作者：沈浩卿
中国已经进入社会化媒体为主流的粉丝经济时代。
相关数据显示，世界上40%的人口都在使用社交媒体；
消费者每天在社交平台上花费2个小时时间来分享、点赞、发帖或更新；
社交视频增势迅猛，2019年86%的流量都将来自社会化媒体的视频……
2018 年，是社交媒体大变局的一年。短视频、创意中插、营销云、信息流广告、音频营销等持续不断地在数字营销圈造势吸睛，裹挟着整个行业集体追赶风口，也为广告主提供了更多营销切口。
2019年，双微一抖已经成为诸多品牌商业运营的主要平台之一。数据显示，社媒前景非常可观，96%的在线沟通内容并没有被品牌影响，未来营销空间巨大。那么，对于把社交媒体作为重要宣传公关渠道的企业来说，又该如何如何谋篇布局？
本文，我们通过对中国六大主流社会化媒体平台的全方位维度对比，来一窥各平台商业潜能。
注：数据均来自各平台发布的商业化报告
定位
微信：移动场景的社交连接器；
微博：热点策源地，包容和连接一切；
抖音：记录美好生活的短视频分享平台；
B站：二次元、原生、PGC泛娱乐社区；
小红书：年轻人的生活方式分享社区；
知乎：连接线上线下的知识型社区
用户数
微信：月活跃用户近7亿（其中支付用户数超2亿）；
微博：活跃用户数4.31亿；
抖音：全球月活跃用户数超5亿；
B站：1亿活跃用户；
小红书：1.5亿注册用户；
知乎：1.6亿注册用户
用户画像及使用习惯
微信
61%每天打开超10次；
28%有200位+好友；
61.4%每开必刷朋友圈；
男性用户67.5%，女性用户32.5%
微博
男性用户56.3%，女性用户43.7%；
18岁以下用户占比15.7%；
18-22岁用户占比27.6%；
23-30岁用户占比38.6%
抖音
男性用户41%，女性用户59%；
26-30岁、31-35岁、35岁以上年龄族群用户占比48%
B站
男性用户56.1%，女性用户43.9%；
1亿活跃用户中，24岁以下为主流；
20-24岁用户占比最多，达53.6%；
15-19岁用户占比次之，达19.5%
小红书
男性用户11.66%，女性用户88.34%；
31-35岁用户占比33.46%；
25-30岁用户占比29.1%；
24岁及以下用户占比22.98%
知乎
男性用户53.3%，女性用户46.7%；
31-35岁用户占比31.2%；
25-30岁用户占比30.3%；
24岁及以下用户占比21.8%
媒体入驻
微信
公众账号超1000万；
接入超20万家线下商户
微博
垂直化领域55个；
1200+机构达人
抖音
内容生产者比例：
名人明星类12.6%；
网红、成熟KOL类34.3%；
纯素人类49.1%；
品牌机构类3.7%
B站
以用户-内容-UP主构成的内容闭环中，
PGC视频占全部视频观看量89%。
小红书
3,000+ 品牌账号；
30,000+ 品牌公共主页 ；
100,000+ 日均标记品牌笔记
知乎
25万个话题；
2300万个提问；
涵盖视频、问答、文章专栏、想法、圆桌、搜索、知乎书店、知乎live等
商业化变现
微信
商业化金三角“小程序-订阅号-服务号”实现“信息传播-服务触达-场景链接”三大功能的打通与价值传递。
微信公众平台生态涵盖购物、餐饮、旅游、工具、生活、出行、娱乐、金融、游戏、教育等领域；通过“小程序-订阅号-服务号”，为品牌传播赋能，为销售转化架构通路。
微博
涵盖明星、教育、游戏、情感、美食、摄影、动漫、体育、财经、摄影、影视、读书、电影、旅游、互联网、美妆、时尚等多个领域；依托于垂类内容的百花齐放，在热搜榜、KOL合作等方面都有商业化开发。
抖音
形成了“创作者-平台-用户”的商业传播闭环，以「生产(内容视频)-分发(算法分发广泛传播，粉丝分发强化互动)-互动(评论转发/点赞/关注)」为链条的内容传播机制，品牌与平台整体及KOL合作较多，头部发布者品牌偏好主要为：美食、美妆、高科技、奢侈品。
B站
商业化内容类型包括PUG视频、在线直播、移动游戏、版权视频几个领域，在具体种类上，包含音乐、绘画、舞蹈、游戏、手游、ASMR、声优、萌宠、美食、户外等领域，商业变现路径为：内容-用户-社群-变现。
小红书
平台商业传播路径可概括为明星试用(引发关注)-KOL试用(试用介绍)-种草(消费者被有效种草)-购买(直接跳转电商)-反馈(用户购买后给KOL反馈)-二次传播(用户反馈在社交平台形成二次传播)
其模式可概括为：UGC+电商：内向社交圈→明星入驻+带货推荐：外向社交圈→意见领袖+组织自发：自生长生活社交圈。
知乎
邀请制问答社区，开放式知识平台涵盖环境、医学、家居、 法律、教育、音乐、理财、投资、设计、科技、互联网、电影等领域，品牌可以在这些领域与知乎进行商业化合作，诸如共同开设快闪店、品牌联合知识活动等线下活动，线上则通过视频、问答、文章专栏等渠道进行品牌的知识营销。
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