裙女神范 碎花连衣裙 旗袍 连衣裙收腰显瘦气质 赫本风套装轻熟风 白色连衣裙 吊带连衣裙 连衣裙显瘦夏 温柔风连衣裙 黑色连衣裙 吊带裙 法式显瘦连衣裙 法式小众连衣裙 红色连衣裙 a字裙 小心机连衣裙 格子连衣裙 旗袍改良版连衣裙 裙子仙女超仙森系 真丝连衣裙 背带裙 泡泡袖长款连衣裙 娃娃领连衣裙 法式连衣裙 法式复古套装两件套 长款连衣裙 牛仔裙连衣裙 泡泡袖连衣裙 蕾丝连衣裙 棉麻连衣裙 夏季超仙气连衣裙 真丝连衣裙2020新款 方领连衣裙 轻熟风连衣裙 v领连衣裙 山本风连衣裙 夏季新款仙女连衣裙 碎花裙 小黑裙 仙女连衣裙 吊带裙女夏 性感连衣裙 气质小香风连衣裙 赫本风碎花裙 赫本风连衣裙 轻熟风连衣裙女 仙女裙 休闲连衣裙 连衣裙法式复古 赫本风可盐可甜连衣裙 胖妹妹显瘦连衣裙 复古连衣裙妈妈连衣裙 小香风连衣裙 2021年连衣裙搜索热词2021-05-24~2021-06-22 风格 连衣裙属性 款式 功能 连衣裙2021新夏甜美 白色连衣裙 旗袍 连衣裙收腰夏新款 气质连衣裙薄款 碎花连衣裙 吊带裙 连衣裙夏收腰 仙女连衣裙薄款 连衣裙夏薄款 小黑裙 长款连衣裙夏 连衣裙度假小众 连衣裙夏雪纺 吊带连衣裙 显瘦连衣裙夏 连衣裙2021新款减龄 黑色连衣裙女夏 长裙 显瘦连衣裙 裙子女夏设计感小众 泡泡袖连衣裙 背带裙 收腰连衣裙 小个子连衣裙夏 碎花连衣裙夏 法式连衣裙 修身连衣裙夏 洛丽塔 黑色连衣裙 碎花裙 御姐风夏装 吊带裙女夏 a字裙 古着裙vintage 真丝连衣裙 公主裙 气质连衣裙夏 法式蕾丝仙女裙 牛仔连衣裙 vintage裙复古 雪纺连衣裙 polo连衣裙 高端连衣裙夏 雪纺连衣裙女夏 旗袍女夏改良 度假穿搭夏季 蓝色连衣裙 t恤连衣裙 赫本风连衣裙夏 绿色连衣裙 衬衫裙 很仙的夏装裙 真丝连衣裙夏季 小香风连衣裙夏 气质连衣裙 棉麻连衣裙 v领连衣裙夏 休闲连衣裙女夏 红色连衣裙 方领连衣裙 小个子连衣裙 开叉小黑裙 西装裙 vintage连衣裙 娃娃领连衣裙夏 裙子两件套夏 纯欲风 格子连衣裙夏 假两件连衣裙夏 初恋碎花裙 蝴蝶结镂空连衣裙 a字连衣裙 性感连衣裙 娃娃裙 茶歇连衣裙夏 夏季减龄连衣裙 大码连衣裙 沙滩裙 设计感连衣裙夏 粉色连衣裙 a字连衣裙夏 休闲连衣裙 一字肩连衣裙 挂脖连衣裙 宫廷风连衣裙 宽松连衣裙夏 拘束裙 奶油裙 桑蚕丝连衣裙 蓬蓬裙 学院风连衣裙夏 花印连衣裙 改良旗袍夏季 冷淡风女装高级感 灯笼袖连衣裙夏 茶歇裙 桔梗连衣裙夏季 黑色连衣裙夏季 套装裙女夏 小香风夏装 蛋糕裙 小清新甜美连衣裙夏 辣妹连衣裙夏 复古连衣裙 赫本风连衣裙 仙气超仙森系连衣裙 5%销售额站内推广 5%销售额站外推广 直通车超级推荐钻展 淘金币淘客 小红书头条 B站 转化率维度 搭配连带_视觉设计_促销策略 满169元，加1元，即可获得帆布包1个 成本15元 专区多件多折——促连带 第一件109第二件79元第三件0元100元任选2件 100元任选3件 同版型，不同设计亮点 卫衣——2件169元（方案2） 【促销策略】2件159元 【具体玩法】第1件119.5元，第2件39.5元，159元2件，每件均价79.5 【推荐理由1】圆领+连帽+Ip款多色可选，版型大众 【推荐理由2】消费者购买2件卫衣的需求较多 【推广风险点】毛利30% 【额外建议】开发成本小于<50的卫衣款， 8030521803 售价：149成本：58 黑蓝色200米白色200浅花灰色200 红色200藕粉色200 8030521803 售价：179成本：61.70 粉色1000 活性黑400 粉紫色200 蓝色200 浅灰白200 棕黄色100加色 蓝紫色200加色 红色200加色 S8030521055 成本：64拆色出来做 九色打底衫（方案2） ——第3件0元（3件165元） 【销售目的】3件成交 【销售目标】2000件（2019年650件） 【促销策略】第3件0元 【具体玩法】第1件99元，第2件69元，第三件0元，168元3件，每件均价56元 【产品需求】高领 【毛利＆成本】毛利45%成本31元 【退出方案1】转化率＞1%加购率＞10%较2019年无提升，恢复99元1件策略 （日常单品券60元，大促多件多折） 灰蓝色米白色 不同卫衣版型需求 https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a1z10.5-b-s.w4011-14593428684.77.40d5505erE8shG&id=621622078151&rn=3f84cc364b45309a75c4b5b2171df518&abbucket=12 卫衣——3件199元 【促销策略】3件199元第1件119，第2件 【产品要求】1件圆领卫衣 1件连帽卫衣 1件卫衣外套 【成本需求】3件卫衣成本＜120元 毛利40% 【推广手段】阿里淘宝客合作 【推荐理由1】3件成交均价66元，店铺超级引流款，同时不拉低客单 【推荐理由2】有效新客转化 首页楼层排款 关联推荐 详情页通栏 分类页 指优化商品属性的详情页。详情页做得越精细，就越能吸引消费者，也能提升消费者静默下单的概率。 考核指标1：全店pv＞5 考核指标2：页面停留时间＞18s 核心主推类目爆款链接，由方领和u型方领拼款而成，如茵曼 客单价维度 件单价维度——提升件单价处方 客服掌握高客单价产品卖点店员是否主动推荐高客单产品 1、排款：高客单价产品陈列是否醒目 客服培训产品组合搭 配 零售环境活动支持 1、高单价产品库存是否充裕 2、搭配：搭配是否醒目1、是否购买指定产品会获得礼物 会员维度 会员激活-社群营销 新会员专享券 针对VIP用户 通过采购目标用户需要的产品，比如内衣，鞋子，包包，眉粉，眼影，眉笔，排插、水杯。 1、送给朋友或者家人一件t恤 比如闺蜜节：可以针对用户的好朋友，寄送礼物，但是必须提供另外一个朋友的地址 2、对于连衣裙“铁杆用户”可以专门定做包包or耳环送给用户 与核心品类形成搭配，帮助用户提升自己的美感的单品。 3、铁杆会员，可享受5折购买品牌开发的其他类目商品 仅限VIP用户才有的偏袒福利体系，让用户对品牌形成口碑传播。 分享社交账号并发布一周，即可获得产品6折机会 Thanks
