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没了抖音直播间， 东方甄选在自家APP照样交出了令人满意的答卷。

前几日，由于东方甄选抖音直播间被平台暂停营业，临时搬到了自营APP，并推出85折促销活动。原本以为东方甄选的销售额会受到较大影响，让人意外的是却创出了各种亮眼纪录。

7月28日当天，东方甄选就超越拼多多登上了苹果商店购物APP排行榜的No.1，有超33万用户下载东方甄选APP。

东方甄选登上苹果商店购物APP排行榜的No.1

图片来源：App Store截图

更惊人的是，从26到29日短短4天东方甄选APP上的总交易额就高达1.1亿元，不少热门产品直接售罄。

外界有不少人纷纷感叹东方甄选强大的带货能力，甚至认为已经完全可以脱离抖音自立门户，但实际情况果真如此吗？

一、4天一个亿，东方甄选断奶了？

最近，相信不少人都看到了关于东方甄选转战自家APP，4天总交易额达1.1亿的消息。

根据公开数据显示，从7月26日到29日，东方甄选自营APP销售额分别达到了1750万、3000万、3200万和3500万，累计超过1.1亿元。

这一数字着实震惊了不少人，毕竟作为对比东方甄选在抖音所有直播间的日均销售额基本在2500-5000万之间，自营APP从7月初才正式开启直播业务就能取得如此成绩，的确出乎很多人的意料。

甚至为了能够让热度得以延续，CEO孙东旭还在直播间宣布将会把促销时间再次延长两天。

直到8月1日，抖音平台上的“东方甄选自营产品”才得以恢复正常直播，距离被关停已经过去了整整6天时间。

不过在自家APP上的爆卖只是大家所能关注到的表面，更多人思考这是否意味着东方甄选已经可以摆脱对抖音的依赖？

一个早就被大家讲烂了的故事是当大家都来淘金，卖牛仔裤的赚了大钱。对各大直播带货品牌方来说，抖音就是那个卖牛仔裤的平台。

手握流量分发大权，抖音可以在很大程度上影响一个直播间的最终销售额。这也是为什么在东方甄选爆火之后，一直都在试图寻找能够摆脱抖音的方法。例如通过建立更多的矩阵账号、自建工厂和APP，甚至发力文旅赛道。

东方甄选APP上的商品类别

图源：东方甄选APP截图

在业内人士看来，在抖音平台上火起来的各大直播间本质上很难脱离抖音，毕竟流量都被抖音所牢牢把持。

对用户来说，其实也是如此。有消费者直言：“没有东方甄选，说不定还有西方甄选。说白了，东西在哪里都能买的到，但平台就这一两个。”

二、是紧急自救，也是主动探索

直播间被关停，事发突然。

就在7月26日下午，有网友发现东方甄选自营产品直播间发布了一则停播通知，表示由于规则要求，从26-29日之间东方甄选直播间暂停营业。很快，关于#东方甄选直播间被关#的话题也登上了微博热搜。

对此，东方甄选直播间官方回应：“为了不影响客户对产品的旺盛需求，决定紧急在自营APP上进行销售，并推出85折促销活动。”结果大家也都知道，只用4天时间，自营APP就交出了1.1亿元的销售数据。

从抖音平台到自营APP，虽然东方甄选通过这种紧急自救的方式得以顺利过渡，但仍然有不少人在推测直播间被关停的原因。

东方甄选直播间停播通知

图源：抖音截图

相对比较靠谱的说法是东方甄选主播在讲解产品时露出了包装二维码，最终被抖音平台判定为引流行为，随后关闭了店铺。对此，CEO孙东旭也表示跟抖音平台沟通顺畅，是我们自己触发了规则，会积极整改。

站在抖音的角度出发这或许是一次无心之失情况下的紧急自救，但对东方甄选而言，说是主动探索也并不为过。

尤其是在该事件背后，东方甄选去抖音化的呼声越来越高。毕竟在自家APP内的销售额和在抖音平台上的数据并没有多大差别，这次恰好也检验了自营APP的成色究竟有多高。

结合数据显示，自营APP的确已具备和抖音掰一掰手腕的能力，也为未来进一步“出逃”抖音提供真实的数据支撑。但如今的东方甄选，短时间内仍然依赖于抖音的引流。

东方甄选股价上涨

图片来源：百度股市通截图

不过值得一提的是，通过这次“意外”事件，资本市场率先对东方甄选表达了支持。在7月28日当天，东方甄选的股价一度上涨了近30%。

三、东方甄选，想自己掌握命运

对于东方甄选和抖音之间的关系，虽说俞敏洪不止一次表示双方是互相成就，没有任何矛盾和冲突。但就实际而言，东方甄选自建体系的步伐一直都没有停止。

通过让众多消费者耳目一新的双语带货和知识带货模式，东方甄选得以爆火出圈。只不过随着大众新鲜感的逐渐消退，哪怕是东方甄选也面临着不小的困境。

数据显示，巅峰时期的东方甄选月度GMV常常位于10亿级别。然而从今年3月开始，这一数据就有了明显下滑，GMV普遍维持在2.5-5亿元之间，观看人次也跌到了千万以内。

 

为了缓解焦虑，东方甄选开始推出更多的矩阵账户，包括美丽生活、东方甄选看世界等。不过这些都依托于抖音平台，无法独立存在。

对此，东方甄选更大的动作则是将目标长期锁定在自营APP上。尤其是从今年7月开始，东方甄选在自营APP上正式启动直播业务，如今直接开启直播带货，甚至相比之前的平台销售额还有过之而无不及。

单凭这一点来看，东方甄选其实比“淘宝一哥”李佳琦还要强，毕竟后者如果脱离淘宝，销售额大概率会出现断崖式下滑。

 

老话讲求人不如求己，靠其他平台的支撑总会受制于人，倒不如自己建立一个私域流量池。

毕竟在抖音平台流量几乎是固定的，这边多分一点儿，那边就会少吃一口。自建APP的好处就在于，能够从巨大的流量池中拿走属于自己的那部分，从而摆脱对平台的过度依赖。

就目前来看，东方甄选和抖音谁也离不开谁，但再往后东方甄选要自己掌握命运是大势所趋，真到那时和抖音撕破脸可能就在所难免了。

本文封面图来源：微博@东方甄选

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