必胜客 & 咪咕视频东京奥运体育赛事营销Campaign

作品信息

作品描述

背景

必胜客拥有64年专注做比萨的悠久历史，是中国人的比萨启蒙品牌；进驻中国32年来，成为了更懂中国味、更受中国人民喜爱的西式休闲餐饮领军品牌，在全国拥有2590家门店。
纵观东京奥运会这种级别的国际赛事营销，在各种赞助代言的固有形式之外，如果脱离了品牌核心价值的借势，最后只会流于“牛皮癣”式的蹭热点，很难在消费者心智中占有一席之地。因此寻找品牌或产品与奥运热点的连接点，并寻求从连接点上创意出圈的方式成为决胜的关键。

目标

借助与咪咕视频东京奥运会的转播平台的合作，提升必胜客品牌的知名度和好感度。
通过福利机制，形成公域流量到私域流量的转化，实现品牌自有App拉新并带动销售量。

创意

必胜客作为西式快餐行业领军品牌，旗下的比萨品类是分享与庆祝的食物象征，再加 “必胜”的品牌DNA，多年来这已经在消费者心里打下了深刻烙印。借助东京奥运会这个全民关注的顶级赛事，中国队的每个胜利时刻都是即时热点话题，必然带来大量的关注度。基于此，必胜客以“必胜”为营销的切入点，结合推出了20多款全新手拍系列比萨产品，持续强化“必胜时刻点必胜客”的沟通策略。打造以射击、举重、乒乓球等项目为主题的比萨金牌系列热点海报，将手拍比萨的形象与运动场景无缝融合。

结果

充分利用“必胜”的品牌DNA，借助中国健儿参赛获胜的场景代入制造品牌联想，将“必胜时刻”与“点必胜客”划等号，强化了大众对于“必胜时刻点必胜客”的心智认知，激发奥运之后带来的长尾效应。
全网总曝光量大12.3亿，福利机制参与率也实现了咪咕合作项目中的历史最高。
同时，通过把公私域流量通道打通深度融合，进一步将奥运热点流量转化为品牌留量，为品牌实现了新客倍增，并有力的驱动了生意增长。

分析

创意设计
必胜金牌比萨系列热点海报的打造，一方面通过将“必胜时刻”的营销概念具象化，实现了场景强关联；另一方面，通过占领各个必胜时刻，打造热血、励志的标语激发用户的情绪，引发社会向共鸣， 加深受众对于品牌“气氛组”品牌身份的好感展示了区别于其它奥运营销模式的巧思和差异化。
转化效果
巧妙把握了中国队的夺金时刻，变为福利机制的重点时刻，抓住“斩获金牌”的即时场景埋入产品，这也能培养用户“必胜时刻点必胜客”的消费习惯，拉动生意的临门一脚，触及更深的用户心智，也在本次项目合作中实现了非常好的销售和拉新效果。