说到沃尔玛，大家都不会陌生，自从1996年沃尔玛开始进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店后，直到现在，经过20多年的发展，沃尔玛目前已经在我国180多个城市开设了400多家商场 、约20家配送中心 ，沃尔玛进入中国以来累计服务顾客70亿人次，与超过7,000家供应商建立了合作关系。

就在同年，沃尔玛九就把目光放到了线上交易市场，开发了沃尔玛电商业务。那么发展至今，沃尔玛电商平台到底怎么样呢？对于我们卖家朋友们来说，它的优势是什么，劣势又是什么呢？


一、沃尔玛电商平台的优势

- 强大的品牌背书

首先，沃尔玛长期位居《财富》世界500强企业榜首，具有巨大的品牌效应和优良的商誉，对入驻的商家而言是强有力的背书。这是沃尔玛多年以来积累的权威与信誉。

- 及时提供运营解决方案

除了平台本身具有的号召力之外，沃尔玛全球电商的中国团队也为商家入驻提供了极大的支持与便利。他们作为沟通的桥梁，一方面向商家及时准确地传递站点的各项政策与要求，另一方面详细了解商家需求并与站点进行沟通和寻求解决方案。

- 海量的消费群体

同时，作为全球连锁超市的鼻祖，沃尔玛在全世界都拥有数量庞大的消费者群体，所以，“当沃尔玛从线下延伸到线上后，就成为一个自带IP与流量的线上平台”，为入驻商家提供了稳定的流量基础和广阔的市场机会。这意味着沃尔玛能够带来区别于传统电商平台的新买家群体。

- 全年无入驻费用

而且与与亚马逊不同，沃尔玛电商平台暂无年费，月租费用的收取，仅仅在物品出售时收取一定的佣金。佣金费率一般是6%-20%不等，具体收费比率要看销售的类目，目前按照15%比率收费的类目比较多。而且还可以可以设置自己的退货政策，灵活安排售后服务。

-竞争小

最实在的一点就是从卖家入驻这一方面来说，在沃尔玛电商平台对于卖家来说竞争并不算激烈。因为入驻门槛的限制，导致Walmart平台的竞争并不是很激烈，也就意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景，只要认真运营，那么卖家将有很大的机会脱颖而出。


二、沃尔玛电商平台的劣势

有长处就有短板，沃尔玛的短处其实也很明显，首当其冲就是平台“年纪不大”。

- 发展模式不成熟

沃尔玛虽然在1996年就开启了电商平台业务，但是在前期没有把线上业务作为发展核心，一直到2010年才开始正式大力推进该业务。可以说沃尔玛是在电商发展后期才进入的，对比亚马逊这些早期进入的电商来说，可能有一些方面还不是很成熟。

- 产品利润低

利润较低也是沃尔玛电商平台比较明显的缺点之一，而且这一点几乎不可能去改变，因为造成这个现象的是平台本身的游戏规则。由于不同的市场定位和战略，沃尔玛平台的商品利润要略低于同行。因此想要入驻的卖家要提前做好低产品利润的手头准备和心理准备。

- 入驻门槛高

除此之外，沃尔玛电商平台在知名度和权威度成长的同时，也非常爱护自己的羽毛，于是设置高门槛。必须是美国公司、必须有美国商业地址、要有跨境电商平台销售经验……



不仅如此，还要求要有美国自建仓或者美国第三方仓，一般个人卖家和小型卖家很难达到这一的要求。那么大家可以了解一下赛盈分销平台，赛盈分销平台通过整合云途专线物流、谷仓海外仓等优质供应链资源，致力于为Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平台的卖家提供海外仓货物的一件代发服务。24小时出单号，2-8天妥投。平台结合大数据分销挖掘了符合海外市场发展趋势的30000+精品货源，涵盖了13条主推品类线，目前为止海外仓发货点已覆盖多个外贸热销国家，比如美国、英国等。对卖家而言，是当下比较省成本的出海掘金方式了，感兴趣的朋友们可以点击下面的图片直接免费注册了解：



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三、沃尔玛跨境电商值得去做吗？

看到这里，各位卖家朋友们应该对这一平台的特性和定位有了一个大致的了解。其实大部分中国卖家对沃尔玛线上市场的期待大多来自2个方面，一个是对于沃尔玛这个品牌的本身有期望值，另一个就是希望找到亚马逊之后的第二个蓝海平台。

在亚马逊的规则越来越严苛，操作空间和利润空间逐渐收缩的当下，不少卖家都开始放眼别的平台。这个平台不仅仅要和亚马逊一样有实力，还要有和亚马逊一样的名声和流量，于是2016年的前后，就有不少中国卖家跨过门槛，进入了沃尔玛。

截止至去年，沃尔玛在线分类拥有超过4300万件商品。在2016年，这个数字刚刚超过1200万，在一年前，这个数字还不到3000万。我们可以以肉眼可见的速度看到沃尔玛正在飞速吸收、容纳和崛起。这些数字不仅仅是数字，还是沃尔玛热度和进步的体现，而且从沃尔玛近几年收购各类电商平台的动作来看，也不难看出沃尔玛真的很认真的去发展这个线上业务。于是沃尔玛这个半路杀出的“程咬金”这两年的成绩都在一路飙升，一路披荆斩棘开大招，据数据显示，沃尔玛已经超越eBay成为美国第二大的电子商务平台。无疑，沃尔玛是有潜力和能力的，这就好比一个大的团队，队长愿意努力去投资，去做实事，落实到队友们身上的事情才会更轻松。


四、沃尔玛跨境电商运营小技巧

当然，我们在做这一块的时候也要注意沃尔玛的打法，首先我们要了解清楚沃尔玛的排名规则。沃尔玛不像亚马逊，有强大的A9算法，其实到目前为止也没有人能说出沃尔玛详细的排名规则，但是有一点是可以肯定，销量占据的权重最大，而且短期销量权重远大于长期销量。

简单来说，就是销量重于一切，只要产品销量好，就算Listing写的像一塌糊涂，产品也会稳稳的排在最前面，而短时间爆起来的产品的权重又会比长期销量平平的产品的权重要更大。

我们在做Listing和Listing优化的时候，按照表格属性分类，能填满的一定要填满，能填多少填多少，沃尔玛规则明确说了这一点，你写的越多，排名越靠前。key word那一栏是必须，必须，必须要填的，那个可以显著增加被搜索到的几率。优化的话，稳定出单的产品千万不要再大改，可以稍稍的调整了一下关键词，小小的改动，能不改就最好别改。直到它单量下降，或者不出单，再找出原因去该。而针对不出单的listing，要时时翻新一次，因为针对翻新了的listing，沃尔玛平台会当做新品去给到一些流量的。

前言说到，沃尔玛目前的卖家数量还不是特别多，所以竞争截止至今也不算太过激烈，还有很大的上升空间。有意向且还在沿街观望的卖家朋友们一定要尽快把握住机会，市场比青春更容易逝去，早日下手才是硬道理！