如何做好一场直播的准备（做好一场直播的关键有哪些）

干货 | 做一场成功的直播需要具备哪些要素？

随着近几年李佳琦、薇娅的爆火，电商直播带货也迅速进入大众视野。

直播是一种新兴的带货方式，可以把产品直观地展示在消费者的面前，很多商家也开始采用这种模式。

那么问题来了，直播带货要怎么做呢？以下这4个流程一定别搞错了。

一、 前期准备

1.直播目的：一定要明确直播的目的是什么，是为了上新产品，或是拉新用户，亦或是为了传递品牌信息，占领用户心智。

2.直播时间：晚上6点到12点是流量高峰期，在这个时间段直播的效果最好。

3.直播设备：直播手机/电脑、补光灯、麦克风、声卡、监听耳机、摄像头、手机支架等等。

4.直播人员：提前做好直播人员安排，一般是主播、副播、助理3人。

5.精准选品：直播要播什么产品都需要提前准备好。

二、直播预热

✔主播需提前到场，做好服装等外貌整理，理清当天直播思路，根据直播思路或内容摆放好直播产品。

✔布置场景，检查拍摄道具，测试灯光、收音等情况。

三、 直播过程

1.【展示产品】：主播用10-15分钟介绍产品信息，例如产品的卖点、功效、材质特性等。边讲解边展示产品，把产品靠近镜头，方便粉丝近距离看产品的细节。

2.【注重与观众互动】：主播除了介绍产品，还要时刻关注观众的问题。增加互动，提高观众忠诚度。

3.【引导观众下单】：引导观众购买下单，并提醒观众关注直播账号。

四、 直播后期

1.统计相关数据：观看人数、涨粉人数、购买意愿数（加购量、加购产品、询单量较大的产品）。

2.引流：引导观众至社群，留住消费者。方便在社群中做宣传，发布下次直播预告，利于复购。

3.总结复盘：总结本次直播中做得好的地方或欠缺仍需提高的方面。

干货分享｜一场完美的直播需要准备什么？

直播带货在如今已经不算一个很新奇的销售手法了，虽然这几年高速发展，并且迅速成型，但仍然有很多新手入局，行业发展至今，新手想要入局反而是一件很难的事情。今天就来给大家分享一下，准备一场直播需要做什么。

首先直播有六大要素，直播人员、直播场地、直播准备、直播宣传、直播内容、直播复盘。在直播人员的选择上，最好是有经验的导购主播，有经验和影响力，不怯场懂得如何售卖产品，会带节奏，如果是新人自己直播，也需要提前了解销售手法等。有了人员，就需要准备相对专业的设备，对于直播来说，灯光和收音都是十分重要的，若是感官不好，即使商品十分吸引人，也留不久消费者。在直播前，都需要做好准备，不可随意糊弄用户。除了准备，在直播前，一定的宣传也是十分必要的，充分地预热，多端联动能让你的直播更加顺利。在直播内容方面，需要提前整理好，这样会使直播顺利进行。在每次直播后都需要复盘，及时复盘，及时记录数据，方便下次直播总结。

直播前的准备

直播前先做好必要的准备工作，无论直播的内容是卖货还是表演节目，直播的策划都需要提前准备，舒缓紧凑有秩序的直播脚本。准备好随时更换的上架商品和经验丰富的直播间管理，都是一场直播活动是否精彩的重要组成。

既然是直播，主播的形象就需要注意了，大方得体的妆容是必不可少的，主播的妆容造型不仅要符合人物设定，还需与当场直播主题搭配。主播在直播间开了一场以流行歌曲为主的专场，那么主播在服饰妆容上就可以选择倾向于青春活动方向；如果是一场母婴商品的卖货直播，主播就可以选择倾向于优雅自信的服饰妆容，多变的造型会给粉丝带来更新颖的观感

在设备和场地上，都需要有专业的设备、合适的灯光，这样会让直播间的氛围更有气氛，合理地使用美颜也会让主播富有自信，声卡、补光灯、支架等直播设备在开播前进行必要的检查，防止意外事故导致直播中断流失粉丝。

宣传工作

随着近年来直播带货的火爆，参与的商户也越来越多，直播间如何快速获得流量也成了许多商户头疼的问题。商家可根据自身实际需求和直播目标确定预热渠道、预热时间、预热频次及预热内容等等，此外还可通过导购、社群等方式触达用户，提前让新老用户种草，调动用户参与积极性，为当天直播引流。

直播话术

在直播时，不仅需要有吸引用户的商品，还要主播有很好的口才，这样才可以吸引用户购买商品。开始的时候，主播可以可以用一首舒缓的背景音乐来欢迎陆续进入的粉丝，和粉丝打招呼，新手主播记得要适当适时地介绍自己。中间还可以有一些宣传话术、带货话术、催单话术等，用来转化变现，获得用户的好感。

直播复盘

一场直播结束后，复盘是十分重要的，其关键在于及时、迅速、有效与反复。

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