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当下,许多创业者纷纷将目光投向开店运营。无论是线下店,还是线上店,文案已然成为门店营销的一部分,也是开店时需要考虑的基本要素之一。
文案能以语辞的无限可塑性,进行斑斓多彩、风格各异的信息内容表现。好的文案似无声,胜有声。对店铺而言,文案的最大作用便是——店铺背后的沉默推销员。
优秀文案的核心点
优秀的店铺文案可以在纷繁复杂的竞争中脱颖而出,无外乎三大原因:
①从顾客心理出发,准确击中顾客的消费需求;
②营造与店铺相符合的气场、氛围,勾勒店铺独树一帜的立体形象;
③激发顾客的心情与思想,潜移默化地调动顾客的消费意愿。
今天与大家分享,在开店文案中,我们需要着重笔墨突出的四大部分
一、店铺简介:精炼文笔,道出品牌定位
店铺简介是--
用逻辑合理、笔锋精炼的文字让他人一眼明白自己是做什么的;
关键核心在于--
用文字精准定位自己的品牌。
我们可以在简介开头,先用一句话说明店铺定位,再展开介绍店铺特征与优势。
现代信息流的宏大庞杂,使得消费者天然会带有信息接收过滤,店铺简介应是简洁明了,无需长篇大论,只要能让消费者一眼明白店铺的定位与特征,消费者便有进一步了解与购买的可能性。
二、产品介绍:讲到客户心动>让客户十分明白
与品牌简介要求的精准简明不同,产品介绍不一定要说的非常明白,可用文字的烘托,讲到客户心动。洞察用户思维,切中客户痛点的产品介绍才是王道。产品介绍上,提供三种写法思路:
①用意境描写的手法,让产品有“犹抱琵琶半遮面”的美感;
②抓住产品细节,由细处勾勒出产品全貌;
③用精确数据、权威证书背书,激起客户的信任感。
三、店铺优势:强化店铺差异性
创作店铺优势的核心诉求是--让消费者产生对于店铺的独特认知。
在消费者心智中,差异性代表独特与优秀,更倾向于在那些“与众不同”的店铺中消费。
上述的与众不同是指店铺的--特立独行性+无可替代性
我们可以从店铺核心技术、产品性能、服务、店铺地位形象来挖掘。
四、店铺文化:虚实相合
①“虚”:不明说,而暗道。 在VI设计、文案文风把控、店铺装修中,将店铺文化隐隐约约地暗蕴进去,让消费者进入店铺的一刻起,逐步感受店铺文化沉淀下的质感与风范。 ②“实”:实际说明,大方阐述。 直接从店铺价值观、店铺理念(经营理念、产品理念、服务理念)上入手,分点撰写,让消费者一眼就能明了。结语
店铺文案是当代店铺的营销方法之一,在创作中,我们信奉——不说漂亮的假话,不写啰嗦的废话。
用客户明白的话语阐述店铺的特性,获得客户心动与认可,这样的店铺文案可说是恰到好处。
晋城市百纺创业孵化基地
公司秉承以创业促就业,以创业促发展,以创业促和谐,以扶持大学生创业及就业作为基本要求,以公益性、示范性、专业性为主要特征,集公共服务区、技能培训区等综合性劳动服务技能平台。
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