最近在抖音、小红书等社交媒体上看到很多宣传海外独立站的文章和视频内容，包括谷歌出海计划，亚马逊云科技等巨头公司的广告。这让我受益匪浅，反过来想，我们国内独立网站处于一个什么样的境地呢？

　　根据CNNIC的统计，截止2021年，国内独立网站数量约为422万个，较2017年峰值的533万减少了100多万个，有人断言，独立网站建设行业已是夕阳产业。真的是这样吗？

　　我们稍做分析，就可得出真相。早期的互联网，为了获取流量，有很多个人站长，做了大批的论坛和博客网站；也有一些企业，做了网站站群。以上两种情况是众所周知的。

　　当国家开始肃清互联网环境，限制个人网站备案以后，这些不合规的网站大批的被关闭。这就导致了独立网站大量减少。这种情况是顺应互联网发展趋势的，并不是独立网站的没落，相反，我认为现阶段，才是独立网站的进阶之时。

　　应该说绝大多数企业已经有或者曾经有一个独立网站（官方网站），但很多企业对独立网站的概念很淡薄。甚至还停留在只是知道应该有一个官方网站而已，不会去运营，风格陈旧没有吸引力，也不去更新内容，仅此而已。

　　今天我们来聊一聊，为什么在国内市场，你更需要一个优质的独立网站。

　　首先一点，独立的品牌网站可以建立消费者对你的信任感，知道你是一个真实存在的公司。从而提高消费者对你产品和服务的信任认知，最终提升购买意愿。不要小看这一点意愿，尤其对提供B2B高端服务的企业来说，它能提升超过50%甚至更高的成交率。

　　其次，独立网站就像你的私家小花园，展示的都是你自己独特的风景，没有任何其他品牌分散消费者的注意力。而第三方平台网站，比如1688，就像是一个大型的超市，百家争鸣，你面临的竞争自然也非常激烈。此外，平台往往会改变推送算法，让你的搜索结果变得不可控制。（所以，即使你在平台上销售产品，也需要有一个独立的网站。）

　　再次，独立品牌站常常可以通过内容优化来获取搜索引擎的免费流量，更重要的是，通过对网站流量数据的分析，可以了解用户对产品的兴趣和需求，从而有针对性地制定广告营销策略，提高广告的效果和转化率。

　　这时候，有人会持反对意见，他们觉得现在是短视频和社交媒体的时代，流量已经转向，已经不需要独立网站了。不可否认，你靠抖音、小红书可以销售某些产品，但那仅限于低价的一些快消品，并且基本不会有用户的沉淀和对企业品牌的感知。尤其作为B2B企业来说，社交媒体平台仅仅是引流渠道而已，它不具备B2B客户成交的生命周期旅程（认知阶段、评估阶段和决策阶段）。

　　还有，不得不说的一点，chatGPT。微软把chatGPT集成到搜索引擎Bing里，百度把文心一言集成到百度搜索里。你还觉得流量会彻底转向吗？转向的只是某些价格低，成交周期短，无须认知教育的产品和服务而已。

　　最后，B2B企业的客户线索渠道，一直没有变过。依然是①独立站，搜索竞价，②B2B行业平台，③新媒体（社交媒体）；而最终的成交转化旅程，着陆点一定是你的完善的独立网站。

　　强调一点，是完善的独立网站，需要具备完整的客户成交生命周期旅程，这一点至关重要。