陶立新：科技线上和线下一定是融通的，中介市场对科技的需求量很大

　　1月6日，第三届众安开放日“ 保险新基建 数字新生态”在上海举行。会上，北京保险中介行业协会秘书长陶立新参与了主题为“乘风破浪的保险新中介”的圆桌讨论环节。以下为陶立新发言实录：

　　大家好，今天来参加会议的中介机构不是很多，疫情对于保险中介是有影响的，而且影响不小，尤其是中小的中介机构，当然对大的中介机构也有影响，尤其是北京这些国字头，就是央企的经纪公司，以中石油为例，影响蛮大的。2020年的数据还没有统计出来，就不说了。

　　但是疫情也给中介机构带来了一个千载难逢的机会，大家都是保险行业，后疫情时代这个市场不是大，而是很大很大。刚才上面放的一些数据，我想关心数据的人也看到了，李克强总理在国务院常务会议上部署了加快发展商业 养老保险的措施，所以对后面释放的养老和商业医疗影响巨大。数据层面，现在个人支付和 美国的差距也是几倍不止，数据由于时间关系我就讲这点。

　　我认为在未来十年发展当中，中国的金融发展方向不是银行，银行已经在全球是第一了，而保险还没有，尤其是中介市场，保险市场还有很大的发展空间，保险中介市场更是。未来中国金融市场最活跃的，也是刚需的，应该是保险。所以尽管目前从人均 保单的深度密度，人均保单数，都和世界发达国家没法比，还未达到世界平均值，但这给我们提供了很好的机会，我们要抓住后十年的机会，把自己的公司做大做强，这是第一句话。

　　第二，来到会场之前我听到两位同志在说，到底保险公司是上游，还是保险中介是上游？我的观点，我认为保险公司一定是上游，为什么？按照中国的监管政策，保险中介，包括经纪公司和代理公司，你没有产品的设计。但是保险经纪公司可以和联合保险公司开发新的产品，这是监管所规定的。保险公司是一个产品的开发者，保险中介是超市，保险公司把产品拿来放到你的超市去卖。北京银 保监会出了一个课题组，管理型总代理，未来这一块干什么呢？释放什么信息？保险公司就是设计产品，风险管控，你的进口一定是保险中介机构、保险的代理公司和经纪公司，中国还有一个特色，保险销售公司，你的出口一定是服务公司，这才符合逻辑性。这就是我的一个观点，谢谢。

　　保险中介科技公司，北京中介约占全国47.3%，所以大的都在北京，我感觉众安科技和中介的融合密度，以北京市场来讲，市场很大，但是融合度还没有那么高，尤其是中小中介机构，需要众安科技这种公司和他们更深入的融通。我记得19年，众安在北京，我们以协会的名义组织了一场会，感觉很好，尤其得到央企的肯定，那天去了四位央企的老总，下来说这个事做的不错，众安科技方面了解的比较少，希望这种公司可以在未来的市场上一定是作为一个独立的个体。到这个时代了，科技线上和线下一定是融通的，科技降低企业的管理成本，尤其是中介市场对科技的需求量很大。

　　但是保险公司，比如说泛华也是原来协会的副会长，大童也是，以他们的体量，他们也有这种实力。他们就需要你们，保险公司关心的是什么？关心的是 保费。经纪公司关注的是什么？关注的是佣金。生存永远是第一位的，你一年保费增长多少，市场率是多少，利润是多少。中介今年的业务收入多少，风险管控到哪里，这是大家所关注的。

　　所以线上线下很好的互动起来，把我们纸面上的东西，屏幕上的东西，讲那么多话的东西，都变成实实在在的NO.1，这对大家都好。所以我觉得一定要讲实话，中介不容易，希望众安有机会到北京来，和我们互动起来，不光和这些大的公司去做，也可以和这些中小的企业去做，中小企业有些做的很有特色，利润不多但是很有特色。所以我希望众安把科技两个字做强，适合保险公司，也适合中介，把服务手段，怎么能服务好，怎么能降低成本，能够让 老百姓( 603883, 股吧)、让 投保客户少跑路，还能获得客户资源，这是我们未来共同努力的一件事，谢谢大家。

　　我估一下大概的北京中介市场保费，19年预估是1200亿，在全国是最高的，未来众安一定是要依靠这些中介市场。你现在和这些大的保险公司合作，他的团队、他的人力、财务，已经建起来了，他们可能转型比较慢。众安依靠现代手段，而且是发展这么快的公司，有自己强大的科技手段，一定和中介市场做一个良好的开发。

　　刚才看到有六个数据，其中有一个是产品的差异化，我在任何场合讲都会提到这个，现在中国 保险产品估计有2万个，但是99%都是同类的。我希望借助刚才两位老总的话，多研发一些适合老百姓的，有市场的产品。

　　今天众安开放日，我建议可以做成一个新产品发布会，要求全国的保险中介市场开放，为什么？上周 国寿北京集团公司老总和中国保险报，所有的中介，99%都是我们协会的成员，当然泛华也去了，这个效果就很好。 寿险的三大家，这三年保费几乎都在百亿以上，做市场的泛华，包括现在长城，做央企的就多了，中石油、中石化，这些把你们的科技产品渗透到他们，也有形象，也有适合老百姓底下小的中介机构去推广，这才得到双赢，光看到大的不行，你把小的也要找到。

　　我希望众安能在这里趟出一条道路，提供个性化的产品，通过科技的手段提供服务。我这里还要说两点，大童他们的科技实力很强，他们每年的产品发布会我都去参加，而且他们做的就是好。泛华的渠道也很广。今天这个会，能不能把众安的科技手段，包括养老、健康类保险产品，这都是老百姓目前刚需的，能不能更快捷的把它销售出去，我觉得这是最主要的事实。你们有大量的数据，小的公司数据还不全，有的公司科技力量很强，但是数据不够大，我希望好的产品研发出来，推到市场上去。

　　未来中介市场是很大的市场，而且随着市场细分化，咱们今年GDP突破100亿美元，健康领域是很大的蛋糕，如何把这个蛋糕做强做大，作为协会来说，我希望除了国字头中介机构之外，中小机构也能够走到哪里腰杆都能挺起来。他们这几年成长的速度确实快，这是发展的势头。感谢众安开放日此次邀请北京协会，谢谢。

　　我期待着2021年和众安合作的更紧密一些，最好能亲密一下，谢谢。