近段时间以来，在公司运营大快消平台（项目）的过程中，接触到很多的厂商及供应商，他们对自己的企业经营持担心的态度，被各种关于快销行业的数字化转型冲晕了头脑，这些厂商及供应商大多都是中年人了，对信息的接收较弱，对企业数字化转型更是不懂，都在想如何进行企业改进，来适应新的形势，而不会在变幻莫测竞争环境下，被别人收割。
关于企业的数字化建设，不同行业有不同的解决方案，对于快消行业，基本上都是围绕着销售，如果能做到以销定产，那是最好的方式。对于经销商如果能做以销定采，减少资金的积压，库存的积压等。
在快销行业，基本上都是围绕着“消费者”来进行的，快销行业的企业数字化，还是要把销-采（销-产）的链路串联起来，将整体链路的数据沉淀下来，有些全域数据的积累，就可以基于数据来做分析，做到数字化营销、按需生产的转变，那快销行业的企业就可以更好地生存。
经过和厂商及供应商的交流，公司的快销平台，更应该进行数字化方面的建设，来帮助众多的厂商、供应商进行数字化的转型，给他们提供经营决策的支撑。平台的数字化转型涉及的方面很多，比如将线上线下整合起来，形成“在线”化的交易与服务；比如提供在线化的货物配送及运输服务，不需要线下找车/纸质合同等；比如提供线下线上会员的融合管理，提供精准的营销服务，等等，这里主要拿数字化营销来展开描述，做好数字化营销能产生什么价值。
总的讲，数字化营销是快消品企业营销的一次革命性变革。其重要价值是不言而喻的。
一、建立用户链接
在当前复杂的快消品市场环境下，企业面临着生产出来的产品，如何销售出去，如何找到用户，在找到用户之后，如何与他们建立链接，保持长期的合并，如何更好地维护和用户的关系，保持粘性，互惠互利。
传统的企业营销模式，企业与用户之间没有链接。整体营销完全是一种盲打的状态。这种状态已经不能适合当前分层化、小众化的市场特点，更不能适合当前已经高度竞争的快消品行业的特点。在当前的形势下，企业要高度重视，如何找到合适的消费者？如何链接你的消费者？
线下的营销模式
面对当前复杂的消费环境，传统渠道销售方式已经不能够完全有效地找到目标消费者。他们的生活已经互联网化。企业还在用传统的渠道模式、终端模式、线下营销手段，已经不能有效地找到消费者，并打动消费者，链接消费者。
传统营销手段、模式无法连接你的消费者。只有通过互联网的手段、模式，将产品、消费者建立数字化的基础上，才能更好地通过数据的分析、决策，来推动与目标消费者的链接，通过各种精准产品匹配，来打动目标消费者，影响消费者。
互联网的链接是从根本上改变了企业与消费者之间的关系。由企业与消费者之间没有关系，顶多讲是一种弱关系，改变成为一种强关系，变成为实时在线、可交互、可影响的新型企业与消费者之间的关系。
二、精准营销
传统的营销模式确实是一种盲打的状态。不论是渠道方面的营销，还是面对消费者的营销。由于没有准确的用户信息，整体企业的营销就是用一种方式、一种手段应对不同的客户需求。因为无法区分价值客户与非价值客户，无法区分客户的个性化需求。
因此企业在营销方面是非常盲目的。就像他们所讲的：我知道今年营销投入了多少，但是我无法知道能够产生多少价值。实际以往的营销就是一种赌博式的、经验式的模式。
而在运用互联网的连接手段，实现数字化营销的基础上，企业的营销则完全变成了一种精准化的模式。
因为这种建立在链接与数字化基础上的营销，完全可以把用户按照不同标签分类，直至可以精准到每一个个体，彻底地改变了以往的营销盲打的局面。
三、灵活营销模式
以往的营销方式都是一种固化式的模式，大同小异的渠道营销、单一的终端营销、简单的消费者拉新留存营销。通过线下的买赠、特价、捆绑等等一些简单的模式来实现线下的推广。
在当前这种互联网的基础上，建立的链接、数字化，营销完全可以实现“千人千面、万人万促”。
因为有了这种互联网的链接，有了这种用户数字化的准确信息，有了这种不同的用户标签，完全可以区分不同的用户需求、用户特点实现高度、灵活的营销方式。
譬如我们大家目前体验的微信支付红包、支付宝支付红包，他完全是根据不同的用户特征，实行不同的奖励办法。新人加大奖励，奖励力度很大，但是在你连续使用以后，他认为你已经养成支付习惯以后，他就会减少奖励金额。
同时，这种建立在链接与数字化基础上的营销模式是可以迭代更多的、可以更加丰富的、可以更受到当前消费者接受的营销方式。可以打造顾客价值，可以增强顾客体验。可以增强拉新的价值，也可以提升复购的价值，总之，数字化的营销手段可以更加灵活。
四、高效率营销
其实，以往企业营销存在最大的问题之一是企业营销资源投放的低效率。企业的营销投放需要总部、大区、城市经理的分层管理，需要厂家、经销商、终端零售商的配合。在以往的模式下，这种管理的效率是非常低下的，往往产生层层截留，最终真正到达消费者身上的促销投入大打折扣，甚至还产生腐败。
另外是由于传统的营销，没有在线化的数据支撑，很难评估每次做的营销活动所以产生的收益率，也不能知道这些营销手段是否合理，是否能满足消费者的心理。同时，这些营销由于没有数据的留存，都成了一次性消费，不能带来复购的行为。而在线化的营销，可以实时知道当前的营销效果，随时可以进行调整，而不会造成资源的浪费。留存下来的数据，可以为后续营销提供支撑。
五、总结
企业的数字化营销的转型，可以让营销活动变成统一管理，可以在统一的规划设计、统筹组织下来进行，通过在线化的手段来实现，从某方面来说可以消除线下的人为干预，使整体的营销投入直达消费者、直达终端门店。
企业的数字化转型，涉及的面很广，不可能一步到位，在转型的过程中，可以抓住某个方面来进行实施，并验证结果，过程中可以进行快速的调整，只能才能更好地去践行。
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