汽车销售顾问要具备什么知识和专业技能？
要成为一名汽车销售人员，应该具备的专业技能和知识包括以下几个方面：
1、 汽车商标掌握所有的汽车商标是汽车销售人才最起码掌握的汽车销售基础知识。虽然你卖的只是某一个品牌的车，但知道其他汽车商标能体现出你对汽车的了解、表现出你的专业性。即便认不出所有的汽车商标，至少你要能够讲出大部分常见的汽车的商标。
2、 汽车术语作为一名汽车销售人才要做到专业，想立足汽车销售行业的汽车销售人员都应该熟练地掌握最基本的汽车术语如：整车装备质量（kg）、最大总质量(kg)、最大装载质量(kg)、最大轴载质量（kg）、车长(mm)、 车宽(mm)、车高(mm)、轴距(mm)、轮距(mm)、前悬(mm)、后悬(mm)、最小离地间隙(mm)、接近角(°)、离去角(°)、转弯半径(mm)、最高车速(km/h)、最大爬坡度(%)、平均燃料消耗量(l/100km)、车轮数和驱动轮数(n×m)等专业术语。
3、除了能说出这些汽车术语名字外还必须知道每个术语的含义，这些都是汽车销售基础知识之一。
4、 汽车岗位真正的汽车销售人才都会很系统地掌握所有的汽车岗位，因为了解所有的汽车岗位能让汽车销售员更详细地解答客户的问题。
5、汽车岗位中包括了汽车维修、汽车用品与配件、汽车销售、汽车装饰美容等四个大方面，其中汽车维修细分又涵盖了22个岗位、汽车用品与配件14个岗位、汽车销售15个岗位、汽车装饰美容12个岗位等。
了解了所有的汽车岗位，一来可以在自己的销售过程中解答很多专业性的问题、二来也知道自己应该和其他同事间应该有怎样的配合才能提高工作效率。汽车商标、汽车术语、汽车岗位三大块都是汽车的基础知识，却也是汽车销售基础知识。
汽车销售不是油嘴滑舌就能把客户拉下来，能给予客户信心的、最大的成分是专业。只有专业的汽车销售人才，才能在汽车销售行业横行无忌。
扩展资料：
所谓的汽车销售，是分为两个部分的。
一是汽车，这包括汽车专业知识和驾驶技能，作为一名汽车销售顾问一定要把自己所销售的品牌居住掌握好，在掌握好本品牌知识后，还要更多的了解竞品车的知识，这样了解的多了，在和客户交流的时候会更加游刃有余。
还有，你在某个品牌应聘后，她们肯定会对你进行培训的，这个时候你要学的东西不只是汽车基础知识，还有销售流程，衍生服务等。
另外，汽车销售顾问每天都和汽车打交道，最好是要有驾照的。
二是销售，在汽车行业，良好的工作习惯决定你的收入。记住一点，你就会在汽车销售行业取得成功，那就是和你的每一个客户都成为朋友。
参考资料：百度经验-汽车销售流程
一 懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具；
二 懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；
三 懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓；
四 懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧；
五 懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法；
六 懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一 有计划：遵循销售规律有计划扎实推进工作；
二 有技巧：遵循客户心理针对性采取攻心战术；
三 有恒心：遵循成功规律不断改进工作和提升。
一：懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具；二：懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；
三：懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓；四：懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧；
五：懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法；六：懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即“
一：有计划：遵循销售规律有计划实推进工作；二：有技巧：遵循客户心理针对性采取攻心战术；三：有恒心：遵循成功规律不断改进工作和提升
销售专业知识和汽车相关知识，其中包括自己产品的优缺点，竞争对手的优缺点，你在和客户沟通的时候最重要的是打动客户的心，让客户信任你，让他感觉到你说的都是对他有利的。
首先要对所售产品非常了解，认真学习产品知识。其次作为汽车销售，话术是非常重要的，要形成适合自己的一整套交流方式。销售其实很简单，就是要认真踏实，肯学肯干；
所有的销售都会经历以下几个步骤：1、收集客户信息；2、与客户建立联系；3、与客户建立信任；4、挖掘客户的需求；5、放大客户的困难，并匹配公司产品解决客户的困难，赢取客户的承诺；6、签订合同，收款成交；以上六部完成后，最后一步也是最关键的。就是客户的增值销售以及客户转介绍，当然，这是建立在你优质的售后服务跟踪上面，希望对你有帮助，加油！
问： 汽车销售需要具备哪些专业知识,请高手指点谢谢!
陶郊卷17589154753：汽车销售要求的专业知识其实要求并不多，作重要的还是要懂得销售技巧，至于销售顾问要的专业知识就是对汽车构造有点了解，还有就是基本参数，还有就是竞品知识 所以总结就是：1、礼仪知识 2、销售技巧 3、产品知识 4、相关话术 5、竞品知识 以下是按要求定 6、保险知识 7、按揭知识 8、装潢知识 等等...
问： 如何成为一名出色的汽车服务顾问
陶郊卷17589154753：2、好学，学习能促使你不断进步，及时接收新知识，避免被快速发展的销售行业淘汰。3、能清楚表达自己的想法或观点，对于讲话都讲不清楚的人，客户是没办法跟他交流的，更何况听他介绍产品或服务了。4、胆子要大，太胆小的有时候碰上不讲理的客户就容易吃亏。5、有一定的演讲能力，很多领导都具备良好的...
问： 汽车销售员必备知识
陶郊卷17589154753：首先要对所售产品非常了解，认真学习产品知识。其次作为汽车销售，话术是非常重要的，要形成适合自己的一整套交流方式。销售其实很简单，就是要认真踏实，肯学肯干；所有的销售都会经历以下几个步骤：1、收集客户信息；2、与客户建立联系；3、与客户建立信任；4、挖掘客户的需求；5、放大客户的困难，并匹配...
问： 应聘汽车销售员的工作需要哪些具备条件
陶郊卷17589154753：提高顾客满意度。二、工资待遇汽车销售员月收入=底薪+各种提成+补贴，各种提成=销售提成100元\/台（最低）+美容装潢、精品销售提成利润的10%~20%）。如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上，销售员将得到差价奖励。 比如上海地区汽车销售顾问，0-1年工作经历的销售顾问平均工资在2200元左右；1-2年...
问： 做汽车销售员,需要懂的什么知识 汽车销售话
陶郊卷17589154753：成为汽车销售人员需要掌握以下知识和能力。汽车销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。自信当然需要，自信来源于...
问： 要去面试汽车销售顾问了.该怎么准备啊?
陶郊卷17589154753：1、首先你要了解销售的知识，怎样才能把你的产品销售出去。还有关于公司的介绍和汽车行业的现状和发展谈出你的看法和想法。2、其次是汽车销售的专业知识。还包括汽车的售后服务知识。3、还有就是简单的驾驶技能你要掌握，这样你可以给顾客讲出你所销售的汽车在驾驶过程中的感觉。4、你的相关的应聘证件（...
问： 汽车销售员工作内容
陶郊卷17589154753：作为汽车销售顾问，他们的工作内容丰富多样，需要掌握一系列专业技能。首先，他们需要对汽车有深入的理解，包括《汽车基础知识》，这涵盖了汽车的构造、性能和维护知识。其次，了解汽车营销的基石，如《汽车营销基础》和《汽车营销环境》，这有助于他们制定有效的销售策略。对于汽车文化的认知也是必不可少的，...
问： 如何成为优秀的汽车销售顾问
陶郊卷17589154753：同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。那么,如何成为一名优秀的汽车销售人员?一、汽车销售人员必须具备的基本素质: 一个优秀的称职的前...
问： 汽车销售应该要了解哪些基本知识?
陶郊卷17589154753：或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。2、建立顾客的舒适感 谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。
问： 想去4S点做销售需要了解哪些方面,
陶郊卷17589154753：做汽车销售顾问总的来说有以下几个方面需要关注：1：沟通技巧 2：汽车专业知识 3：汽车法律法规 4：议价技巧 5：商务礼仪 6：市场分析、洞察能力 专营集团公司和豪华品牌对汽车销售顾问要求较高，要求有相关的行业经验和驾照，形象气质好。合资品牌的要求则稍微偏低一些，建议国产品牌就不要去了。学不上...
