来自知识星球：阿树电商笔记

一、淘宝搜索排名seo本质

淘宝搜索引擎的排名规则

1、优胜劣汰：点击率和转化率

（1）给你排名没人点你，说明你不是买家想要的；

（2）有人点击没人购买，说明你不是买家喜欢的；

（3）特别强调：买家喜欢谁就优先展示谁。

2、动态评判

（1）淘宝seo的第一目的是把排名做上去；

（2）淘宝seo的最终目的是把排名稳定住；

（3）淘宝排名不是固定的，不断刷新。

二、点击率和转化率优化策略

1、精准定位

（1）你的目标客户是谁；

（2）你的目标客户的需求是什么；

（3）你的目标客户有什么疑虑。

2、点击率

（1）宝贝因素

①宝贝的属性；

②宝贝的款式；

③宝贝的价格。

（2）转化率

①攻心详情页设计；

②买家评价和攻心评价包装；

③宝贝销量；

④宝贝主图。

（3）关键词因素

①精准性；

②相关性。

（4）销售因素

①不一定过分追求销量；

②高销量的宝贝一定要主图上突出；

③避免0销量。

（5）主图因素

①紧迫感；

②数字；

③色彩；

④尺寸；

⑤背景。

三、淘宝流量来源渠道

1、直通车展示位置

（1）点击扣费；

（2）质量得分；

（3）排名位置；

（4）投入产出比。

2、关键词搜索展示位置

（1）所有宝贝排名流量分析

①综合排名展示；

②人气排名展示；

③销量排名展示；

④信誉排名展示；

⑤最新排名展示；

⑥其他排名展示。

（2）排名规则变动

①个性化排名规则；

②爆款排名权重降低；

③人气排名比例降低。

3、类目查找展示位置

（1）市场容量；

（2）属性；

（3）类目。

4、各种活动

（1）参加活动对你有哪些不利

①宝贝的搜索权重；

②中差评；

③低评分。

（2）参加活动对你有什么好处

①做关联；

②留住客户；

③为了流量；

④推广新品；

⑤为了库存。

（3）通过活动购买的买家是什么需求的买家

①省钱；

②心里作用；

③其他。

5、建议

（1）做好seo；

（2）做好转化率。



四、小卖家思维误区

1、以为通过SD就可以轻松打造爆款

（1）如果为了信誉去刷就别做了；

（2）刷一定是要实现多种效果，因为成本太高了；

（3）刷来的收藏没有任何意义。

2、习惯性的感性思考问题

（1）看到别人做爆款，不知道其中缘由；

（2）爆款打造成功与失败的原因是什么？要学会分析；

（3）了解淘宝游戏规则，学会遵守规则。

3、每天一味的去寻找流量

（1）不精准的流量会让你店铺慢慢被扼杀；

（2）流量不是目的，转化才是我们想要的；

（3）花更多的时间和精力在精准流量上。

4、抱怨竞争对手太强，平台不公平

（1）平台没有绝对的公平；

（2）淘宝的排名是机器算法，比人工要公平多了；

（3）任何事情都有竞争，强者自强。

5、从来不看或者不会分析数据报表

（1）要能看懂生意参谋数据；

（2）第三方工具数据要看懂。

五、行业分析和爆款打造

1、什么是爆款

（1）爆款的必要元素；

（2）爆款的认知；

（3）爆款的误区。

2、种子爆款储备

（1）宝贝选款；

（2）行业分析

①热卖款式宝贝的消费层次如何；

②热卖款式宝贝的市场需求趋势如何；

③市场容量大的款式的发展趋势如何；

④什么样的款式容量大；

⑤什么样的宝贝是热卖的；

⑥什么样的行业是热卖的。

3、爆款引流分析

（1）老客户；

（2）淘宝客；

（3）淘宝活动；

（4）直通车；

（5）淘宝SEO；

（6）微博微信等其他流量。

4、爆款打造阶段

（1）储备期；

（2）成长期；

（3）爆发期；

（4）衰退期。




本文原创，未经作者允许不可转载！
更多内容，欢迎关注作者微信公众号：阿树电商笔记！