毋庸置疑， 物联网方案技术正在各行各业加速落地，那么，处在物联网技术创新顶端的IT厂商在合作上又该如何更有效的接近市场实际需求?为行业应用带来怎样的服务价值呢?笔者特归纳了相关的合作事例与发展路径，为读者带来物联网创新思维的新思考。
物联网方案的部署、管理以及运维需要云平台助力
云平台使能物联网合作伙伴
AT&T日前推出了针对合作伙伴的控制中心云平台，其旨在帮助物联网方案商在物联网方案的部署、管理以及运维中更好的落地，控制中心平台将依靠AT&T4G LTE network实现高速连接。并在一些垂直领域帮助合作伙伴为客户提供直接而高效的物联网服务。与AT&T类似的模式还有亚马逊、思科等公司，其共同之处皆在于通过云平台的各类工具与服务使能方案商更好的完善物联网方案，在达拉斯AT&T云平台上，AT&T还为合作伙伴提供了一系列的工具包，其并与Salesforce合作物联网的数据互联，即将物联网数据高效地在AT&T平台与Salesforce实现自由切换。
点评：笔者认为，从物联网行业方案设计上看，还没有任何一家企业做到一家通吃，要么需要扮演平台支撑的角色，要么在被集成的角度深入细分行业领域，通过资源与技术积累一同在大厂商的物联网平台之下实现对市场的拓展。
物联网领域并购愈演愈烈
日前，思科结束了其对JasperTechnologies 14亿美元收购，后者擅长在 云计算领域的物联网方案创新，这也同时从侧面证明思科愿意花巨资去推进他们的物联网投资组合。网络巨头表示,收购完成后, Jasper Technologies将形成新的物联网云公司内部业务单元。思科计划在Jasper Technologies的物联网服务平台上添加新的相关服务，其包括物联网安全和支持企业wi - fi和低功耗广域网络,以及分析解决方案。
Jasper并不是近期唯一一家被IT巨头收购的物联网公司，物联网领域的并购有愈演愈烈的趋势。值得一提的是，以擅长硬件创新的索尼以及具备方案优势的埃森哲公司，也都在加快吸收物联网细分领域的佼佼者。前者刚刚完成对LTE芯片供应商Altair半导体的收购,以进一步优化具备物联网芯片的连接设备在LTE上的应用。而后者，也于近日完成了收购物联网产业咨询公司Cimation的任务，一个旨在加强设备层面的扩展对接，另一个则聚焦在方案服务的升级优化上。
在软件层面，Kore Wireless宣布了近期对于物联网服务商Wyless的并购计划，按照Kore Wireless的想法，其欲将Wyless软件服务集成在自身的物联网方案中，实现服务的扩容。
物联网方案商需要重新审视应用开发的重要性
除了软件层面之外，Analog公司也表示，本月将收购 传感器提供商SNAP以此来丰富其物联网解决方案。另外，模拟设备公司本月还表示,其将购买传感器供应商提前传感器建立模拟的物联网解决方案。
当物联网方案席卷IT市场的同时，方案商需要重新审视应用开发的重要性，因为应用开发源自于客户需求，而作为擅长应用开发的软件方案商也更乐于发挥自身在行业应用中的价值，这也是多数物联网厂商看重这一群体的主要原因。
事实上，作为物联网产业链的基石，目前全球已经有5百万活跃的物联网应用开发者，根据调研机构Vision Mobile的说法，开发者业已成为每一个物联网领域的驱动力量。
而根据BIIntelligence公司的调研数据，到2020年，全球物联网投资将达到6万亿的规模，其中2.5万亿将用于开发者的应用开发，熟悉行业开发的业界人士熟知，物联网应用开发在周期与成本上相较于其它领域要更加强调实用与 数据采集，这其中的行业属性即要求开发者在成本投入上需要更加有力的资源支持与沉淀。
多数在物联网市场进行投入的公司表示，物联网厂商与其开发合作伙伴正在多个如医疗、健康以及公共管理等关键领域形成完整的生态链体系。最近的例子即是AT&T与思科、Deloitte、Ericsson、GE、IBM、Intel以及高通打造的合作伙伴联盟，其主要聚焦在 智慧城市和智慧社区领域。
与此同时，红帽和物联网解决方案商Eurotech也形成了战略合作伙伴关系，旨在打造全新的端到端物联网基础架构。而随着更多的战略合作不断涌现，方案商也将迎来新的市场机会。
点评：从种种并购案例中不难发现，物联网软硬一体化的概念逐渐趋于成熟，两者协作也呈现出互为依存的关系，毕竟物联网的感知层、传输层与数据层要围绕应用层而展开，应用层的软件服务更像是物联网能力的释放站，源源不断地带来物物相连的行业效应。
预制化方案与交互合作的重要性
某些公司也不愿成为只会要利润和分析报告的的专家，而是更愿意扮演为合作伙伴提供快速而简单的SaaS服务。一个例子，基于云计算技术的微软Azure IoT套件，其可以为用户提供在线的预配置解决方案，Azure IoT Suite，企业可在选购所需的物联网套件后，将如监视器、家电设备等IoT设备与IoT Hub平台互连，进行各项数据分析和管理的使用，例如结合机器学习、大数据分析工具，并也整合其他商业软件以及数据视觉化等分析工具。
今年3月，微软物联网套件Azure IoT Suite发布了预览版，汇整了物联网需要的所有Azure云端功能，加快企业设备与设备之间的互连、管理及分析，包括了可用来搜集不同设备、设备之间产生大量的数据流，进而加以整合，并提供协作、分析，找到可用信息，来协助企业做决策，也提供优化的 自动化IoT管理应用。
除形成战略合作伙伴关系以外，物联网厂商在日益增长的互操作性上为下游方案商提供新的市场机会。ARM于近日表示，其正在加速工业物联网领域的部署。与此同时，其也正在与HPE深化在设备互操作性上的研发，两家公司的新交互性创新主要围绕物联网领域的智慧城市、工业自动化以及智慧能源领域的开发。无独有偶，思科与爱立信也达成了联合创新协议以及专业服务协议，使得两家公司成千上万的员工在物联网领域能够相互分享创新方案与服务。的确，当前方案商将看到更多的物联网市场机会通过厂商的相互协作互通而实现提升。
点评：对于上游厂商的合作，下游伙伴确实是更愿意看到更多的合作创新技术不断涌现，这主要取决于，当前行业实际应用需求不断驱动物联网技术在多行业以及多细分领域中的突破提升。
新IoT Wi-Fi 标准: HaLow
最后，对于有志于在未来深耕物联网领域的IT方案商而言，绝不能忽视802.11ah无线标准-Wi-Fi HaLow所承担的关键角色。世界WiFi联盟表示，HaLow标准将“广泛采用现有WiFi协议”，这个新标准从设计之初即瞄准了IoT物联网以及连接设备的物联网特性，虽然在很多细分领域还未实现大规模普及，但是它的作用不容小觑。
作为低功耗的无线标准，其频段停留在900MHz，这主要考虑到物联网设备在电池容量以及功耗上的限制。它最大的优势就是其在电池续航和远距离传输上相较于其它无线标准要更为实用，据称其传输距离是传统Wi-Fi的两倍。
在实际应用上，如配有 嵌入式的传感器的灯泡、摄像头需要足够的能量在较远的距离传送数据至控制中心(或路由器)，现有的WiFi标准就会比较局限性会使得物联网设备难以发挥应用的出色表现。当然，它也不是完美的，其弱势在于需要克服未授权频段的干扰，其二考虑到极致节能，HaLow的传输速率也不大。据了解，HaLow正式推出商用终端的时间是2018年。
点评：虽然想要使HaLow保持高速率或许比较难。但是，在物联网应用中没必要传输大量数据的情况下，能耗与稳定性，并加上更有竞争力的传输距离才是真正的王道，物与物的连接是选择速率为先还是感知为先，后者显然更具说服力。
