虎课网为您提供字体设计版块下的经典直播电商案例分析图文教程，本篇教程使用软件为无，难度等级为新手入门，下面开始学习这节课的内容吧！

本篇教程讲经典直播电商案例分析，喜欢的一起来学习吧！

学完本课内容后，同学们可以根据下图作业布置，在视频下方提交作业，老师会一一进行解答。

那就开始今天的课程吧。

1.本节课的课程大纲为：罗永浩直播数据一览、以人货场分析老罗案例直播、新主播如何打造爆款直播。2020年4月1日开始直播首秀，4月1日总观看人数4892.2万、总销售额12140万、总音浪3632.7万、峰值在线人数289.3万、产品数量23个，销售策略直播首秀。

2.罗永浩首播热度与销量都达到巅峰，第二次直播出现下降，第三次直播回暖，之后趋于稳定。以人货场分析老罗案例直播，人自带流量，粉丝基数庞大，粉丝群体精准并具备消费能力。

3.在直播界立足的根本是为用户提供优质的产品，老罗选品思路针对年轻用户，特别是喜爱数码科技的男性用户。

4.通过头部大主播的选品归纳选品的4大要素：性价比高、产品的独特性卖点、匹配粉丝属性、挖掘粉丝的购买需求。性价比是选品的重要考量之一，找到商品的独特性的卖点借助抖音平台扩散，通过每次直播开拓新品类，不断复盘优化。

5.抖音日活跃人数超过4亿，日均活跃时长76分钟，男性用户占比43%、女性用户占比57%，年龄30岁左右，与罗永浩粉丝群体吻合。

6.直播中要把粉丝与直播间牢牢绑在一起，为持续购物奠定基础，每周固定直播，培养粉丝观看习惯，提高粉丝粘性。直播间氛围营造应符合客户喜好，主播通过语言营造火热购物氛围。

7.主播应如何打造爆款，直播预热是流量的命门，直播预热环节要抓住3点，预热时间越充足越好，尽可能覆盖多渠道，宣传方式多角度预热。

8.重视直播彩排，直播前彩排要注意下图中4点。

9.直播前的技术测试是防止技术性翻车的唯一途径，正事开播前未达到最好的直播效果，用小号测试设备，提前调试好直播间的灯光声音等。

10.本节课程结束，谢谢大家，希望大家及时提交作业。

以上就是经典直播电商案例分析图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！