嗓音清亮，脸上常挂着笑容，浑身充满了亲和力，这是徐伟亚留给我们的第一印象。

　　在台州市仙居县埠头镇埠头村一处古朴的四合院内，她正在镜头前热情地介绍着手里的产品，一边说一边还拿起一块番薯干咬了一口，给直播间的观众们看得是口齿生津，库存只有5袋的番薯干马上就售罄。 

　　“没有了，已经卖完了，这些都是村民自己做的，就这么几斤。”徐伟亚笑盈盈地解释说。见直播间观众的热情不减，她马上拿起手边的另一件农产品开始“安利”，“这包豆腐皮也是农家纯手工做的，味道好得很，想要的赶紧下单。”一边聊天一边卖货，不到半小时就清空了“库存”。 

　　“今天直播间上的产品都是村民们前几天送过来卖的，量本来就不多，等会我们就寄出去。”下了直播，徐伟亚立马加入到打包工作中，和“同事们”一起将刚刚卖出去的农产品分门别类装好。

　　徐伟亚和她的“同事们”便是今天故事的主角，别看她们平均文化程度不过初中水平，但无论口才还是才艺都个个“能打”，她们成立的“村姑带货团”一个月可以帮村民们带货十余万。 

　　在“三八”国际妇女节这个特别的节日，我们走进村姑直播间，听“团长”徐伟亚讲诉她们直播助农的故事。

　　因为疫情，她与“直播”结缘

　　直播，让更多农民找到了展示舞台。

　　徐伟亚就是其中之一，如果不是因为直播，也许她一辈子都是个普通的农民，不会走到台前。

　　一开始，徐伟亚只是一名为了推销杨梅而发愁的果农。徐伟亚和家人在仙居当地承包了100多亩杨梅山，2000多棵杨梅树，每年夏季杨梅上市，徐伟亚就背起背包，为“梅”奔波。 

　　“那时候的推销模式很传统，我印了大量名片，到全国各地的大街小巷分发。”整个杨梅季跑下来，累得腰酸背痛，效果也不太好。很多人甚至把徐伟亚当骗子，前脚拿到名片，回头就直接扔进了垃圾箱。

　　一场突如其来的疫情，让徐伟亚重新思考未来。因为杨梅储存期短，如果不能及时销售，就会大量腐烂，损失更不用说。那时，刚好有个邻居小伙给了她一些建议，“卖东西不一定非要自己跑出去，现在网络这么发达，直播带货就行了啊。”

　　徐伟亚在直播间介绍农户自家产的番薯干

　　一语点醒梦中人。“既然老路子行不通了，我只有找出新的‘活路’才行。”于是徐伟亚下载了直播软件，每天学习别人直播怎么带货，学他们的说话技巧，分析一些人气火爆的直播间的优势，也会去思考一些无人问津的直播间，他们的问题出在哪儿。

　　到了杨梅季，徐伟亚鼓起勇气打开直播间，把直播场地设在自己的杨梅林里。徐伟亚很热情地介绍杨梅林的规模、品质，以及杨梅种植的故事。

　　“第一次直播，没啥经验，也不知道说啥好，感觉都在重复讲。”但一个小时直播下来，后台数据让她信心爆棚，居然有200多人收看。于是她就一天播几次，粉丝也越来越多。

　　让自己苦恼的杨梅销路问题迎刃而解以后，徐伟亚便将这份“好运气”与邻居们分享，帮着他们一起卖杨梅。

　　这单“亏本生意”，她觉得很值

　　起初，徐伟亚只专注于杨梅销售，但在2020年下半年，通过参加省里的一场“农播比赛”，她又打开了“格局”。“既然我有直播间的资源，为什么要浪费呢？杨梅卖完了，还可以帮邻里乡亲卖其他农副产品啊。”

　　于是她开始挨家挨户摸底，了解都有哪些时令农产品滞销。“带货的第一单是生姜，当时生姜大量上市，村民卖不出去，我就在自己的直播间里推销，1斤生姜卖1元钱，承诺8毛钱给农户，剩下的2毛钱作为人工费和快递费，生姜最后全部卖完了，但我反而亏了一笔钱。”

　　这单“亏本生意”非但没有让徐伟亚感到沮丧，相反，她从中感受到了极大的获得感，也正式开启了她直播助农的生涯。

　　徐伟亚在直播间介绍农户自家产的粉干

　　“渐渐有了名气，来找我帮忙的农户越来越多，但是我手上接的活已经忙不过来了，只好婉拒了他们。”徐伟亚说。

　　看着很多农户失望而归，徐伟亚心里不是滋味。于是，在镇政府工作人员的建议和引导下，她决定成立一个带货团队，一起为村民们服务。

　　“我选人的条件比较特别，不需要多漂亮多有气质，但是人品一定要好，本性纯良，而且是抱着做公益的心。”经过层层筛选，徐伟亚挑出8个人，全是村里的妇女。

　　2022年10月，“村姑带货团”正式成立了。在组团不到一个月的情况下，她们就帮村民们销售了价值十几万元的农产品，包括2万斤玉米、5000余斤橘子、300多箱玉米面，战绩斐然。

　　粉丝突破13万，她们越来越“上道” 

　　这间四合院就是“村姑带货团”的直播间，命名为“埠八样一号门店”，徐伟亚还把直播账号也改名为“仙居村姑果蔬”，直播的农产品统一打上“埠八样”的品牌。“‘埠八样’品牌原先特指我们埠头镇里的8样特色农产品，现在东西越来越丰富了，‘埠八样’成了我们镇上所有农产品的总称。”徐伟亚说。 

　　徐伟亚给“村姑带货团”分享直播技巧

　　随着“村姑带货团”的名气越来越大，不少其他乡镇的村民也打来电话寻求帮助。“只要有时间，我都会去。”徐伟亚说，之前她就扛着直播杆去了仙居县安洲街道完山头村，帮助村民卖了很多农副产品。

　　完山头村位于高山上，交通极为不便，徐伟亚从埠头村开过去得花一个半小时，中间有一长段盘山公路。“山上瓜果飘香、硕果累累，但缺乏销售渠道，卖不出，更别提卖个好价钱了。”

　　徐伟亚等人的到来，令村民们开心不已，尤其擅长制作农副产品的孤寡老人们。“通过直播，帮着他们卖了8000多元的蜂蜜、笋干、梅干菜饼等。”

　　更令徐伟亚感动的是，当她们收拾设备准备下山时，村里的老人们热切地拉着她的手说道，“村姑呀，下次啥时候来？我们烧好咸酸饭等你。”这一刻她觉得再累都值得。

　　“现在我们大部分直播都是在户外，把农产品最新鲜最本质的一面呈现给直播间的观众们，比任何‘安利’都管用。”徐伟亚说，她的手机也24小时开机，哪有农产品丰收，她们就把直播杆扛到哪。

　　徐伟亚在户外场景直播的视频截图

　　如今“仙居村姑果蔬”的抖音号粉丝已经突破13万人，平均每天出货达到三四百单，日均销售额达到数万元。“我一定会坚持下去的，看到她们这样热气腾腾，我也信心十足，一定会有越来越多的人知道仙居的优质农产品！”徐伟亚说。