银行数字化转型导师坚鹏：银行GBC联动营销方法及成功案例

银行GBC联动营销方法及成功案例

课程背景：

数字化时代，很多银行存在以下问题：

Ø 不清楚银行GBC联动营销核心方法？

Ø 不知道银行GBC联动营销成功案例？

Ø 不知道如何做好GBC联动营销工作？

授课特色：

课程特色：

Ø 有实战案例

Ø 有原创观点

Ø 有精彩解读

学员收获：

Ø 学习银行GBC联动营销核心方法。

Ø 学习银行GBC联动营销成功案例。

Ø 学习银行GBC联动营销关键对策。

授课老师：   银行数字化转型导师 坚鹏

授课特点:

Ø 焕发精神、启发思考、激发行动

授课风格：

Ø 以案例的方式解读原创方法论

Ø 以互动的方式增强学员获得感

Ø 以咨询的方式提高培训实效性

培训对象：银行营销条线相关人员   课程时间：1-2天

课程大纲：

一、为什么要推动GBC联动营销

1、 银行传统营销方式的三大痛点

2、 GBC联动营销带来的三大价值

3、 GBC联动营销带来的三大转变

4、 GBC联动营销“生态圈”示意图

5、 GBC联动营销实施标杆成功案例

二、银行GBC联动营销核心方法

1、 从哪里切入？—— 优选生态圈行业与行业中的银行机会点

a) 优选行业方法及案例

b) 优选银行机会点方法及案例

1、 怎么切入？—— 选择打造生态圈的模式

a) 选择模式的方法

b) 自建模式

c) 投资模式

d) 联盟模式

e) 合作模式

2、 如何推动实施？—— 全面提升GBC联动营销能力

a) 确定银行自身的GBC联动营销策略

b) 建立GBC联动营销组织

c) 提升生态客户运营能力

d) 建立鼓励创新的文化

e) 建立生态圈参与方利益分配机制

三、平安集团GBC联动营销案例

1、 GBC联动营销的关键——打造五大生态圈

2、 利用金融服务生态圈开发生态客户

3、 利用房产服务生态圈开发生态客户

4、 利用汽车服务生态圈开发生态客户

5、 利用医疗健康生态圈开发生态客户

6、 利用智慧城市生态圈开发生态客户

四、GBC客户新需求挖掘方法及案例

1、 GBC客户分层分类精准营销

2、 GBC政务端客户需求挖掘方法及案例 

3、 GBC产业端客户需求挖掘方法及案例

4、 GBC消费端客户需求挖掘方法及案例

5、 GBC对银行各部门员工的专业要求

6、 针对专精特新和小巨人企业的精准营销和服务

五、标杆银行GBC联动营销成功案例

1、 中国建设银行GBC联动营销成功案例

2、 中国工商银行GBC联动营销成功案例

3、 中国农业银行GBC联动营销成功案例

4、 中国银行GBC联动营销成功案例

5、 招商银行GBC联动营销成功案例

六、银行GBC联动营销的关键对策

1、 组织形式：多角度确立合作方式 

2、 资源投入：全方位夯实展业基础 

3、 横向筑圈：跨条线整合内外资源

4、 纵向搭链：差异化切入生态场景

5、 科技赋能：大数据激发金融潜能 

七、内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划