每次当有人问到我如何利用Google进行海外推广的时候，我总会习惯性地问一问，你希望客户在哪里看到你的公司和产品信息呢？70%以上的人都会跟我说希望在Google搜索引擎上看到他们的信息。但实际上Google的产品很多，且适用的情景各不一样，真的很难在一两篇文章就把知识点讲完，所以本文会先从大框架进行概述，对海外推广有兴趣的朋友们欢迎深入交流。

为什么选择Google

在国内做推广，很多人第一反应也是找百度，因为百度搜索是我们上得最常用的网站之一，有事没事找度娘就对了。国外其实也一样，Google占据了全球超过91%的搜索流量，在搜索市场上占了绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一，假如在上面能够展示自己的产品信息，那绝对会给品牌带来巨量的曝光和流量，因此很多国内企业进行海外推广，第一个想到的就是Google的搜索引擎。

数据来源：Statcounter

但Google其实除了搜索引擎之外，它在网盟，视频，移动端上的市场份额占比也是相当大的。Google Adsence（Google的广告联盟）占有超过70%的市场份额，可以在全球超过300万个网站上找到Google的广告位。旗下的视频分享网站Youtube，移动端搜索网络AdMob，邮件服务Gmail等等众多的产品都在其领域占据了领先地位，重要性不容置疑。所以说用好Google就能做好海外推广这话一点也不夸张。

Adsense市场份额，数据来源：Datanyze

Youtube市场份额，数据来源：Datanyze

因此，回归到本文的问题，如何利用Google进行有效的海外推广，其实是非常宽泛的。在不清楚商业模式，目标市场，推广目的，用户画像等信息的前提下，盲目地给你建议的做法是非常不负责任的。所以接下来我会先从Google搜索引擎和Google展示广告这两大最基础的渠道来介绍如何利用他们进行推广

Google搜索引擎

相信玩过百度的人都知道，搜索引擎的结果由广告（付费搜索，SEM，Search Engine Marketing）和自然搜索（Organic Search）两大块组成，Google也是一样。所以要利用好Google搜索引擎，这两块必须都不能忽视。我们先来对比一下这两部分：

SEM付费搜索：

• 见效快：广告审批后立刻可看到
• 付费：可选择按点击或按转化进行收费
• 排名由广告评级决定：广告评级又与预计点击率，广告相关性和着陆页体验共同决定

SEO自然搜索

• 见效慢：一般更新一篇文章后，从收录再到排名优化，最少要半年左右
• 免费：所有的操作包括文章更新，链接建设基本上可以自己完成
• 排名由权重决定：SEO排名的因素更复杂，内容的相关性，原创度，文章点击率，流量等等都影响到排名

因此，对于想利用Google搜索引擎进行海外推广的朋友们，我的建议是：

1. 完善好你的网站。一个对SEO友好，对转化友好的网站，是无论你要投放广告也好，做SEO也好的关键。
2. SEO和SEM同时开始关键词布局。前期的关键词调研可以一起做，通过Google Keywords Planner, Google Trends来选择目标关键词。选择的关键词需要有一定流量，但也不能太宽泛，一般月均搜索量大于500的词会比较合适。另外也向大家推荐一个Chrome插件叫Keywords Everywhere，能直接在Google搜索页面就看到关键词的月均搜索量，非常方便
3. SEM先围绕关键词质量得分去做，不断调整，累积到一定数据之后开始转为围绕转化成本去做
4. SEO做好网站Meta信息的设置，并保持文章更新，内外链建设，社交媒体引流等

相信按照这做法，1个月左右SEM开始会带来转化，SEO一般也会在6月之后给你带来持续的流量

Google展示广告

大家想象一下，我们平时上网除了用搜索引擎之外，可能其他时间都是去逛其他诸如新闻，资讯，视频，门户网站等等，浏览这部分网站的时间远超过我们搜东西所用的时间，而Google的展示广告则让广告主有机会在用户浏览第三方网站时展示他们的广告。

虽然同为Google的广告，但展示广告和付费搜索SEM在使用情景下是有区别的：

• 搜索广告：用户搜东西的时候，其实是有一个隐含的需求在里面，是用户主动去搜，我们的广告再被动展示。因此搜索广告是被动的，但在隐含需求的驱动下，精准度一般会高一些
• 展示广告：用户在浏览资讯，是我们主动在向用户推送广告信息。因此展示广告是主动的，用户关注点并不在广告，因此精准度会低一些，但由于展示广告的量很大，所以弥补了这一缺点

虽说展示广告的广告位覆盖了300多万个网站，但用下来之后，会发现质量高的网站数量并不多，因此展示广告是很考验优化师的，所以对于展示广告，我的建议是：

1. 前期可以分配30%的广告预算在展示广告，剩下的70%预算分配在搜索广告。后续再根据转化情况调整
2. 需要定期剔除质量低的网站，避免预算的浪费
3. 展示广告适合用来推品牌，所以定位条件可以不用设得那么细

总结

如果能运营好Google的搜索引擎和展示广告，那你就能占据用户大概20%~30%左右的上网时间(其余的时间分配在社交媒体，游戏，新闻聚合类app等)。但我个人认为，搜索引擎应该还会在一段长时间内作为流量的主要入口之一，因此掌握好Google搜索引擎推广在未来的一段长时间里还是很重要的。只不过SEO需要有一定的技术和营销经验的支持，所以对于刚接触海外推广的同学们来讲，建议先以搜索网络作为切入点进行海外推广。之后再拓展到SEO，展示网络等其他的领域。