范蠡(lǐ),生于公元前536年,卒于公元前448年,字少伯,春秋末年楚国宛地三户(今河南淅川县滔河乡)人,著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者。曾辅佐越王句践灭亡吴国,功成名就之后急流勇退,隐世经商,化名姓为鸱(chī)夷子皮,自号陶朱公。三次经商成为巨富,又三散家财。被后世尊称为“商圣”,历朝历代经商者皆供奉他的塑像,称之财神。
传说范蠡的经商才学从学于计然(鬼谷子的学生),经商思想在历代都有重要影响。有“商祖”之誉的白圭(战国时魏惠王相)、秦相吕不韦都曾学习陶朱公的经营术。后人将陶朱公的经商原则归纳为十八法则:
生意要勤紧,切勿懒惰,懒惰则百事废。
议价要订明,切勿含糊,含糊则争执多。
用度要节俭,切勿奢华,奢华则银财竭。
赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。
货财要面验,切勿滥入,滥入则质价减。
出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多。
用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。
优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大。
货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难。
期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用。
买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。
钱财要明确,切勿糊涂,糊涂则弊窦出。
临事要负责,切勿委托,委托则受大害。
帐目要稽查,切勿懈怡,懈怡则资本滞。
接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。
主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多。
工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出品劣。
说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
注:弊窦,漏洞之意。懈怡,懈怠之意。
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