我用GPT给电子厂带货
去年六月,一位在深圳开电子厂的朋友问我是否有兴趣兼职做互联网营销员。这份兼职的内容,主要是在各大互联网渠道上放置工厂的产品信息,每条信息都附上工厂的介绍、联系方式以及产品介绍。
TO C端的营销主要面向个人客户,而我做的是TO B的,面向企业用户。一旦有企业找到我,我把需求转接给工厂,只要成单即可获得佣金。换言之,我就是工厂和互联网的“转接器”。
这份工作的重要组成,就是“SEO”(搜索引擎优化),努力让工厂的产品文章被搜索引擎收录,并提升页面在百度、360等传统搜索引擎上的排名。我注册了几个B2B网站,在上面发布产品的营销文章。只要页面被搜索引擎收录越多,排名越靠前,企业联系到我的几率就越大。
SEO并不算是多新的营销模式,早在20年前国内就有人使用。产品的营销文章原创程度越高,越容易被搜索引擎收录。“质”和“量”都是必须的,要发的多,也要保证一定质量。于是,我试着根据工厂给的资料,撰写基础的产品文章,然后批量分发到各个B2B平台上。
当然,这类文章不需要像公号推文那般精致,只要说清楚工厂特点和产品优势,撰写起来不会超过25分钟。难的是,如何保证“数量”?尽管大部分人都可以快速成文,但要批量成文,耗时耗力。网上有很多“SEO伪原创”工具,这些工具不过是把文章的语序前后替换一下,依然很难替代人力。最初的3个月,我尝试发了1500多条产品信息,效率不高。
图│许多SEO伪原创工具,只是把产品文章中的个别词语替换
有没有办法更“卷”一点,发更多、更优质的内容?如果可以克隆多一个我,情况也许会好得多。2023年初,我用chatGPT来写产品文章。原本要耗费20分钟写的软文,用GPT只要2分钟。
当我拿到一篇工厂的文字资料介绍时,我可以运用一些指令,用GPT来优化文字介绍,给文章分段、加标题和总结,让文章的可读性更强,更有利于搜索引擎收录。
图│一篇工厂的文字介绍可以在GPT的优化下,段落层次更清晰
即便是需要做一条工厂产品的短视频,我也可以利用GPT来生成脚本。只需要输入文章内容和对应的指令,GPT就能把大概的场景和旁白都写出来。
图│合理输入指令,用GPT生成工厂的短视频介绍脚本
坚持了3个月后,我发的产品页面被搜索引擎收录得越来越多,也为工厂换来了不少询盘。尽管GPT无法替我规划营销方案,但是利用GPT生产内容,帮我减少了日常撰写产品材料中枯燥、无聊、机械的环节,让我空出更多时间做富有创造力的事情。
对于小微创业者而言,合理使用类似GPT的工具,能够帮快速生产内容,达到降本增效的结果。对于要做互联网营销的人来说,当下这个AI时代,内容规划能力、工具使用能力、资源调配能力比单纯的“勤奋”更重要。GPT是否能成为创业者的“福音”,也取决于这些能力。
很多工厂做营销的时候停留在从前的搜索引擎渠道上,鲜少涉足短视频领域。但这些年,网民却涌入了各种各样的短视频APP里,流量越来越分散。相较于美妆、食品、文旅等行业,制造业在营销方面似乎走得更“慢”一些。
作为一名互联网营销员,敏锐的嗅觉很重要。流量在哪,订单就在哪。如果死死守着原本的渠道,也许等来的就是“无人问津”。
今年1月,我尝试把以前发的文转化为15到30秒的短视频,发布在短视频平台上。碍于时间限制,我把产品文章变成了一页页简陋的图文视频,配上产品的几句介绍。每条视频的播放量也并不大,有的不过20个播放。在发布视频的头一个月,我并没有接到来自视频渠道的询盘。
图│我用“数字人”来介绍工厂
在发布了第80个视频后,我忽然接到了来自短视频的询盘,这给了我莫大的信心。如今,我每周都能接到来自短视频渠道的询盘,这并非是因为我视频做得有多优质,不过是因为我每天都在坚持发。每个周末,我也会抽出1个小时时间,对每个发布渠道的数据进行复盘,比如阅读量、转化率等等,并对营销策略进行调整。
图│用来给客户发工厂各类样品的办公室
相较于其他新职业,“互联网营销员”的入门门槛是较低的。不过,它需要一定的自律、自驱力以及较强的自学能力。
对于制造业工厂而言,倘若能够在互联网营销渠道、营销模式尝试更多创新,也能够扩大工厂的订单。常常听到人们说“产业升级”,我认为,工厂的营销方式也同样需要升级。
本文来自微信公众号 “边码故事”(ID:tech-kk),作者:大栗,36氪经授权发布。