我国家具行业市场经营模式及产业链分析【图】【原创】

    总体而言，国内家具行业主要有自主品牌和OEM两种经营模式。

    1）自主品牌经营模式

    自主品牌经营模式通常包括设计研发、采购、生产加工、批发零售几个环节。

自主品牌经营模式示意图

    智研咨询（ http://www.chyxx.com）发布的《 2014-2019年中国家具市场深度调研及发展战略咨询报告》中显示：销售是家具企业经营的重心，直接关系到家具企业的盈利能力和品牌效应；而销售能力的强弱主要取决于销售模式的优化和销售渠道的构建。

    ①销售模式

    家具行业的销售模式主要有直营连锁和特许加盟两种：

    直营连锁模式：生产商直接投资开设零售网点，采取纵向的管理方式，对零售网点的经营活动实施统一管理。直营连锁的最大优点是生产商可以更加有效地控制渠道，贯彻公司的发展战略；缺点是直营店的投入大、见效慢，后续管理成本较高。

    特许加盟模式：生产商将自己所拥有的品牌、商标等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，并可适时给予加盟商人员培训、经营管理等方面的帮助；特许加盟商向生产商支付相应费用，并按加盟合同规定销售生产商的产品，自行承担经营风险。特许加盟模式的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源，渠道建设速度快，有利于企业迅速扩大市场份额；缺点是如果加盟商对品牌的依赖程度不高，对公司战略和政策的执行力较弱，就会影响产品的档次和专业形象；另外，生产商对加盟销售渠道的控制存在较大不确定性。

    ②销售渠道

    家具行业的销售渠道应用情况、优缺点情况如下：

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家具行业销售渠道优缺点分析

    大型家具卖场作为专业性的家具销售市场，能够为消费者提供一站式、多样性的家具选购服务，由此吸引力了大量的家具消费者，成为了家具企业最主要的零售渠道。

    床垫行业的销售渠道与此近似，由于家具卖场的集聚效应，未来消费者通过家具卖场专卖店购买床垫的比例将逐步提升，而通过百货商场专柜和个体店等渠道购买床垫的比例将逐步下降。随着互联网技术和平台的优化，网络购物也会成为床垫销售的重要渠道。

    2）OEM模式

    国际家居品牌商凭借遍布世界的销售渠道和品牌优势占据着高端的主流家具市场。以OEM模式进入国际家居品牌商的供应链体系，成为国内家具厂商发展国际路线的一条有效途径。国际家具品牌商非常重视供应商的开发和战略合作关系的建立，会在全球范围内寻找优秀的家具制造商为其提供产品和服务。智研咨询（ http://www.chyxx.com）

    在选择供应商并确定战略合作关系前，国际家居品牌商一般对供应商资质会有非常严格的审定程序，在审定过程中将对供应商的设计研发能力、生产流程、质量管理、服务弹性、全球供应能力甚至经营状况等多个方面提出严格要求。对供应商的资质审定一般需要1-2年左右，之后再通过一段时间的小批量供货测试后才能正式成为其供应商。家具制造商一旦通过供应商资质的最终审定，将被纳入到国际知名家具品牌商的全球供应链，双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。

    家具制造行业与上、下游行业之间的关系

    家具产品的种类不同，所对应的上游产业也不同。木制家具制造业的上游主要为木材加工业，所选木材的产地、品种会对家具的成本产生不同影响。床垫制造业的上游为钢材、海绵和纺织等原材料的制造业，这些原材料市场化程度高，为床垫制造提供了充足的保障；另外，新材料新技术的应用为生产新型床垫提供了可能。

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    家具制造行业的下游为各类销售终端，主要包括专业家具市场、超市、专卖店等，知名的专业家居市场有红星美凯龙、吉盛伟邦、居然之家、月星、好百年等。随着城市化进程的加快，家具销售终端的覆盖领域不断扩张，对消费者的影响力也不断增强，销售商种类和数量的增多、销售方式的多元化有利于家具产品的终端消费。