今天的内容我们将一起来探讨一下服饰行业在线上的复苏之路。想知道服装配饰行业如何在抖音上实现盈利吗？有哪些比较好的玩法呢？我们一起来看一下吧。
众所周知，服装配饰行业种类多，季节性又强，样式更新快，所以这个行业的营销短板到底有哪些呢？文章前的你是否也遇到过如下几个问题？
注：图片来源于巨量学截图
01
服装行业痛点
1.产能过剩
现在的服装厂家愈加增多，广州等地存在服装论斤卖的现象，导致产能过剩，包括红利也没有之前的风口大了。
2.淡旺季明显
作为女生感受尤为深刻，冬天逛街的时候会发现很多品牌都开始上春夏款了，所以证明很多商家也都有着库存的压力。
3.产业链之间的冗余
对于服装行业稍微了解的都知道，他从生产厂家到消费者手中，至少要经过好几批，从厂家、品牌商、代理商分享再到消费者，所以最后的价格则会非常的高，这就是产业链的冗余。
4.市场定位不清，同质化严重
我们经常会看到很多同款，甚至存在很多品牌的仿版，所以说对于原创的商家市场压力也会非常的大。
5.自媒体的兴起
现在有很多的线上平台，很多商家通过各种内容去展现服装，所以会导致内容碎片化，导致整体的竞争会加大。
02
服装行业机会点
既然我们有了这些痛点，自然要去解决，去延伸他们可以发展的机会点。
1.疫情常态化下，大众对于宅家和健康意识有了很大的提升，包括运动服饰也迎来了高光的时刻。
2.消费者规模逐渐分层。因为消费者更关注的是产品的性价比，会将质量、款式和价格维度综合考虑。比如是不是亲肤全棉，是否好看耐穿等等，所以说要做高性价比的提升，同时品牌的依赖度也可以带动我们消费的升级。
3.服饰行业呈现线上化的趋势。随着直播的热流和天然的优势，让商家们发力迅猛，比如海*之家、太*鸟、李*等大牌都开始陆续直播带货。
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03
线上电商平台
那么思考一个问题：为什么这些服装大牌都开始做线上化了？在新时代大环境下，中国服装行业已有较为成熟和完善的产业链。根据服装功能与目标，客户可以细分为男装、女装、童装、运动装等垂直领域，其中运动装集中度最高。
近几年互联网发展极为迅速，服装销售渠道趋于多元化，原有的线下营销单一局面被打破，逐渐出现了社区直播等多种新兴营销渠道。想一想，你自己有多久没有在线下实体店买过衣服了呢？那么如今网购渠道的消费贡献持续加大，服装行业线上的渗透率已经超过了消费品的整体市场，再加上电商与物流行业的高速发展，也为服装企业线上化提供了丰厚的沃土。
所以不要再只依赖于线下门店的单一渠道，现在网购线上化渠道，通过电商平台、社群直播等才是服装重要的赛道。那么这么多线上的电商平台，到底哪个平台适合我，该怎么选？每个平台的服装行业现状又是什么呢？让我们一探究竟。
◆ 淘宝
一个年轻化的较大成熟服饰电商品牌，主要包含了三大子行业：男装、女装以及内衣家居服。每个子行业又覆盖了几十种细分类，淘宝的服装行业发展已经高度成熟，这就造成了淘宝商家竞争多且压力大的局面。
◆ 拼多多
拼多多是一个以中老年女性服饰为主的低价单品爆款平台，用户有着65%都来自三四线以下的城市，同时年龄也是以30—50岁的中年人为主，其中70%都是女性。那这些人群的典型特征就是一从来没有过网购经验，二在淘宝消费过，但是没有形成购买习惯的人群。
◆ 天猫
天猫是一个品牌化的服饰平台。品牌方按照对应的品类大胆地切入，在天猫服装配饰的销售额同比增速最高，领跑于其他的品类。但是天猫门槛高，对于品牌服饰比较友好，那像其他平台，还有京东唯品会等，这里就不做过多的分析了。在服饰时尚领域，京东不像淘宝那么成熟，至于唯品会，也只能满足部分消费者的差异化需求。
04
服饰行业在抖音发展快速
看完了其他平台的分析，我们再来看一下服饰行业在抖音平台的表现。为什么服饰行业在抖音平台快速的发展，并且会有如此大的反响呢？
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首先，抖音平台的营销推广主要由短视频引流加直播带货两部分组成。根据数据反映，抖音平台的人群对于服装行业的需求逐年上升，除短视频用户的稳定增长外，搜索用户开始崭露头角，搜索产品即将成为服装行业可以挖掘以及深入研究的产品功能。
短视频直播以及搜索方向的服装用户画像各有不同，且从年龄层以及区域性差距特别大。然而通过直播+内容+搜索+品牌营销等方式结合，会覆盖多样化的人群，进而促进我们gmv销售额的提升。
直播、短视频等内容的营销也在不断地激活，行业经济蓬勃发展，互相渗透，相辅相成。根据数据显示，早在2020年，已有超390亿短视频流量聚焦于直播话题，优秀的短视频能获得大流量的加持，是产出爆品内容最快的捷径之一。那么在抖音上，你可以利用多种营销场景聚合海量资源，高效连接客户，达到转化。
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以上几个账号，粉丝量基本上都保持在几十万号。各位企业主也可以根据自己的服装风格去拍摄不同类型的优质短视频，这也是产出爆品内容最快的方法。另外除了短视频直播行业的快速发展，也为服装配饰行业经济带来了生机。
很多商家尤其是位于产业带向浙江、广州、深圳的商家们，建立了自己固定的开播特色，创造产销结合的新突破。那么又有商家问了，你讲了这么多，到底该怎么做呢？接下来是非常非常重点的内容，那么千万别眨眼，干货来袭。
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如图所示，这是一个根据不同能力级别的服饰商家创造抖音短视频的指南表，大家可以按照自己的企业类型、内容、营销能力、粉丝量级等，找到符合自己和平台逻辑的内容方向。希望这个表可以帮助每一位服饰品牌的商家，学会从0到1在抖音上营销卖货，以及初步的内容产生。
最后大家要注意，由于服饰行业试销周期短的痛点，我们在线上营销时一定要提前规划全年的营销节点。很多线上的热点都有利于提前预判消费者的心理，掌握畅销品的趋势，从而实现更高的商业价值，所以你一定要学会借势热点。
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