“短视频+直播”作为时下最火热的内容形式，正在进一步破圈扩散，成为服务本地生活、甚至拉动城市消费的“利器”。这点在近期开启的“快手×南充 请你免费享美味”美食节活动中可见一斑。
值得关注之处在于，这是快手发力三线城市营销的尝试。在这场美食节活动中，快手充分利用了短视频直播内容强大的种草能力，以达人探店和平台影响力形成信任链接，推动用户在线下完成转化消费，最终实现了城市、用户、达人、商家、平台多方共赢。
线上线下联动的“美食节”，快手与美食街区商家合作拉新引流
据了解，“快手×南充 请你免费享美味”早在4月29日便已启动，一直持续到5月16日，共吸引了1000余家美食店面，并对1227购物广场、南充不夜城、白土坝英伦美食节、南充王府井商场等美食街区都进行了主题包装，凸显古风、国潮、CP、萌宠等不同视觉主题。活动期间，快手上线站内活动，鼓励本地市民和游客到指定主题街区打卡，进行短视频拍摄和活动，丰富当地内容的同时，也扩大了美食节的影响力。
福利发放方面，用户通过下载登陆“快手极速版”，关注“南充福利站”官方账号，根据活动指示完成任务，即可获得到店消费最高15元的消费代金券。此外，快手还特邀了平台活跃达人，如@比格费西、@南充耗子哥等四川网络红人，面向合作商家进行探店和宣传，利用庞大粉丝量和平台扩散能力，为店铺带来社交媒体曝光和业绩提升。
据悉，本次活动预估接待百万名食客，对当地商户拉新效益明显。以1127广场的“疯狂烤蹄”为例，与快手合作一个月平均每天核销新用户100多人，通过快手获得的商品核销费用以及平台补贴费用累计超过6万元；另一个例子是“福油烫串串”，与快手合作使其到店成交量增长10~20%。
“短视频+直播”也能做本地生活服务？“人+内容”成线上线下连接器
此前，在快手举办的四川区域生态大会上，快手宣布加速西南地区的落地渗透力度，除了扶持当地品牌与达人账号之外，还要探索“短视频+直播”助推当地产业发展的新途径。而本次与南充合作打造美食节，被认为是快手试水三线城市覆盖和渗透能力的尝试，以及作为内容平台发力生活服务的新动作。
活动核心玩法可以总结为：下载快手极速版APP——关注当地生活服务官号——领取优惠券等福利——线下到店使用。商家会通过快手商家端核销功能扫码核销，给予用户对应金额的消费减免，用户的补贴均由快手承担，且核销款及时结算给合作商家。事实证明，真金白银补贴带来的效果立竿见影，既为商家带来了客流，也为快手极速版成功拉新。
更引人关注的地方在于，快手平台上“人+内容”带来的最优传播效应：一方面，达人与当地生活服务官号产出的优质内容，可以让用户更充分了解当地饮食特色；另一方面，快手用户出于和主播培养出的信任，也更愿意形成从“种草”到“消费”的闭环链条。
与南充合作“造节”的成功，证明快手有充足能力渗透和结合本地产业，并且可以做到扬长避短、因地制宜，比如在手工业、土特产发达的区域，快手可充分利用直播电商优势，撮合线上交易；在影视业比较发达的区域，快手又可以起到内容推介、招商引资的作用。而在以美食和旅游著称的四川小城南充，快手以现金补贴和达人探店模式，以及一系列互动活动，助推商业区餐饮业实现客流增长。
在行业的传统认知中，互联网公司总是“偏爱”北上广深等一线城市，因为好推广、易营销、容易找到业务结合点，而近几年“渠道下沉”之风刮起，内容和社交领域企业面临着更大的挑战。而快手此次在南充也让大家看到了“本地服务系统能力+区域精细化运营”带来的想象力。
据了解，目前，快手本地生活服务能力已经覆盖餐饮、旅游、医疗健康、汽车、酒店、丽人等诸多行业。快手并不满足于“短视频+直播”的内容生产，在直播电商之外，也在探索城市营销的新模式，以及通过更丰富的赋能形式，将“人+内容”的优势扩散到更广泛的领域。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：http://knewsmart.com/archives/44702
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