光明驾校×百度：IP共创直播营销 颠覆传统形象

作品信息

作品描述

背景

1、市场环境：光明驾校成立于1999年,专注驾培行业22年,致力于为学员提供集训练、考试为一体的综合性高品质机动车培训服务
2、挑战：但作为上海老牌知名驾校，一直依赖于线下传统传播，同行竞争激烈，面临新用户瓶颈。但品牌印象老化，无法打入年轻群体，如何有效破圈年轻群体，突破新用户增长瓶颈成为品牌痛点。

目标

借助网络新营销，实现品牌升级与年轻化转型，在品牌曝光量破千万，品牌检索量上有明显提升达到15%。

创意

1、核心创意：内容以vlog形式全方位呈现光明驾校，展示集现代，科技，服务于一体的新驾校样貌，颠覆大众刻板印象里“教练凶、场地破旧、烈日煎熬练车”的传统驾校；
2、解决方案：锁定零零后驾校培训主流人群，以直播为主方式与百度IP项目资源《宝藏上海》进行内容共创，通过“宝藏寻宝直播”、“光明探店直播”场景再现焕然一新的大众心中的新驾校培训模式。 同时还配给开屏+聚屏+贴吧等营销资源，通过人群定向实现精准触达，多维度的场景传递此次营销合作，深度触达目标年轻受众人群。帮助光明驾校在高需求期依然实现了高峰的突破以及有效线索的收集。

结果

1、品牌曝光：总计曝光1600W+，环比营销前1个月，品牌词相关检索量增长16%，且从宣发到后续口碑发酵以及资源展示，持续时间达3个月
2、留资效果：有效线索预约留资达1387次，客源增长400+，实现在百度渠道留资0的突破；有效回访率80%+
3、直播效果：直播观看量50W+

分析

解析传统品牌目前面临困境以及营销障碍，结合百度营销优势，以自有IP为核心，组建百度系全域营销矩阵联动。打造线上线下多端全链路式整合营销，破圈年轻化，让光明驾校往日在行业内声量的日渐下滑的趋势下返冲高峰，稳固行业标杆地位，行业复制性高。