B2B电子商务模式，指企业通过网络推广品牌、推广产品、开展业务的方式。采用不同B2B电子商务模式的电子商务网站，是企业开展B2B业务的平台和载体。

　　B2B网站排名是衡量B2B网站的直观指标。2013年10月，中国电子商务发展与应用协会公布了最新的2013年十大B2B网站。阿里巴巴、慧聪网和乐百供采购网成为国内B2B网站的前三甲。

　　据统计，目前我国的电子商务平台多达数千家。每天都有新的电子商务平台上线，当然也有旧的电子商务平台关闭。从中国电子商务发展与应用协会近十年的监测数据来看，真正有实力的电子商务网站并不多。占据十大电子商务网站品牌排名榜单的电子商务网站相对稳定。比如：B2B类型的阿里巴巴、慧聪网、乐百供采购网;B2C 类型的亚马逊、京东商城;C2C 类型的淘宝网。

　　2013 年中国十大 B2B 电子商务网站品牌排名

　　巧合的是，十大B2B网站的前三甲，正好代表了三种B2B电子商务模式。十大B2B网站的持续快速增长，和企业更倾向于通过大型电子商务网站推广企业品牌、开展B2B电子商务业务是分不开的。

　　B2B网站模式解读

　　B2B网站模式通常被分为三类：信息平台型、网络媒体型和采购服务型。

　　B2B电子商务模式之一：信息平台型

　　信息平台型B2B电子商务模式，是买卖双方集中在交易平台上进行信息交流。这类B2B电子商务模式网站不参与用户行为、不保证平台信息的有效性。这类网站行业范围很广，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易。

　　十大B2B网站中，阿里巴巴是这一类型的领袖。阿里巴巴以服装、小商品批发为主，如今已发展为全球最大的全品类B2B网站。阿里巴巴B2B电子商务平台竞争较激烈，平台资源向大卖家集中。

　　B2B电子商务模式之二：网络媒体型

　　网络媒体型B2B电子商务模式，是为企业提供广告宣传为主的B2B电子商务。这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富，电子商务信息则多是宣传推广性质的。

　　十大B2B网站中，慧聪网是比较典型的网络媒体性B2B电子商务模式。因为慧聪网从媒体起家，这也决定了其电子商务模式的定位。

　　B2B电子商务模式之三：采购服务型

　　采购服务型B2B电子商务，是网站为会员提供采购外包服务的B2B网站。这类B2B电子商务模式网站因为需要参与到采购销售行为中，专业性很强。此类网站运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。

　　十大B2B网站中，乐百供采购网是采购服务型电子商务模式的发起者。乐百供采购网拥有一支专业采购团队，专门从事工业品采购。他们为采购商提供采购服务，满足采购商的采购需求。供应商如果通过认证加入乐百供供应商库，采购团队还会有专人来根据产品特性产品精确匹配采购订单，帮助其提高销量。

　　B2B 电子商务发展趋势

　　专业性：专注某一品类的 B2B 电子商务网站，越来越受关注和青睐。

　　服务性：信息型电子商务平台遭遇信息混杂的瓶颈，企业更倾向于选择直接提供购销服务的平台。

　　在线性：在线交易型 B2B电子商务前景极其广阔。但安全性广受关注。某些特殊产品还需要线下审核入驻商户资质等环节的配合。

　　在十大B2B网站中，阿里巴巴、慧聪发展模式较成熟，竞争激烈，后来跟进的企业做的话，效果并不明显。

　　在十大电子商务网站中，乐百供采购网的迅速崛起，也反映出B2B网站的发展方向。向专业化、服务化，和细分市场发展的B2B网站前景广阔。这不仅突破传统B2B十大电子商务网站信息模式的发展瓶颈，也加强了对特定行业的渗透力度，扩大了供应商和采购商的企业影响力。

　　中小企业开展电子商务的建议

　　B2B电子商务是一个企业之间存在着相互供给、相互贸易、相互循环供给、相互循环贸易的市场战略同盟体。

　　中小企业开展电子商务时，需要注意以下几点：

　　1.应优先选择十大B2B网站，以保障企业交易安全，保证企业推广效果。

　　2.可以选择服务较好的B2B网站，以享受专业的优化资源配置服务、高效的信息收集服务。

　　3.可以考虑采购外包服务，以享受联合采购、集中采购的成本优势，同时可以将企业资源用于发展核心产业，更新企业产品，提高企业核心竞争力。

　　4.最后还要注重B2B网站的专业性，从而为自己寻找更优质的供应商，使自己的企业采购范围有效扩展，以最快的方式获取自己企业产品发展所需的原材料、通用机械、零部件等工业产品所需配件。