小程序裂变是指通过微信内部的裂变将精准流量吸引到小程序中,再通过多种方式进行裂变,最后实现变现。
小程序最重要的就是用户,而如何增长用户,如何利用目前用户裂变更多的用户对商家来说是一大难题,几乎所有的商家都为之烦恼,那么商家如何才能玩转裂变营销,成功降低获客成本呢?
一、商家痛点:
1、市场竞争激烈,如何获取新客户,如何持续引流客户进店
2、宣传推广、广告投放费用高,投资回报率不可控
3、想做裂变获客,但是没有活动经验,缺乏营销工具
二、小程序裂变的玩法
1、功能裂变
商家可以利用小程序的各项功能组件实现裂变,功能裂变主要就是需要小程序拥有可以实现裂变的功能,只有小程序有裂变工具,才可以继续下去。
如小程序中的优惠券、卡券跳转等等,都是商家可以用来做裂变的功能。
功能裂变有8种玩法:
社交立减金、卡券跳转、小程序码、拼团功能、分销、团购、秒杀、砍价
2、活动裂变
营销裂变就是商家通过线上线下相结合,策划营销活动,实现高效引流,结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈和社群等来做裂变,这种裂变方式在知识付费领域是非常常见的,效果也是非常显著。
除此之外,营销工具的裂变也是非常强大的,如分销裂变、拼团裂变等等,都可以实现高效裂变传播,实现高销量。
3、社群裂变
社群是裂变其实就是通过社群好友进行裂变,通过精细化管理社群,实现精准裂变。
社群裂变有5种渠道
聊天分享:商家首先需要让社群拥有一定的活跃度,然后在有活跃度的社群中进行分享,这样才能实现有效引流。
福利分享:商家可以定期在社群中进行福利分享,然后用户可以直接点击进行入小程序领取红包等等。
在线课程的社群裂变:如今很多人选择进入社群,都是想在社群中学习的,所以像学习群、可以讨论的群活跃度都很高,裂变也是非常迅速的。
同好群:举个例子,美妆行业如果想要进行用户裂变,最简单的方法是什么?当然是寻找一个护肤、美妆种草群,美妆教程群等,在这种群里面做裂变营销效果是绝佳的。
同业、同城群:同一行业有的用户是有共性的,在同行业中做同一领域推广,同城区域集中攻破,可以精准获取用户信息,行业动态,然后轻松实现推广裂变。
4、朋友圈裂变
朋友圈的是一个效果很好的裂变方式,商家可以通过在朋友圈进行分享来实现引流裂变的,只不过朋友圈的裂变不是直接的裂变,需要跳转一次而已。
举个例子,商家可以在文案中加入小程序码,然后将文章分享到朋友圈,这样就相当于把小程序分享到了朋友圈,只要用户点击进入,就可以看到小程序,实现引流效果。
除此之外,商家还可以进行海报宣传,将小程序码添加到海报中,然后在朋友圈进行分享,只要有人扫码,商家就有机会获得新用户。
其实想要玩转小程序裂变营销,降低获客成本其实很简单,方法有很多,主要就是要看你怎样利用了。得有店向商家提供多种裂变工具,实现高效裂变留存,让商家轻松开店,快速推广,实现用户裂变,实现交易变现。如果没有小程序,可以借助得有店制作工具轻松制作小程序,0基础也能轻松运营。
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