外贸营销方式有哪些（外贸比较有效的推广方式）

对于外贸企业者来说，选择合适的外贸推广方式一直是个十分关注的问题。外贸推广有着丰富多样的推广方式，常见的外贸推广方式有谷歌Ads推广、B2B平台推广、谷歌SEO优化、SNS推广、邮件推广等五种推广方式。今天就带大家逐一介绍这五种外贸推广方式，并分析各自的优劣和推广建议。

1、谷歌Ads推广

谷歌Ads推广（Google Adwords）又称为谷歌竞价推广，是目前普遍使用的推广方式。由于谷歌搜索引擎是全球流量的顶端入口，因此在谷歌Ads上投放的广告可以覆盖到全球的各个国家和地区，是产品曝光和流量转化的宝贵机会。谷歌Ads广告可以很快产生效果，一旦投放就容易获得流量、询盘和订单。然而，广告主需要承担较高的广告成本，并且需要不断对广告内容进行优化，如果费用不足，广告就会下架。

建议：谷歌Ads推广可以结合谷歌SEO一同进行，如果资金充足可以找专业的Google Ads优化师进行操作。

2、B2B平台推广

外贸平台推广是传统且常见的外贸推广方式，常用的B2B外贸推广平台有阿里巴巴（Alibaba）、环球资源（global sources）、中国制造网（made-in-China）等等。在外贸平台推广操作简单，只需要创建店铺将产品上传即可；由于平台自带流量，不需要自行引流；由于有平台背书，客户的信任度比较高。然而，随着越来越多的外贸企业加入这些平台，平台上的竞争也越来越激烈，并且由于国内的B2B平台专注于国内客户，很少在海外进行推广，所以会错失大量的海外潜在客户。与此同时，外贸企业需要受到平台规则的制约，一旦没有遵守规则就会面临被封的危险。

建议：对于产品有一定竞争优势的企业，B2B推广是不错的选择；产品竞争激烈或者有些冷门的企业就不太适用了。在外贸企业推广之初，如果对于其他推广方式不是很熟悉，可以先采取B2B平台推广的模式，快速收获一些流量，之后再逐步把关注点转到谷歌推广。

3、谷歌SEO优化

谷歌SEO优化是外贸网站获取长期稳定流量的关键，也是外贸企业长期发展的基础。谷歌SEO优化相比于上面两种推广方式成本要少很多，一旦排名提上去，无需后续费用就可以获得源源不断的流量和询盘，流量相比于其他推广方式是更精准的。然后谷歌SEO优化效果较慢，一般要半年才能看到效果，并且排名优化难度很大，需要付出很多的时间、精力和费用。

建议：值得所有愿意长期发展的外贸企业或SOHO做，可以找靠谱的SEO优化公司帮忙操作，如果觉得不可靠，就自己学习掌握SEO优化的技巧。虽然前期比较费时费力费钱，但一旦排名上去了，流量就都是免费且精准的。

4、SNS社媒推广

SNS社媒推广是新兴的外贸推广方式，得益于社交媒体的迅猛发展。由于国外客户基本都会使用社交网络，因此在Twitter、Facebook、Linkedin、Youtube等社媒上进行营销可以很好地维系老客户，以及吸引新客户。社交媒体由于聚集了大量的用户，所以信息传播非常快，花费较少的成本就可以实现裂变传播，获得源源不断的流量。然而，SNS需要你投入大量的时间和精力来运营，需要漫长的时间积累运营经验以及进行客户沉淀。

建议：值得所有愿意长期发展的外贸企业或SOHO做，由于是新兴方式，有着无限的发展潜力。

5、外贸邮件推广

外贸邮件推广（EDM）是传统的外贸推广方式，如今的邮件营销都成体系化，从寻找客户邮箱，到群发邮件都自成一体。邮件邮箱属于广撒网的推广方式，可以轻松触达大量的客户，操作简单，成本极低，一旦有有意向的客户就可以快速促成转化。然而随着垃圾邮件的泛滥，客户邮件的接收率和打开率越来越低，一旦措辞不当就会被当成垃圾邮件，让用户反感甚至直接拉黑。

建议：可以尝试邮件推广，但不要抱有太大期望，毕竟不确定性很大，成功需要靠运气。

以上是常见的5种外贸推广方式，其实还有很多其他方式，如海外线下推广、视频推广、软文推广等等。每个推广方式效果孰高孰低，其实不能一锤定音，一般情况下外贸企业或soho都需要根据实际情况将多种推广方式结合起来，获得1+1大于2的效果。

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