抖音推广积极探索互动营销新思路,打响金锣品牌年轻化战役

年轻，是大多数品牌不可或缺的基因。尤其对于主要购买力量都集中在新消费群体的食品品牌，品牌年轻化战略更是迫在眉睫。为了打通与年轻消费群体的直通通道，近日，金锣联手抖音推广打造了一场以区域挑战赛为核心，辅以开屏、发现页、Dou+等硬广曝光、奥运冠军背书、潮酷元素植入等一系列创新玩法，树立了一个抖音推广的经典案例。截止6月10日，金锣在抖音发起的#这种身材才叫6#区域挑战赛，共收获1.2亿播放量、193W点赞数，成功实现目标用户强引导，品牌新形象深度沉淀的完美闭环。接下来，我们就来解读金锣是如何借助抖音推广平台实现品牌年轻化的。

金锣在抖音发起的#这种身材才叫6#区域挑战赛

抖音推广多维分发为营销加码，激活用户“种草”行为

只有年轻化的平台，才能建立品牌与年轻用户之间的有效对话，实现品牌营销价值转化。抖音作为日活超3.2亿的国民级产品，助力金锣一举拿下1.2亿的品牌总曝光量，远超硬广投放可触及的传播量级，达到数十倍的营销溢价，成功实现从流量到用户的有效沉淀。

一方面，金锣利用抖音推广独有的区域挑战赛玩法，邀请@雯雯要你瘦、@非洲小野人、@瑶瑶吃不饱等多位健身达人参与#这种身材才叫6#挑战，通过产品露出、试吃等内容，引发众多用户对金锣产品的良性评论：金锣火腿肠，从小吃到大;金锣健食力666……种种爱心表达，实现消费者在线“种草”。

另一方面，金锣联动今日头条、火山小视频多维分发推广传播，为品牌宣传加码。其中，今日头条在站内置顶发起#这种身材才叫6#挑战赛同名微话题强势导流，并设置有奖互动活动激发用户的参与热情，引发众多KOL和普通用户晒起健康好身材。抖音推广则借助开屏硬广、发现页、dou+、非标硬广等强势资源曝光，实现广告精准触达400W目标受众。

#这种身材才叫6#话题在微头条上的分发传播

奥运冠军诠释品牌内核，张常宁的“健食力”引爆用户共鸣

对于主打“健康”的金锣健食力而言，营销痛点在于如何才能给用户留下独特的品牌记忆?独具匠心的金锣选择中国女排奥运冠军选手张常宁，撬开营销之门。张常宁活力、青春、积极向上，她所代表的中国女排更是一代中国人的集体回忆，充满骄傲、值得信任。她的形象既契合金锣健食力的品牌内涵，又是品牌的具象化呈现。

以张常宁为桥梁，金锣与消费者成功实现共情，继而产生共鸣，并逐步建立起用户对金锣的认同感。而金锣深谙品牌形象的多重可塑性，在为金锣拍摄的张常宁挑战赛预热视频中，通过设置“大长腿”与“小个子”的差异化形象，在凸显张常宁健康、活力形象的同时彰显幽默趣味性，成功拉近了金锣品牌IP与用户之间的距离。此视频经抖音磁贴新功能发布，点击率立刻高达2.45，远超平台平均水平。最终视频收获716万播放、12万点赞，金锣官方账号也同步增长3000+粉丝，获赞数增长30000+，积累了大量优质私域流量。

抖音推广通过潮酷元素植入，打通“健食力”情感认知

当代社交，年轻人都喜欢在不同时间点不同场景下塑造与众不同的个人形象。而正处炎炎夏季，金锣聚焦“减肥健身”话题，精准洞察用户心理，将挑战赛变为消费者“秀出身材美”、“晒出活力美”的社交舞台，并通过线上线下双重强势捆绑，彻底打通消费者健食力情感认知。

线下，金锣以街访路人情侣“会不会多看身材好的异性两眼?”为切入点，通过这种更贴近年轻用户痛点的问题引导出健食力的核心卖点——低脂60%，吃出健康好身材。同时，金锣也用独创趣味手势666，打响健康低脂与健食力概念捆绑第一波。

路人纷纷参与#这种身材才叫6#话题

线上，众多优质抖音达人参与挑战赛，秀出健康低脂的吸睛好身材，此举迅速吸引大量用户互动点赞并衍生出更多UGC优质相关视频。同时，借助高质量的视频内容，金锣健食力也将品牌信息以原生沉浸的方式渗透给每一位用户，强势构建“健康低脂”和“金锣健食力”的品牌导向强捆绑，真正实现与用户立体化深度沟通。

优质达人纷纷参与#这种身材才叫6#话题

当年轻人已逐渐主导消费走向时，品牌固步自封只会被时代抛之脑后，只有找到年轻人的聚集地，用年轻人喜欢的方式沟通，实现营销策略年轻化，才有机会在激烈的行业竞争中立于不败。

从金锣品牌年轻化的抖音推广案例中我们不难看出，抖音正在成为品牌深入年轻人群的敲门砖。通过抖音推广，品牌不但可以找到潜在的消费力量，也可以通过互动创新的营销玩法加深品牌在年轻消费群体中的认知，实现品牌年轻化战略升级。此次金锣在抖音上的成功推广，不但让自己也让其他食品品牌看到了年轻化营销的更多可能。

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