营销理论模型:4P、STP理论、SWOT图解

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一、4P营销模型

上个世纪60年代时,著名的营销学家麦卡锡提出了经典的“4P营销理论”,对市场营销的理论和实践产生了深刻的影响。
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1.产品(product):指企业提供给目标市场的有形与无形产品,包括产品的实体、品牌、包装、样式、服务、技术和观念等。

2.价格(price):指企业出售产品所追求的经济回报,包括基本价格、折扣价格、付款期限及各种定价方法和定价技巧等因素的组合和运用。

3.促销(promotion):是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4.渠道(place):是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零售店的环节。B2C模式中也有电话直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

以上4P ( 产品、价格、促销、渠道) 是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

二、STP理论

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STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。

1、市场细分
以顾客需求差异类型,将市场中某产品/服务进行细分。

2、目标市场
根据市场细分,确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

3、市场定位
根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

三、SWOT理论

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SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

模型 4P(产品、价格、渠道、推广)理论
wangdsh的博客
06-21 1万+
4P理论是一种营销理论即:Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母,意思为产品,价格,渠道,推广。杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》(Marketing,第一版,出版于1960年左右)最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学的博士学位时,他的导师理查德·克鲁维(Richard Clewett)就已使用了以“产品(Product)、定价(Price)、分销(Distribution)、推广(Promotion)”为核心的理论框架。
联合利华4p策略与swot分析-《市场营销学》-大作业.pdf
10-25
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思维方式-SMART、5W2H、SWOT4P、六顶思考帽、金字塔原理
qq_47326711的博客
08-04 4822
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以太网交互——STP生成树
最新发布
huangyin956的博客
08-30 859
在实际日常中,根桥交换机是整个二层网络中逻辑中心,但不一定是物理中心,同时由于根桥交换机会周期性广播BPDU更新拓扑承载网络最大流量转发工作,所以为了避免在多台交换机选举时候被性能较低交换机获得根桥身份,可以手动配置根桥优先级影响整个网络中根桥选举。桥ID小的的节点将会成为根桥,在比较BID大小时候,首先会比较桥优先级,越小越优,如果优先级相同(通常是初始阶段),则比较MAC地址,地址越小越优。RP和DP端口的选举都是基于BPDU报文选举,比较属性包含了BID、COST、PID,其选举基本逻辑如下表格。
4P营销模型
江无羡
11-28 359
4P营销模型」是市场营销中的经典理论,代表了产品、价格、促销和渠道四个要素。这些要素是制定市场营销策略和实施计划的关键组成部分。这个框架几乎完全穷尽了营销中涉及的方方面面,让你可以全面的分析和了解自己企业的营销问题,也可以全面系统的了解其他企业的营销框架。
拒绝内卷:利用4P营销理论打造汇报PPT
dagouaofei的专栏
08-14 1159
2款自动生成PPT神器,助力高效制作工作汇报PPT
网络营销4p营销理论
热门推荐
Josie_QD的博客
09-22 1万+
网络营销4p策略 1、产品(Product) 注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。 2、价格 (Price) 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。 3、渠道 (Place) 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 4、宣传(Promotion) 很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(
4P分析模型
JasonH2021的博客
01-06 3740
4P分析模型的基本概念,目的意义,应用场景,实现方法和示例等。
4P 营销理论
BigData
08-06 4400
4P 营销理论产生于 20 世纪 60 年代的美国,它是随着营销组合理论的提出而出现的。营销组合实际上有几十个要素,这些要素可以概括为 4 类: 产品(Product) 、价格(Price) 、 渠道(Place ) 、促销(Promotion )。  产品: 从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场,被入们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括有形...
集客营销模型(Inbound Marketing)
yimenglin的博客
07-24 1224
黑客增长系列:集客营销模型(Inbound Marketing) 本文主要分享更偏向To B端(譬如SaaS企业服务方向)的集客营销模型(Inbound Marketing),那么什么是集客营销模型,包含哪些要点?依据集客营销模型,该如何进行黑客增长? 一、什么...
营销策略模型)——图片
03-29
营销策略模型 理论工具:营销、企业管理、战略 分析方法和工具:战略、营销、项目、思考、环境、竞争、产业、组织、产品、财务、文化、质量监控QC
【MBA智库】最全的理论工具,思维模型:100个工具(近2000页).pdf
08-21
营销管理工具方面,STP分析是现代营销战略的核心分析工具,而4Ps营销组合模型是市场战略的基础理论工具之一。营销战略新三角模型、服务利润链等则提供了战略业务架构和服务管理的分析工具。SPIN销售法和满意镜等工具...
华为培训课件:HC110112001 STP原理与配置.ppt
09-20
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GH1.25连接器 3D模型 stp
11-26
4. 机械结构:3D模型中的SM02B-GHS-TB到SM15B-GHS-TB各型号,其外壳可能采用了塑料或者金属材料,提供对内部接触件的保护,并且可能具有锁定机制,以确保连接的稳定性和可靠性。 5. 应用场景:由于其小尺寸和高密度...
大众点评网(市场营销分析4p,STP).pptx
10-14
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Solidworks STP 铝型材模型
05-17
《Solidworks STP铝型材模型库:设计与应用指南》 在三维机械设计领域,Solidworks是一款广泛应用的软件,以其强大的建模能力和用户友好的界面受到设计师们的青睐。而铝型材作为工业制造中常见的一种材料,因其轻质...
模型 STP(市场细分、目标市场选择、品牌定位)
wangdsh的博客
02-11 2612
STP 模型是市场营销中的一种重要策略,它代表了市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)的过程。STP 模型的起源可以追溯到 20 世纪 50 年代,是美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的市场细分的概念,此后,营销之父菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论STP理论是现代市场营销核心和本质。
营销策划模型大全】私域运营必备
数字化2025
07-04 989
战略屋模型:包括使命、愿景、目标、业务板块、必赢战役、一级业务链路图、二级组织架构图、人才盘点等内容,通过明确战略定位、目标和布局,制定战略路径和组织战略,以实现企业的发展目标。该文档是一份策划总监工作模型的汇总,包括战略屋/品牌屋模型营销战略模型、品牌相关模型、电商运营模型、新媒体运营模型和私域运营模型等,旨在为策划总监提供全面的工作指导和参考。今天分享的是:营销策划总监PPT模型大全:战略屋品牌屋、电商运营模型营销战略、新媒体运营模型、品牌模型、私域运营模型……
STP生成树协议理论基础
08-13
STP(Spanning Tree Protocol,生成树协议)是一种用于在以太网网络中防止环路并确保冗余链路可靠性的协议。它的基本原理是通过选择一个根交换机,并在网络中的各个交换机之间建立一棵生成树,从而实现环路的消除。 STP基于以下几个核心概念: 1. 根交换机(Root Switch):在STP网络中,选举一个交换机作为根交换机,该交换机将成为生成树的根节点。根交换机具有最低的桥优先级(Bridge Priority),桥优先级是一个用于选举根交换机的参数。 2. 桥优先级(Bridge Priority):每个交换机都有一个桥优先级,用于确定其在选举根交换机过程中的优先级。较低的桥优先级将使得交换机更有可能成为根交换机。 3. 端口优先级(Port Priority):每个交换机上的端口都有一个端口优先级,用于确定在生成树中的路径选择。较低的端口优先级将使得该端口更有可能成为根交换机到其他交换机之间的路径。 4. 生成树(Spanning Tree):生成树是一棵由交换机和链路组成的树状结构,用于连接网络中的所有交换机,并确保没有环路。生成树中的某些链路被标记为指定端口(Designated Port),用于传输数据;其他链路被标记为阻塞端口(Blocked Port),用于防止环路的发生。 STP的工作原理是通过交换机之间的BPDU(Bridge Protocol Data Unit)交换来实现的。交换机会通过BPDU消息进行根交换机选举、生成树构建和端口状态转换等过程。BPDU消息包含了交换机的标识信息、路径开销和优先级等参数。 总结起来,STP通过选举根交换机、构建生成树和阻塞冗余链路的方式,确保以太网网络中没有环路,并提供冗余链路的可靠性。这样可以提高网络的可用性和稳定性。
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