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阳光外教在线英语 网络传播方案 阳光外教在线英语现状分析 目标群体 推广策略 执行细则 流量预计 目录 英语培训市场综述 市场状况分析 随着北京奥运、上海世博会等世界盛会在中国相继举办，中国人与世界进行对话的欲望越来越强烈，学生希望通过提高外语水平出国留学、进入外企，企业希望能够拥有高英语水平的人才，白领、金领希望能够让自己的英语水平更上一层楼，在职场上更好的生存。企业高管、商人希望能够用户有一口流利英语与人交流。巨大的市场需求使的投资者纷纷将眼光转向英语培训行业，各大英语培训如雨后春笋出现，英语机构培训间的竞争开始进入白热化阶段 英语培训市场综述 市场状况分析 坚持以最大程度满足学员需求为核心 针对中国学员的各种实际情况独创“外教在线多元学习法” 外教在线 机构名 推广重点 韦博 唯一拥有国家办学资格的培训学校 随到随学 小班教学 领先英语培训 英孚 外教+高科技教学 全球卓著英语培训专家 美联 体验式英语教育 新东方 传统教育法，制造学习气氛，在教英语的同时知道人生态度 大班教学 语言就是力量 英语培训行业特征与趋势 英语培训行业特征与趋势 我国英语市场的总体规模非常庞大，目前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元。根据专家预测，到2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元。在中国加入WTO、2008年北京奥运会、2010年的上海世博会、中国成为世界制造业中心等英语利好因素的推动下，我国英语培训的市场保持高速的增长，并呈现出新的发展的趋势。 英语培训主体的多元化、市场化 当前英语培训市场呈现出办学主体多元化的特征。一是民营培训机构发展非常快，构成英语培训市场的主要部分，因其在培训理念、产品创新、营销策略、管理机制方面坚持以市场为导向，因而潜力巨大。二是高校培训机构在英语培训市场具有强大的专业支持和品牌优势，在师资、硬件、生源等方面占据了很多民营机构所无法具备的优势，其深厚的教学积淀和坚实的学科背景拥有一定的市场号召力。三是独资与中外合资培训机构在竞争激烈的英语培训市场占有了很大的份额。这些外资或中外合资培训机构，以优良的教学质量与相对低廉的价格迅速打开市场，提出适合中国学员的学习与教学理念，设计出符合中国人学习实际的教学方案，并且将其教学与管理人员本土化，增强了培训机构亲和力。 英语培训机构的品牌化、规模化 英语培训市场需要“领头羊”。随着市场竞争的日益剧烈，走品牌化也是英语培训行业发展的必由之路。尽管学习目标不同，但拥有良好的学习环境、优秀的教师队伍和行之有效的教学方法的培训机构都是消费者的首选。根据市场营销理论，任何行业高速发展的时候，将出现高度的整合和集中。实力强大的高品牌英语培训机构将因为培训质量优良、师资力量雄厚、管理规范、培训产品丰富而获取更大的市场份额。一些机构可能通过并购、合作，实现资源整合，提升竞争实力，改善培训行业结构。而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训主体所面临的将只是倒闭或被兼并的命运。品牌至上、适度集中将成为未来英语培训市场发展的总趋势。 英语培训产品的细分化、专业化 有市场就有竞争。培训学校之间的竞争是价格、服务、教学质量之争,而独特的目标群体、特色化的教学产品在如今英语培训市场专业化、细分化的发展趋势中越来越成为占领市场的重要因素之一。现在学员选择课程更加理性,培训目的更为明确。面对这样的消费者，要求培训学校进行正确的定位,进行针对性较强的有的放矢的教学。英语培训的消费者变得越来越精明和理性,“理性消费”也成为催化市场细分的重要原因。随着竞争的不断加剧和白热化,培训机构的生存压力与日俱增。细分市场、定位市场，另辟蹊径，成为培训机构的出路所在。培训机构的课程、服务、价格等分得越细，求学者选择的盲目性也就越低，针对性越强，其不同层面的培训需求也就更容易满足。 英语培训趋势的时尚化、高科技化 英语培训趋于时尚化可以从培训学校的教材选用、课程设置以及服务等多方面体现出来。时尚化已经成为进一步发展白领英语培训的潮流，教材紧跟国际的教育时尚，人性化的概念更成为许多设点在写字楼培训机构吸引学员的重要法宝之一。外语培训机构不断引进新的高科技产品，如培训中心专门给学员提供了一个宽敞的自学中心，在中心里有DVD、CD、电脑等，学员可以在任何时间享用这些教学设施。最具时尚效应的是各机构开设的时尚课程，这些课程首先是课程名称比较时尚，而后再配上一个时尚的教课概念，成为写字楼商务英语培训的一大亮点。 目标消费者分析 推广策略分析 ● 阳光外教在线英语教育的学员分为青少年学员和成人学员，其中最具英语学习需求和消费能力的消费者群为15-45岁即将升学的学生、白领、金领、私人企业主和政府公务员。 目标消费者网上行为分析 推广策略分析 学生：百度搜索、论坛、Q群、微博、问答 白领：微博、博客、百度搜索、论坛、问答 公务员：看新闻、百度搜索、论坛、问答 私人企业主：百度搜索 企业高管：百度搜索 推广策略 推广策略分析 ● 锁定18-35岁的人群，以趣味互动的广告形式进行宣传推广 ● 惊喜一：注册就送价值300元的沃尔得独家英语书+光盘！ ● 惊喜二：向三位朋友推荐本站即送500元超级课程体验券！ ● 惊喜三：玩游戏送大奖！参加沃尔得英语测试小游戏，了解自己的英语水平，通关即送沃尔得英语外教沙龙体验，让你与外交亲密接触，在快乐中不知不觉学英语！ 推广策略 推广策略分析 ● 三个活动环环相扣，吸引目标消费群进入阳光外教在线英语网站，了解阳光外教在线，扩大阳光外教在线知名度和美誉度，增加阳光外教在线会员，提高课程销售量！ 推广策略 推广策略分析 ● 利用口碑营销，让网民自主的向好友推荐网站，达到宣传网站的效果； ● 互动趣味的活动，吸引目标消费者浏览网站，了解阳光外教在线； ● 在网站活动中灵活推荐课程，吸引潜在消费者了解课程，从而购买课程； ● 让消费者到阳光外教在线官网领取免费体验课程，使消费者主动走进阳光外教在线英语，实地了解阳光外教在线英语教学质量，同时使阳光外教在线工作人员可以向潜在消费者介绍阳光外教在线教育，促使潜在消费者成为阳光外教在线的忠实学员。 推广策略优势 推广策略分析 ● 本方案通过阳光外教在线英语的网站对与广告投放，以互动、趣味活动的广告形式，锁定目标人群为“阳光外教在线”品牌进行快速、精准的有效宣传，实现市场份额的扩大和品牌推广。 让潜在消费者主动关注广告，毫无抵抗的接受广告信息； 让广告精准传播，绝不浪费每一个投放； 为您精打细算，绝对节约推广成本； 效果看得见，网络推广在本次传播结束后将为您提供详实的广告统计数据清晰透明。 网络推广执行内容 推广主题 信息覆盖期(阳光外教在线英语培训多元学习方法的概念)1个月 口碑打造期(阳光外教在线英语培训的八大优势)1个半月 信息维护期(阳光外教在线英语培训的优势和定位)半个月 网络推广执行内容 信息覆盖期(阳光外教在线多元学习方法的概念) 推广目的：快速完成市场告知，提高多元学习方法关注度 推广手段：问答营销+软文报道+论坛炒作+集群营销+相关搜索 推广内容： 1.问答营销 利用百度的“知道“、SOSO的“问问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息 平台选择: 百度知道、SOSO问问、天涯问答 话题选择：主要针对多元学习方法专业的课程及优势 (结合阳光外教在线教育提供“问答文档”) 主要针对人群：学生、白领、公务员等大众网民 网络推广执行内容 2.论坛炒作 在深圳论坛，学点啥，大粤网，友团网、鹏城社区等本土各大门户网站上投放如“竟这样就进入外企工作”、“为什么她能在外企如鱼得水”等标题以及具诱惑力的图片，吸引消费者打开链接，并进入阳光外教在线相关页面，使消费者在了解文章的同时，接受多元学习方法信息的熏陶。事件炒作、论坛炒作平台选择：游戏类、IT类、学校类、财经类、休闲娱乐类话题选择：以三方的形式，结合网络上关注量较大标题，进行话题引导，吸引消费者(结合阳光外教在线提供“简章文字”、“问答文档”) 主要针对人群：游戏类、休闲娱乐类 学生 IT类、财经类 白领 学校类 老师 网络推广执行内容 3.集群营销 在各种交流、学习类别的QQ群发送关于多元学习法的帖子，吸引消费者打开链接，并使消费者了解多元学习法，然后逐步引导消费者在网上进行相关查询。 集群营销选择平台：交流、学习类QQ群 话题选择：主要针对沃尔得的专业课程，及其教学方法，师资力量等 主要针对人群：游戏类、休闲娱乐类 学生 IT类、财经类 家长 4.软文发布 在各大门户网站如新浪、网易、搜狐、凤凰网等平台发布阳光外教在线多元学习方法的新闻报道、标题如面试外企如此轻松等具有趣味、新奇的标题引起网民的点击关注 5.相关搜索 把深圳商务英语和深圳外教英语做到百度首页相关搜索位置便于受众的点击 网络推广执行内容 口碑打造期(阳光外教在线八大优势) 推广目的：阳光外教在线八大优势！在经过第一阶段的预热后，用最张扬的方式出击，使舆论达到白热化，深度引导受众，塑造对阳光外教在线的信赖感与好感。 推广手段：论坛营销+多角度事件营销+大规模邮件营销+博客、微博营销 推广内容： 1.论坛营销 事件炒作、论坛炒作平台选择：游戏类、IT类、学校类、财经类、休闲娱乐类 话题选择：以三方的形式，提出对沃尔得的看法，建议，吸引消费者 网络推广执行内容 2.事件营销 制造热点事件，花费费用偏低，但拦截力强，命中有效人群的机率很高。 事件营销策略一：进行“注册就送价值300元的阳光外教在线每日课堂”活动利用活动 事件营销策略二：向“三位朋友推荐本站即送500元超级课程体验券” 事件营销策略三：通过“玩游戏送大奖！参加阳光外教在线英语测试小游戏，了解自己的英语水平，通关即送阳光外教在线英语外教沙龙体验，让你与外交亲密接触，在快乐中不知不觉学英语！” 通过奖励小礼物，组织消费者进行现场参观，拉动访问量。 网络推广执行内容 3.邮件营销 因为利用邮件发送广告已经被很多邮件主极端厌恶了，所以就要创新邮件营销，最起码做到邮件主不会看第一眼就删掉。首先标题要极具吸引力如：“轻松学英语成功面试外企”等一系列新奇、可看性强的文章来诱使邮件主可以主动去阅读我们的隐形广告，打开后即进入沃尔得教育相关页面，既做到了传播、又不让消费者对发布者产生厌恶。? 话题选择：结合 阳光外教在线“简章文字”提取相关信息进行软文编写 主要针对人群：论坛营销筛选邮箱帐号、阳光外教在线英语培训教育提供邮箱帐号 网络推广执行内容 4.博客、微博营销 通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息，通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 博客、微博营销选择平台：新浪、腾讯 话题选择：真实的阳光外教在线学习学员、阳光外教在线的一天等 网络推广执行内容 信息维护期(阳光外教在线的八大优势和阳光外教在线多元学习方法) 推广目的：通过阳光外教在线的优势和独特的学习方法巩固受众对阳光外教在线的品牌忠诚度。 推广手段：持续品牌推广+大面积信息覆盖 推广内容： 持续品牌推广（问答营销+论坛营销+博客、微博营销+事件营销+集群营销+邮件营销） 以主题“阳光外教在线的优势和成功案例”大面积信息覆盖 如：问答营销(百度知道、百度贴吧、SOSO问问等.) 例：深圳阳光外教在线英语培训怎么样？”、“深圳阳光外教在线的教学怎么样？”... 本次推广活动增强了阳光外教在线英语品牌在年轻人群中的知名度，成功吸引了大量网名通过网络传播了解阳光外教在线英语培训预计点击量50万 效果评估 预祝本次合作愉快 优质服务用心做起 * *