对于在传统的零售模式中成长起来的消费者来说,时不时到超市逛一逛、补充生活用品,是很正常不过的购物习惯。而在95后、00后等Z世代消费者身上,情况就不太一样了。伴随着移动互联网和电商、O2O等行业的成熟,如今的消费者已经习惯于在手机上选购商品,等着骑手或快递送货上门。
这种模式对于消费者来说当然大受欢迎,但给商家带来的好处却并不明显,甚至可能弊大于利。广州赤焰信息最近的客户,鲁先生便有这样的体验。
鲁先生是一位传统零售从业者,在山东一座三线城市里经营着3间商超。近几年,为了跟上时代的发展,鲁先生开始为超市增加数字化的业务。他试过入驻第三方跑腿平台,也自己开发过超市的小程序,与当地的配送团队合作,做30分钟送货上门的生意。
然而1年多的运营下来,超市的净利润并没有明显的上升,甚至对比之前还下降了一些。疑惑的鲁先生开始在网络上寻求咨询,并邂逅了广州赤焰信息。在获知情况后,赤焰信息对鲁先生的超市的这种现状进行了分析,并得出了原因:
首先,超市采取的这种30分钟送货上门的模式,骑手需要把每一笔订单的商品,配送到每一位消费者的家门口,人工成本太高,效率太低。
其次,对消费者来说,30分钟配送上门的平台,适合的都是即时性的消费需求,是属于各类便利店的经营领域。而超市一般都是购买大包装的计划性消费品的地方,不仅定位有误,再加上配送费的存在,价格上也竞争不过直接下楼就能买的便利店。
最后,小程序的推广渠道只有超市店员的引导,等于小程序的会员依旧还是超市原本的那批顾客,也就是“存量客户”。这种数字化和线上化,只停留在了最初级的阶段,并没有带来任何额外的增益。
基于这些分析,广州赤焰信息向鲁先生给出了解决方案——将超市原有的小程序,换成赤焰信息的社区团购小程序系统(微信ID:kevinphotopaper)。借助这个系统,鲁先生为超市添加的新业务模式是这样的:
1、基于一个个居民社区,在“超市 - 消费者”这个链条中间引入“团长”这个角色,负责用微信群的形式把社区居民们聚集起来,并在群里推送超市的小程序,让居民点击进去选购和支付,团长则可以得到所在小区销售额的10%作为佣金。
2、放弃原来的30分钟配送业务,将更符合超市的“大包装计划性商品采购平台”作为小程序商城的定位。采用预售的模式,消费者先下单支付,鲁先生再根据订单,在第二天将商品集中送到团长的地方,团长再通知消费者来提货。
这种业务模式的好处是:首先,不再需要配送上门,也就不需要骑手团队和配送费,超市的成本得以降低,商品价格也更有优势;其次,超市小程序的用户不再只是原本的存量顾客,而可以通过这些团长,接触到更多消费者。
甚至于,借助广州赤焰信息小程序服务的营销工具,鲁先生还可以让已经有的这些团长和会员,主动地帮超市去找来更多的团长和会员,让业务覆盖的小区数量和用户数量迅速增加;
在引入广州赤焰信息社区团购系统,并把部分超市的忠实顾客招募为第一批团长后,鲁先生的超市迅速完成了社区团购业务的布局。新版的小程序上线后,仅1个月的时间,就入驻了近百个小区,超市的净利润也实现了爆发式增长,月销量达到了之前的近300%。
广州赤焰信息系统的这种社区团购模式,如今在全国都是非常受瞩目的新零售模式,像是兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等新创立的企业,都靠着这个模式,在短短的2年不到的时间里,做到了上亿、上10亿规模的月流水。
广州赤焰信息社区团购软件,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过30种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应链管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助商家玩转社区团购,抢占2020社区新零售与数字化零售的发展红利。
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