以下内容主要向各位介绍「京东直播渠道」在双11大促期间的营销节奏、流量支撑、玩法规则、招商需求、PR传播等内容。（PS：京东直播渠道双11的玩法和节奏与「京品推荐官」、「京喜直播」相对独立，后两者有独立的招商需求，还请各位注意）

■Todolist

1.请商家阅读以下内容了解京东直播渠道双11整体玩法&节奏
2.请商家关注线上文档，相关信息会随时进行补充（ 点击关注）
3.重点关注一下下文 PART-4 双11直播会场中的资源招商部分

备注信息：

有疑问请随时与张志成（ERP：zhangzhicheng28）进行沟通
商家反馈提报信息表格的时候，需要注意文件命名的方式

■PART-1 营销节奏

京东直播频道整体营销节奏与双11大盘保持一致，此处仅介绍概览，细节详见各项目说明

预备期（10.18-10.31）：
>全面开放直播公域浮现权（自营+POP），店铺直播进行预热蓄水打榜，争取11.01资源位

排位期（11.01-11.08）：
>期间核心玩法为「排位赛」，前一天的 TOP 直播间，将在第二天获得频道重点资源位展示
>京东直播会场上线，有集团主会场等透出资源，会场核心位置呈现重点明星和爆品直播间
>引流利器「看直播，领2亿京豆」互动工具上线，看够直播60秒领88京豆助力直播间拉留存
>各个事业部（例如：家电主推日为11月06日）主推日期间，将获得直播会场资源扶持倾斜

巅峰期（11.09-11.11）
>直播频道/直播会场的重点资源，将用于奖励排位期总和排名TOP直播间，请商家重点关注
>看直播领京豆的互动工具，直播会场的明星/爆品直播间的资源，在这个阶段都将继续保持

回馈期（11.12-11.15）
>该阶段依旧全面开放直播公域浮现权，返场商家把握机会扩大成交，POP争取留住浮现权

■PART-2 流量支撑

为了在大促期间提升达人与商家直播间的曝光量，助力商家提升直播渠道的ROI，「京东直播频道」、「大促直播会场」，在双11大促期间在平台获得了更多的顶级入口资源以及流量扶持，请商家务必关注这块的变化

①京东直播频道入口（承接内容为直播频道）

1.（新增）APP首页-营销导购板块-直播频道 Banner（原品牌闪购1切2，点击跳直播频道）丨10.18 上线
2.（原有）APP首页-快速导航区域-更多频道添加关注（添加关注后，即可出现在快速导航的第三屛）
3.（原有）APP首页-我的频道区域-更多频道添加关注（添加关注后，即可出现在我的频道滑动列表）

②大促直播会场入口（承接内容为直播会场）

1.京东直播频道顶部 Banner 资源位（日常期间没有，大促期间会放出 Banner 资源位）
2.大促期间集团主会场导购魔方透出
3.大促期间主会场悬浮icon-固定第二个位置

③直播间的曝光入口（承接内容为直播房间）

1.（新增）APP首页-为你推荐 FEED流-直播专属 TAB（排在精选、双11 标签之后的第三位）丨11.01 上线
2.（新增）商详页面-底部悬浮 Banner（店铺正在直播，且该商品被加入了购物袋即可展现）丨11.05 上线
3.（原有）直播频道-精选标签页 FEED流
4.（原有）直播频道-关注标签页 FEED流
5.（原有）APP发现-顶部标签栏-直播专属 TAB
6.（原有）店铺首页-自定义搭建-直播模块

④全面开启直播浮现权

从预备期到回馈期 10.18-11.15期间， 京东直播渠道面向达人直播间/商家直播间（自营店铺 + POP店铺）全面开放直播浮现权。只要开播，既可在上述直播间的曝光入口进行千人千面的展示，开播时间越长曝光机会也就越多

⑤看直播领取两亿京豆

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双11大促正式期 11.01-11.11 期间，为提升用户对直播渠道的认知，以及提升直播间曝光&用户留存，平台推出直播间专享（达人/商家直播间皆可）的互动权益，为直播渠道强势引流。还请商家提升开播场次抓住机会吸引粉丝关注

■PART-3 玩法规则

①主播排位赛

双11大促直播渠道，在正式期期间的核心玩法为「排位赛」，前一个考察周期内的积分排名TOP 的直播间，将在置顶时间段获得频道重点资源位展示（详见下方表格）

1.排位说明

1）达人主播：针对所有达人主播积分排名，每日 TOP50 进入次日推荐
2）商家自播：针对所有商家主播积分排名，每日 TOP50 进入次日推荐
3）11.01当日推荐名单来源于预备期（10.18-10.30）累计积分排名 TOP50
4）11.02-11.08 期间名单来源于前一日积分排名 TOP50；
5）11.09-11.11 期间名单来源于（10.18-11.08）日均积分排名 TOP25

2.积分说明

1）根据直播间GMV、直播场次、UV、订单量等数据进行综合得分排名
2）新晋主播大礼包，对于10.14-11.08首次开播的账号，开播当天奖励10积分，助力冲刺巅峰期黄金资源位（首次开播为自07月01日起无直播记录的账号
3）积分取小数点后一位，积分相同以GMV进行排序
以上积分规则及数据统计以【京东直播】业务输出为准，请知悉~

②双12的特权

对于在活动期间（10.18-11.15），直播场次超300场或累计GMV超300万的机构，依据GMV贡献排名品类TOP10的商家将获得「双十二超强特权」，特权包含的内容待公布。

■PART-4 招商需求

双11大促期间，11.01-11.11 直播会场上线，直播会场有集团主会场等透出资源支持，会场核心位置呈现重点明星（下图大咖专享位）和爆品直播间（下图爆品直播楼层），这两个资源位均会面向各个商家进行招商，

②「超级巨星秀」楼层提报需求

招商时间：待公布
招商方式：营销活动中心系统提报
1）提供直播间互动粉丝福利（直播渠道PR会对这部分福利权益进行外宣传播）
2）站内资源支持：包括店铺首页入口及商详高广位
3）站外资源支持：至少发布1条带指定话题的微博，明星账号或品牌账号皆可
4）提供明星形象授权2份（包含艺人签字版及经纪公司盖章版）及口播视频

备注信息：10.15 跟各位收集的信息，是用于制作「明星直播日历」PR素材的

②「超级爆品秀」楼层提报需求

1）提供一款直播间主打爆品SKU，爆品考量标准：促销力度大/首发新品/新奇特产品等；
2）设置直播间专属福利；
3）站内资源支持：包括店铺首页入口及商详高广位；
4）站外资源支持：至少发布1条带指定话题的微博，品牌账号或KOL账号皆可。

备注信息：详细招商需求请商家查看「重点资源提报表格」，务必确认可执行再提报

11.11京东直播重点资源提报.xlsx

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