2017年中国快消品B2B电商行业发展现状及发展趋势分析【图】

    一、快消品B2B电商助力产业效率提升，资本助力下发展如火如荼

    传统通路仍然是我国快消品流通渠道重要构成部分。根据凯度咨询数据统计，尽管大部分品牌商早已经将现代流通渠道和电商渠道作为重心，但 2015 年我国现代流通渠道出货额占快消品市场通路出货额 41.5%，线上渠道占 6.9%，传统通路占 51.6%，传统通路依然是目前中国零售市场占比最大的通路。而从品牌商角度看，半数以上的快消品公司传统通路销售额占其总销售额 60%以上，传统通路对于快消品公司而言不可或缺。

我国快消品渠道仍以传统通路为主

数据来源：公开资料、智研咨询整理

    相关报告：智研咨询发布的《 2017-2022年中国B2B电子商务市场研究及未来前景预测报告》

半数以上快消品公司传统通路销售占总销售60%以上

数据来源：公开资料、智研咨询整理

    快消品传统渠道终端高度分散，小店数目高达 680 万家，广泛分布各线级市场。渠道的高度分散则导致经营传统通路不得不依靠大量经销商，近 55%的品牌商使用了至少 200 个经销商经营传统通路，其中 67.6%的包装食品/饮料/酒类等快消品传统通路使用经销商数目超过 200 个。而众多经销商的使用使得传统通路供应链层级众多，效率低下，价格难以管控。

近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路

数据来源：公开资料、智研咨询整理

传统通路供应链层级众多，效率低下

数据来源：公开资料整理

    B2B电商能有效缩短流通环节，提高交易效率，降低采购及物流配送成本，庞大的市场品 空间吸引了大量资本的青睐，快消品 B2B电商在资本助力下迅猛发展。传统分销模式一般按地域进行：制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商，行业流通环节冗长繁复、效率较低、成本较高。而网络分销能突破地域限制，缩短渠道环节，以低价凝聚客流形成规模化优势，然后通过商品的统一配送、仓储，降低运输（降低空载率）仓储成本。另外，在传统多层级渠道模式中，由于经销商个体小、客户覆盖面窄，为了降低物流成本往往牺牲发货时效，导致下游商家不得不提前囤货，库存积压较高，而具备规模化优势的 B2B 电商能显著降低下游商家对安全库存的需求。同时，规模化采购优势将提高对于上游厂商的议价权，形成强大的渠道后，还能为上下游提供物流、供应链金融等增值服务。

B2B电商能有效缩短渠道环节，提升交易效率

数据来源：公开资料整理

    庞大的潜在市场空间吸引了众多资本的青睐，快消品 B2B 电商迅猛发展。从 2008 年的汇通达、2010 年的订货宝、百盛网货和怡亚通380 平台，到 2015 年中商惠民获得洪泰基金等机构一亿美元投资、掌合天下获得湖畔山南七千五百万元投资，众多 B2B 平台的涌现标志着我国快消品流通行业正面临电商大变革。

快消品B2B电商在资本助力下迅猛发展

数据来源：公开资料整理

    目前快消品B2B电商业务仍处于起步阶段。根据咨询数据，2016 年我国快消品 B2B平台出货额在 400 亿元左右，占整个品牌商传统通路出货额比例约 2%。只有 16%的小店（约 110 万家）采用 B2B 电商平台订货，平均 4-7 天订货一次，单次订货额 950 元，B2B平台订货量占小店整体订货额 25%。据预测，2018 年将有 267 万小店开始使用 B2B订货平台，一周订货两次，单次订货额1500 元，B2B 平台占小店整体订货额的 50%，届时我国快消品 B2B 平台出货额将超过 3300 亿元，占品牌商传统通路出货额的 18.7%。