杜蕾斯开烤肠店，这场体验式营销值得点赞吗？

有人在排队，有人边吃边围观，还有人排照拍到不亦乐乎……一家“粉红色”的烤肠小店被一众小哥哥小姐姐重重包围！它就是杜蕾斯的烤肠店！

“杜蕾斯”开烤肠店？没错！这场被网友们称为史上最“污”的体验式营销已正式拉开大幕。

杜蕾斯搞事情不嫌事大的四大表现

作为营销界的“老司机”，杜蕾斯向来具有四两“撩”千斤的神技。此番，大张旗鼓地开起线下体验店，依然展示出了其无处不撩的扎实基本功。

它的名字叫“BIGGER BANG”

杜蕾斯的首家烤肠店开在北京东城区当代MOMA后山艺术空间，它有一个很“响亮”的名字，叫“BIGGER BANG”。

卖烤肠还有……香蕉

卖烤肠，还有香蕉……只能说，杜蕾斯是很认真地故意这么做的。并且，杜蕾斯通过活动鼓励情侣们共吃一根，带来的画面感无需到店也能让人难忘！

“润滑液”蘸料

吃过的朋友说，其实烤肠和外面的烤肠也差不多，酱料也大多是外面的经典酱料……但是，架不住“包装”换了！当蘸料被从杜蕾斯润滑液包装中挤至滋啦闪着油光的烤肠上时，那画面，不言而喻。况且，杜蕾斯为顾客们提供了五彩缤纷的“润滑液”，从经典口味到个性需求不一而足。

“羞答答”的现场互动

现场，杜蕾斯还举行了大量的互动活动，比如吃完一根挤有杜蕾斯草莓润滑夜的大香蕉就可得T恤一件；或者在围观下“花式”吃完一根烤肠或双人同吃一根烤肠即可赢取神秘大奖；再或者在杜蕾斯明信片上写下情话即可当场获得纪念品一件……

所以，对于大多数消费者来说，吃烤肠不是目的，来“看”杜蕾斯才是！

杜蕾斯的这场营销值得点赞吗？

“这肠衣是用什么做的”，“没有买卖，就没有伤害”，“肠是个好肠，就是有点——不正经”……带着 “老司机”们一起上路，一波网友的神回复，让杜蕾斯也网友们称为是来“跨界搞笑”的。超高的关注度，以及后期与用户的良好互动，业内人士普遍认为，杜蕾斯的这次体验式营销又成就了一个成功“范本”。

然而，对于杜蕾斯的这场体验式营销，也有人认为，仅为了曝光而曝光，这样的营销内容不够“高级”。他们表示，杜蕾斯这次的营销形式太过“露骨”，甚至有些“恶趣味”，会引起部分人的反感，如果遭有心人利用，也有可能会造成舆论反扑。

今天，且不论质疑声，站在营销的角度，我们一起看看杜蕾斯在其中都做对了些什么？

1、无处不在的“品牌曝光”

这是一次让人“浮想联翩”的营销活动。从烤肠到蘸料，再到互动活动的设计，甚至，刻意打造出来的“暧昧”灯光，不得不说，虽然在卖烤肠，但“杜蕾斯”却无处不在。

杜蕾斯“跨界”的意义不在于卖烤肠本身，而在于将消费目光最终导向品牌，这也是做体验式营销的核心。一场忽略掉品牌特征的体验式营销注定得不偿失。

2、创意话题，热度不断

烤肠店的名字、润滑液蘸料、丰富的现场互动活动……把杜蕾斯烤肠店的细节拿出来，每一个都可以成就一个热门话题。事实也正是如此，杜蕾斯一边在线下把烤肠卖得火热，一边在线上与网友们打成一片。体验店给予各类话题一个很好的发生场景，让话题热度从线上线下自由切换。

3、提前造势即开即爆

在开业之前，杜蕾斯在其官方微信与微博等平台就已开始造势，依然延续以往的风格，文案一不小心就开车，问“润滑液也能吃吗？”于是，下面一溜的回复说：“我想知道烤肠有规格，多长、多粗……”“那，吮吸更好吃？”……名副其实的未开先火。

小结

用快闪店或线下体验店的形式促进营销，杜蕾斯不是第一个。早在杜蕾斯之前，包括爱马仕、香奈儿、兰蔻，甚至网红辣条卫龙都曾开过快闪店或线下体验店；杜蕾斯也不会是最后一个，强调品牌质感，增加品牌曝光率，为品牌与用户打通互动渠道等等，线下体验店所带来的营销价值向来不容小觑。