推广员和分销商功能上线已经有一段时间了，依然有小伙伴不知道两者的区别。今天咱们就来仔细聊一下这个话题~

其实，“推广员”和“分销商”都仅仅只是名称，叫什么不重要，重要的是功能背后代表的两种不同的商家常用的拓展销售渠道的运营模式：裂变分销和传统分销。下面会详细描述两者区别哦，快快搬好小板凳仔细听~

区别一：业务模式

推广员是二级裂变分销，可无限邀请下级，且当前和上级推广员能获得奖励。

举个栗子：A是商城会员，自愿成为推广员，A再邀请B成为推广员，B又邀请C成为推广员。这个时候，假如C向买家推广产品，买家通过C的推广链接成功下单，那么C可获得推广奖励，B可获得邀请奖励，A不获得奖励。

分销商是二级传统分销，二级分销商不可再发展下级分销商。

举个栗子：A是商家直接招募的一级分销商，A将自己的分销申请二维码发送给好友B，招募好友B成为自己的下级分销商，B为二级分销商。此时B不可再招募下级分销商，而A可继续招募别的二级分销商，同时商家也可继续招募别的一级分销商。

区别二：奖励/佣金计算方式

推广员（裂变分销）的奖励计算方式

前提条件：推广奖励为商品金额的5%，邀请奖励为商品金额的3%。

举个栗子：推广员A邀请推广员B成为推广员，推广员B向买家推广产品，买家通过推广员B的链接进入商城成功下单500元，推广员B获得500*5%=25元推广奖励，他的邀请者推广员A后获得500*3%=15元邀请奖励。

分销商（传统分销）的佣金计算方式

前提条件：一级佣金比率为商品金额的5%，二级佣金比率为商品金额的3%。

举个栗子：一级分销商A直接向买家推广产品，买家通过一级分销商A的链接进入商城成功下单500元，一级分销商A获得500*5=25元佣金。

再举个栗子：一级分销商A邀请二级分销商B成为自己的下级分销商，二级分销商B向买家推广产品，买家通过二级分销商B的链接进入商城成功下单500元，二级分销商B获得500*3%=15元佣金，一级分销商A获得500*（5%-3%）=10元佣金。

区别三：用户池

推广员（裂变分销）

1. 推广员的申请门槛低，只要注册成为商城的会员，进入推广员中心，即可直接成为推广员。也就是说，会员即为推广员。

2. 推广员一般是普通买家，可不必精通业务，只要利用自己的小人脉去推广。

分销商（传统分销）

1. 分销商的申请门槛高，申请时一般需要填写完善的资料，并建立合同机制，待商家审核通过才可成为分销商。分销商不一定需要是商城的会员/买家。

2. 分销商一般是精通业务的“高级人才”，不仅有人脉，还善于经营。

区别四：功能设计

推广员（裂变分销）

1. 推广员依附于会员体系。

2. 推广员推广模式对所有人可见。

3. 推广员奖励可提现到微信、支付宝或银行账户，并支持系统自动结算。

4. 推广员支持自定义推广海报和邀请海报。

分销商（传统分销）

1. 可独立出一套分销商帐号体系，专门对分销商个性化运营。

2. 分销商分销模式可以不对所有人可见。

3. 可对分销商设置申请门槛，需管理员通过才具备资质。

看完以上内容，大家是否对两者的区别有了更深的认识呢？

其实，无论是推广员（裂变分销）还是分销商（传统分销），这两种模式都有商家或企业在采用，没有好坏，只有适不适合，大家可以针对自身商城的特点去选择适用的模式哦。

秦皇岛前潮网络（编辑/肖文利）