品牌造势如何流量变现?这场千万动销为你揭秘......
潮流是发展,也是创新。
作为时尚彩妆领导品牌,卡姿兰在行业首创“中国彩妆周”这一引领潮流风尚的前沿概念,跨越全国百座城市,对于中国彩妆发展具有历史性的意义,而在2018年,卡姿兰紧跟时代,创新中国彩妆周“要有小红唇”全国大型巡回路演,从时尚化、年轻化、国际化对活动全面升级,成就中国彩妆业新标杆。
这场现象级新零售,引爆巨大热潮,相比往年路演活动,今年的全新升级又有怎样独具匠心之处?
场次规模:明星宠粉、盛况空前
9月7-13日,卡姿兰“要有小红唇”全国路演活动正式开启,郑州首站现场品牌合作挚友氧气女神郭碧婷盛装出席活动,与商场和品牌VIP以及粉丝们亲密互动。现场参与人数过万,有效曝光近百万次,首发便取了巨大成功;
△国民女神郭碧婷出席,掀起现场人气高潮
△郭碧婷与河南总代、郑州大卫城领导合影
9月14-16日山东聊城站,人气偶像男团X-TIME空降现场倾情助阵,活动仅三天,销售额突破140万,客流转化量高达28%,联合聊城晚报、山东商报、齐鲁晚报、聊城交通广播、聊城新媒体等多家媒体对现场进行报道,有效曝光近500万。
△X-TIME男团空降聊城站现场,与粉丝亲密互动
9月21-24日南京站现场男团X-TIME22号晚再次空降,劲歌热舞嗨翻全场,实力宠粉,时尚高端的路演场馆还吸引国际友人争相试妆购买。
△定制专属妆容体验
视觉设计:高端美学、主流时尚
人类的行为80%以上都是视觉主导,在这个美学零售的时代,颜值即正义,美是品牌应有的竞争力。
时尚圈里永恒的基础色调“高级黑,质感红”成为巡回路演的主打色。卡姿兰将自身主推产品特色及时尚元素融合一体,通过动静态结合的红黑色调,输出极具视觉冲击力的惊艳设计效果,为年轻消费者带来一场前所未有的小红唇视觉之旅。
△卡姿兰郑州大卫城活动现场
体验互动:化繁为简、沉浸体验
“智能社交交互式体验”成为卡姿兰紧贴新零售驱动的创新力作。
卡姿兰洞察年轻人最热衷的潮流社交方式,在路演活动现场分别设置4大主题潮玩区域:红唇占卜器、idol合影机、一分钟代言人霸屏、甜“芯”吧台区,涵盖最好玩的智能体验,至in的潮范互动,最skr的美妆黑科技,最惊喜的明星福利。通过交互+沉浸式体验,视觉美感、宠粉营销,将路演打造成年轻消费客群喜爱的体验空间,全面提升品牌影响力,推动并引领中国女性的时尚态度,从追随潮流到不盲从,回归初心,拥有化繁为简的自信心态。
△潮范打卡活动现场
△颜值智能设备助力活动升级
卡姿兰口红自助售卖机成为路演新宠,复古摇奖机设计,互动体验式购买,口红色号多达20种,需求全面打尽,消费者在获得精美口红后还能参与游戏,赢取卡姿兰独家豪礼,被现场火爆“pick”。
△自助口红售卖机人气火爆
河南、山东、南京当地卡姿兰最大代理商也对品牌全新路演升级持高度评价,在采访中,他们表示被路演的颜值和内涵所震撼,也感受到了卡姿兰全面营销战略开展的强大动力和信心。
河南堂之志贸易有限公司唐玮:
“卡姿兰品牌年轻化走向、升级线下营销模式、新零售与终端的有机结合,带领了终端渠道成功转型。而堂之志也对这款唇部爆品来到河南市场,充满期待。”
△唐玮接受行业媒体采访
山东弘思化妆品有限公司张承东:
“卡姿兰每年都在创新,特别是今年的路演活动,从颜值到内涵,都极具质感和震撼,树立了行业活动的新标杆,卡姿兰关注渠道、愿与渠道共生长,给渠道运营商和终端很大的信心。”
南京文派贸易有限公司陈秋霞:
“卡姿兰品牌自带流量,粉丝自己走进来。升级后的新形象更时尚更年轻更大牌!卡姿兰卓越的品质更能留住优质客群,与这样的品牌合作很有信心。”
有人说,行业终端正在面临前所未有的“销售寒冬”,而卡姿兰通过一系列强有力的营销策略,切实解决流量问题,用紧贴客群的新零售、新科技、新美学,帮助品牌终端实现共赢。
2018年的卡姿兰,无论偶像代言人、热播IP剧,还是网络新媒体的加持,锁定年轻群体的目的显而易见。今年中国彩妆周强势聚焦校园渠道,携手乐华七子NEXT打造卡姿兰小红唇社团招“芯”营活动,现场设有“波波口红墙”、“比芯合影区”、“芯”动邮筒、美妆课堂、自动售卖机等一系列交互体验和宠粉福利,让品牌深入大学生的生活,通过分享美妆技巧,帮助大学生更加自信地踏入社会,助力实现梦想。卡姿兰品牌升级渠道拓展全面性战略布局,将卡姿兰“小红唇”爆红IP深植年轻客群心中。
不忘初心,17年缔造中国彩妆行业领军企业
卡姿兰作为中国化妆品行业领军彩妆集团,一直以来怀抱彩妆梦想,立志成为中国的世界级彩妆集团,在国际舞台上与欧美一线品牌同台竞技,展示中国的时尚与中国彩妆的风采。
△卡姿兰路演升级,场场爆满
自2001年成立以来,一直占据国内彩妆品牌领导地位,现已成为中国市场TOP3的唯一一家中国彩妆品牌。多年来精心打造的王牌品类“气垫家族”备受市场好评。2018年最新推出的胶原美芯唇膏“小红唇”,坚持“双芯”设计,——胶原蛋白内芯,以及为天下女性带来健康和美丽”的品牌初心,匠心打磨造精品。卡姿兰更是签下了当下最热的新一代流量、偶像组合 “乐华七子NEXT”为品牌代言人,与粉丝强关联,向年轻新生力量发起最强攻势,打造继“气垫家族”火爆品类之后的又一超级爆品。
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