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网络营销推广方案的思路及步骤解析


网络营销推广,一个既需要创意又需要落地执行好的推广方式,确实让不少市场人为之伤透脑筋。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络营销推广效果达到最大化,好的网络营销推广方案加上有效的执行,才会取得网络营销的成功。

网络营销推广方案的写作思路及步骤解析

有的小伙伴对这一推广方式也的确是无从下手:

公司已是本地行业中,信誉最好、拥有客户数最多、服务最好的了。现今准备将业务拓宽,从临街店铺到外地,但一直找不到突破口,也试过网络营销,但除了官网就什么都没有了,要怎么做才能真正的把网络营销推行下去?

所有的推广都逃不掉这3步:先做产品策划,再做市场策划,最后市场营销。

先将所推出的服务和产品分级,定出标准,做成类似于移动资费一样的套餐;类似于巡逻时间总数、巡逻里程总数、巡逻人次总数等等。

比如说A类套餐,就是你们公司目前的所推出的“本地套餐”,收费按照目前要求的收费;然后是A+级套餐,像“外地专用”,针对所需要使用的巡逻时间收取相应的费用等等,可以稍微多一些。

最后一步就是市场营销啦,到专业的行业网站上,找一些安保标准和级别的专业文章,国际上也是有专业标准划分的。先效仿他们的推广方式,在官网上、微博上、微信上先行进行推销。

另外也可以尝试一下事件营销,最近少女受袭击的事情比较多,可以进行 事件营销,扩大一下知名度。

1、做好企业产品的市场定位。

根据LZ的描述,公司应该在市场上是一种接近于领头羊的位置(服务最好、客户最多),这样的位置,只需要不断提升品牌知名度,在拓展新客户的同时维护好现有客户关系即可,不必要对那些追赶品牌的低质量产品感到焦虑。

2、明确好企业的价值主张以及要打的卖点。

首先要了解你们的客户,他们最需要最迫切要解决的是什么问题,你们的产品如何能够很好地解决这些问题,这些点同时也成为你们产品的卖点。

3、根据卖点制订营销策划。

营销的过程,说白了就是让客户明白你们产品如何帮他们解决问题的过程,这里面涉及各种策划,无非就是寻找一种最合适、有效的手段而已。通过一个什么样的策划,让你们的客户在不反感的情况下欣然接受你们的洗脑,这是你作为营销人员的价值所在。

4、明确信息传递渠道。

如果企业想做成大众品牌,可以开通微博和微信,针对使用微博和微信的目标客户群,研究他们的行为,从而进行推广。网络营销方面比较有效的手段有EDM、手机报等等,这个还需要自己去研究。记住这些只是手段,是需要根据策略来决定的。

其实策划网络营销推广方案,没有必要用一种固定的格式。策划网络营销推广方案,大致思路和做整体营销方案是一致的,传播信息源仍是企业,传播工具是互联网媒体,传播的目标是受互联网影响的人群,现在这个人群越来越广,以后可以认为是大众人群了。

事实上,网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络营销推广是否给力,而如何更好地策划网络营销推广方案,形成真正可执行的网络营销推广方案成为网络营销战中关键一仗。以下是策划推广方案的思路及步骤。

网络营销推广方案的写作思路及步骤解析

一、分析行业背景 

知已知彼,百战不殆。在做任何网络营销推广方案之前,都必须对行业背景做一定量的功课,了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如:分析双方哪些媒介进行网络营销推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv 等等数据查询。

二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络营销推广方案。知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,我们可以做论坛发帖和置顶,他们喜欢玩微博,我们可以做自媒体和 微博营销。

三、选择方法及策略

根据收集资料分析,确定网络营销推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络营销推广方法,如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络营销推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案,如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包,自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿。

四、明确每一阶段目标

1、每天IP 访问量、PV 流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR 值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络营销推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何?统筹考虑合理制定目标,切记盲目设置。

五、工作进度及执行

好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

六、确认网络广告预算

网络营销推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络营销推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。另外,在企业里做推广,也要精打细算,学会给企业省钱,笔者所在小马识途营销机构,不管有哪方面的合作,如 软文推广、搜索推广、微博托管等,都可以免费提供营销咨询服务,例如优化咨询、危机公关处理办法,自己人执行就行了,不增加开支。

网络营销推广方案的写作思路及步骤解析

七、效果评估监测

安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广则不好判断,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

八、预备网络营销推广方案

市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络营销推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划,在实际企业情况选择性执行。

计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络营销推广效果达到最大化,好的网络营销推广方案加上有效的执行,才会取得网络营销的成功。


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